篇一：做贷款电销话术
贷款电销话术大全
贷款话术大全
第一章、贷款销售开场白话术(1)一、话术1——简单直入(1)二、话术2——朋友推荐法(1)三、话术3——幽默法(2)四、话术4——假装熟悉法(2)第二章、不同贷款种类销售话术(2)一、信用贷款话术(3)1、信用贷话术案例(3)2、信用贷款常见问题应对话术(5)二、房产抵押话术(8)1、房屋抵押话术案例(8)2、房屋抵押贷款常见问题对应话术(11)三、车辆抵押话术(13)1、车辆质押话术案例(13)2、车贷常见问题应对话术(14)第三章、贷款异议处理话术(18)一、客户嫌弃利息高(18)二、客户认为是高利贷(19)三、客户希望利息可以少一点(20)四、客户觉得贷款额度低(20)五、客户觉得贷款太复杂(21)六、客户排斥贷款调查应对方法(21)七、办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低！(21)八、我可不可以提前还款？提前还的话，费用是怎么算的？(22)九、我现在暂时不需要（我需要考虑下）(22)十、贷款客户：你们和高利贷/担保公司/典当/银行贷款有什么区别？(22)
十一、你能保证我能成功贷到款吗？(23)十二、万一不能贷到款怎么办？(23)十三、如果贷款还不上了怎么办？(23)十四、为什么还要收手续费？(23)十五、在你们这贷款会不会影响我的征信？(24)十六、如果遇到周末或公休日能不能拖后还款？(24)十七、如果我未及时还款，也未及时办理展期怎么办？(24)十八、我不想以个人名义贷款，我想给公司贷款可以吗？(24)十九、贷款客户：我凭什么相信你们？(24)二十、你是怎么知道我电话号码的？(24)一、贷款客户:为什么没通过？(25)二、贷款客户追问:为什么?(25)三、贷款客户情绪极不稳定或态度恶劣(25)第五章、贷款客户跟进回访话术(25)一、日常维护回访(25)1、根据预约回访(26)2、根据资料发送回访(26)3、根据短信发送回访(27)二、利用节假日进行回访(27)三、利用关键节点进行回访(28)四、客户维护回访话术注意事项(28)第六章、贷款催收话术(30)一、第一次联系话术引导(30)1、联系话术例子(30)2、常见客户逾期响应话术(30)二、再次跟进联系话术(31)三、联系人的联系话术(31)1、第三人联系话术案例(32)2、第三人联系话术注意事项(33)四、逾期帐款催收的一般程序(33)
五、电话催帐的技巧(33)第七章、信贷话术沟通技巧(34)一、提问、倾听及回答(34)1、首要环节——学会倾听(35)2、核心环节——善于提问(35)3、重要环节——回到问题(36)二、戒掉你说废话的习惯(38)三、信贷员文明用语(40)1、信贷员日常文明用语(40)2、信贷员服务忌语(41)3、信贷员话术十忌(42)四、信贷员如何称呼客户？(44)第一章、贷款销售开场白话术
一、话术1——简单直入
客户：喂，哪里?信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您最近是否有资金周转的需要?客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！
二、话术2——朋友推荐法
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
客户：没关系！
信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？
三、话术3——幽默法
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：哪位？（有什么事情吗）
信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
客户：哦？送什么钱呢？
信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！
客户：你不是说送钱的吗？
信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！
四、话术4——假装熟悉法
信贷员：王总早上好！
客户：哪位？有什么事情吗？
信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？客户：我怎么没有印象呢？
信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！
第二章、不同贷款种类销售话术
一、信用贷款话术
1、信用贷话术案例
客户：你好，你这边是做贷款的吗？
信贷员：是的，无抵押信用借款。
客户：怎么贷款？
信贷员：只要您有稳定的工作和收入，个人信用良好就可以申请，我们平台经过审核后为你审批贷款！请问你是做生意的还是上班的？（不要先问贷多少钱，而是先了解客户的信息，如果先问贷多少钱，客户接下来会马上问利息，如果客户觉得利息高就会直接拒绝）
客户：有什么不一样吗？
信贷员：如果你是上班的，那么要求工资是银行代发的，而且要正式上班满6个月以上！要是做生意的话，营业执照要一年以上！（直接了当，避免说了一大推到最后客户不符合条件）
客户：哦，我是上班的（或做生意的）。
信贷员：那您在现在这个单位上班多长时间了？
客户：一年多了（XX年）
信贷员：一个月的工资大概有多少呢？
客户：5000多
信贷员：工资是打卡还是发现金呢？
客户：打卡的信贷员：那您有正常交社保公积金吗？
客户：有交社保，没有公积金。
信贷员：您的社保交了多长时间了
客户：一年
信贷员：除了社保，你自己有没有交其他商业保险呢？
客户：没有（有，如果有信贷员继续问商业保险交了多少年，每年交多少钱，投保人是谁.）
信贷员：那您现在在本地有没有其他一些固定资产呢?比如商品房、车辆之类的。
客户：没有，没房没车就不能贷款吗？
信贷员：当然不是了，只不过如果您能提供房产或车辆等资产证明，可以提高你的贷款额度和审批通过率。
客户：哦，这样啊
信贷员：是的，那您现在打算贷多少钱呢？
客户：5万左右
信贷员：计划贷多长时间呢
客户：贷1年左右吧。
信贷员：你之前有没有在其他地方贷款过呢？
客户：没有（有），如果有继续问贷款了多少钱，每个月还多少，什么时候到期。
信贷员：您有没有出现贷款或信用卡没有正常还的情况呢？
客户：有（或没有）
信贷员：是什么时候逾期的？
客户：去年
信贷员：逾期了多长时间？
客户：一个多月吧
信贷员：逾期的次数多吗？
客户：不多，就一次（多，如果多次要问请逾期了多少次，多少钱金额，是贷款逾期还是信用卡逾期。）
信贷员：那问题不大，你看您明天有空吗？您可以来我们公司进行面谈，然后填申请表（给客户时间选择，而不是说“您什么时候有时间呢？”）
客户：有（没有），如果没有再次给客户选择时间，比如那您看后天早上方便吗？
信贷员：那等会我把我们这边的地址发给你，我们明天见面之后才具体谈，我也会把需要哪些资料的清单发给你，您按清单材料准备下。
客户：你们的利息是多少？
信贷员：刚才我大概了解了您的信息，根据您这边的情况，月息在2%左右，稍微比市场低一些，具体要等您提交资料之后才能确定。（通过前面对客户的了解，再加上对比，打消客户对利息的疑虑）
客户：客户2%是多少？
信贷员：打个比方你申请的金额是10000元，还款期限是10个月，每个月的本金部分是1000，利息最低是200，每个月还1200，还10个月就能全部结清。（利息具体数字化，简单易懂）客户：利息有点高呀，能不能低点？
信贷员：XX总，因为是无抵押无担保，所以整个市场的利息都差不多是这个水平，不管您到哪都是一样的，我们这边的利息算是比较合理的啦，而且我们这个是综合费用，没有其他任何费用的。客户：
那怎么还款呢？
信贷员：还款方式为本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，（介绍费用和还款方式的时候需要用最简单，让客户是容易明白的方式讲）
客户：那多长时间审批下来贷款？
信贷员：正常情况下，我们会1—3个工作日审批完毕，如果您材料准备的快，最快1个工作都可以放款的。
客户：好，那我准备好了给你电话。
2、信用贷款常见问题应对话术
（1）你们的利息太高了
这个要看您跟什么贷款机构比了，如果您拿我们跟银行比，我们确实比银行高，但是我们的门槛要远远低于银行的要求，我们是无抵押无担保，而且办理也很简单，所以是没法跟银行比的；但是如果您有过在其他地方借过钱，你就会知道，我们的利息实际上是不算高的，市场上很多贷款机构的利息可以达到3分以上，不信你可以去市场上了解下！
（2）你们的额度太低了
XX总，我理解你的想法，我们也是希望能给你批大的额度，你的额度高我的奖金也高对不对，但是这个额度不是我们能说了算的，是风控部门通过对您的个人条件综合评分之后得出的结果，而且这个我已经让审核部门加了人情分，已经给你争取到最大额度了，换了别的地方还不一定能贷到这么多呢！
（3）你们的手续太复杂了
说句实话，我们的手续真的不复杂，如果你有去过银行贷款你才知道什么叫复杂。而且我们所有的手续也是为了帮助您，就像我们自己借钱给别人一样，我们总得了解对方是做什么工作的，家住哪里，收入是多少，个人信用怎么样，对吧！我们也只是简单了解这几方面的内容而已！
（4）你们的公司正规吗？
我们公司成立已经有N年，目前在X个城市都有分公司，有超过
X名员工，能把公司做到这么大，肯定是正规经营的，如果你不放心你可以上网查下，或者到工商部门查看下！
（5）银行的利息才XX，你们的利息怎么这么高?我们和银行各有各的优势，银行利息虽然低，但是办理手续繁琐，材料多，而且放款慢，但是我们是无抵押无担保的，手续也很简便，最快一天就可以放款了，而且我们的风险比银行高很多，所以利息相对比银行高，但是我们的高效，放款快，办理简便是银行不能比的！
（6）你们利息有优惠吗？
我们的利息是固定的，当然如果你的条件比较好的话，我们也可以为您推荐利息相对比较低的产品。
（7）要是你们的利息低一点我们就可以考虑。
X总，我也不想说太假的东西，我是有什么话就说什么话的人，我们的利息是固定的，所以我不能乱给你说利息能降低，因为这个利息对任何客户都是一样的，我唯一能做的就是实话告诉你，然后尽量帮你快点把贷款办下来。
（8）为什么要提供征信报告？
这个征信报告不管到哪都要提供的，而且打征信报告也很简单，直接去人民银行打或在网上直接查看就可以，不会耽误您太多时间，也不会对你有太大的影响，如果你不方便的话也可以委托给我帮你去打印。
（10）为什么还要家访？
我们公司有规定，贷款额度超过X元就必须要进行家访，这对提高您的贷款额度有很大的帮助，还希望您能配合下。
（11）为什么要留那么多人的联系方式？
我们要求留下联系人主要是用于核实您填写资料的真实性，贷款审核的时候风控会打电话给联系人，简单了解您这边的情况，没有别的用途。
（12）你们会不会把联系人的电话用于其他用途？
这个你可以放心，我们对联系人的使用仅仅局限于审核电话，不会有任何其他用途，而且我们公司也设定了贷款客户联系人保护机制，客户的资料由专门的部门保管，如果客户的联系人被用于其他用途我们是要受很严厉的处罚，甚至是被公司辞退，所以没人敢冒这个险。
（13）能不能不要联系我填写的联系人？
这个是必须要填的，不管到都一样，包括你去银行申请贷款或申请信用卡照样也要填联系人。
二、房产抵押话术
1、房屋抵押话术案例
客户：我想借钱，你们的利息怎么收？
我：请问您有抵押物吗，比如商品房？
客户：有的，你们利息是多少？
我：我们的年利息在6%—10%之间，具体要看你这的情况
客户：6%和10%差距很多的，具体是多少利息？
我：我看您对利息蛮关心，为了能给您比较准确的利息，我能先了解下您这边的情况吗？（把主动权掌握在自己手中）
客户：你想了解什么东西？
我：请问您的房子是在哪个地方呢？
客户：在XX花园
我：你的房子是什么时候买的，多大面积呢？
客户：我是2000年买的，90平米。
我：目前还有贷款未还的吗？
客户：早就还请了。
我：您的房子目前大概值多少钱呢？
客户：应该在300万左右吧。
我：那您计划贷款多少钱呢？
客户：当然越多越好了。
我：XX总，看来您是自己做生意的吧（转移话题，试探客户真实情况）
客户：是的，做一些小生意
我：方便说下您具体是做哪方面的业务吗？
客户：我是开咖啡厅的我：你是开咖啡厅的啊！改天有空去您那边喝咖啡！（拉近关系）
客户：欢迎啊
我：XX总您咖啡店开了多长时间了？
客户：有差不多5年了把
我：那现在一年的营业额大概有多少呢？
客户：4、5百万吧
我：那规模挺大的，一般毛利润能有多少呢？
客户：大概有30%左右吧
我：那您本次贷款也是用咖啡店的吗？
客户：是的我：那您之前有没有在其他地方贷过款呢？
客户：有
我：到目前为止，大概还有多少钱没有还呢？
客户：大概100万吧
我：那您现在的资金缺口大概有多少？
客户：200万左右吧
我：好的，我大概了解了您这边的情况，根据您的条件，应该可以贷200万左右，利息估计在8%左右，最终的利息要等您提交相关资料之后才能确定。
客户：需要提交哪些资料呢？
我：需要您提供房产本原件、如果房产本和土地使用证分离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证（或离婚证和离婚未再婚证明、单身证明）、需要提供一个保证住所（保证住所就是您的另一个住房或亲戚朋友可给您提供的住所）保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。等会我会把需要的资料发给您这边。
客户：这么麻烦。
我：其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责，一方面我们也需要对放款人负责。程序越严谨，对双方的保障也更大。
客户：好吧，我回去准备，多久能放款？
我：如果审查没什么问题，根据程序1星期左右就可以放款，具体要看你这边的配合了！
客户：我急用，你们尽快好吧
我：您放心，我们会的，等我们给您打电话通知吧。
客户：好
2、房屋抵押贷款常见问题对应话术
（1）我的房子能贷多少钱？
Xx先生/女士，我们这里1000万以内都可以贷，具体要看您房子的价值，您房子评估价越高，能贷到的额度越高，当然最终还要看你您这边提供的资料之后才能给您一个最终的额度。
（2）你们需要哪些材料？
需要您提供以下资料：房产证，土地证，还有夫妻双方身份证、户口本、结婚证、收入证明、个人征信。如果您自己是做企业还需要提供企业的一些基本资料，比如营业执照，税务登记证，最近6个月的企业银行流水等。
（3）你们多久能放款？
只要您配合，在资料齐全的情况下，一般15天左右就是可以放款成功了，但是我们是专业办理抵押贷款的，如果您急需用钱，我们可以先签完合同，做完抵押手续之后就可以放款，最快三个工作日左右就可以让您先拿到钱。
（4）我的房子能办理贷款吗？
我们这边接受住宅、公寓、别墅、写字楼、商铺等抵押物，只要房子面子在50平方以上，房龄在30年以内都可以办理。
（5）我已经交了利息，为什么还要交其他费用？
我们这边只收利息，其他费用不是我们这边收的，比如手续费是房产局收的，评估费是评估公司收的，公证费是公证处收的，这些费用不论到哪做都要收，当然我们会尽量帮您把这些费用减少一些。
（6）二手房可贷几成，期限多长？
二手房也是可以做的，只要你的房子面积在50平米以上，房龄在30年以内都可以的，一般能贷6-8成，具体要对房子评估后才知道。
（7）我房子还有按揭贷款，能抵押做贷款吗？
信贷员：请问您的房子还有多少贷款没还清呢？
客户：XX万
信贷员：（1）我看您剩余未还的贷款蛮多的，不过我们可以而您做二押，利息相对比一押高一些，但是跟据您房子的情况，应该可以贷到XX万左右。（2）您房子剩余的按揭贷款已经不多了，我们可以先帮您把剩余的贷款还清，然后在做抵押，这样可以贷到的额度会比较高一些。
（8）我的房子评估价怎么这么低？
房子的评估价是由专业的评估公司评估的，他们会根据您房子所在的地段、楼层、建成年限、配套实施做综合评估，所以评估的结果都是符合市场的实际情况的。
（9）我付给你们利息，资料你们也看过了，为什么要押我的房产证？
这是公司的规定，很多贷款公司也是这么做的，我们押您的证仅仅是不想让您拿房子去别的地方再做抵押，没有别的用途，而且房产证我们有专门的部门保管，如果您有用，可以申请拿去用。
（10）我没有房屋，但是亲戚、父母、兄弟姐妹们有，是否可以抵押贷款？
可以的，我们为您提供三方抵的贷款方式，只要房子所属人夫妻双方出面办理就可以了！
（11）我不想让老婆（老公）知道贷款的事情，可以办吗？
如果您已经结婚，去房产局办理抵押手续的时候必须要求夫妻双方共同签字才可以办理，只有一方签字是没法通过的，所以我建议您跟您的爱人好好沟通下！
（12）我房子是婚前的财产，可以不用老婆（老公）签字吗？
虽然你你的房子是婚前财产，但是现在你们是夫妻共同生活，去房产局办理抵押手续的时候必须要求夫妻双方共同签字才可以办理，只有一方签字是没法通过的，所以我建议您跟您的爱人好好沟通下！
（13）什么叫资金过桥？
这个是我们的委贷业务，就是平时大家说的垫资业务。这个主要针对按揭或者抵押过程中出现的需要提前还款的情况，我们在按揭或者抵押银行批贷后可以帮客户进行提前还款，等放款结束后从客户的放款卡中划回我司所垫金额即可，手续相对简便且操作灵活。
三、车辆抵押话术
1、车辆质押话术案例
客户：我想用车做质押借5万。
我：您的车是什么牌子？哪一年的车？
客户：去年的雪弗兰科鲁兹
我：您买车的时候是全款车还是按揭呢？
客户：全款（按揭）
我：你裸车价多少钱呢？
客户：10几万
我：根据您车辆的基本情况，您的车市值在xx万左右，抵押率50%，能给您提供xx万的金额左右。
客户：这么少？能在高点吗？
我：这个只是初步的估算额度，具体要对你车进行现场评估之后才能定，而且如果你条件比较好，是可以贷到更高的额度的！
客户：好吧，你们需要提供哪些资料呢？
我：请问您的车是个人名下的还是公司名下的呢？
客户：我个人名下的（公司名下的）
我：（个人名下）那您需要提供以下材料：机动车登记证、全额保险（依照当地车管所要求）、您的身份证、车辆原始购车发票。
（公司名下），此外还需要提供营业执照和组织机构代码证。
客户：你们多久能放款，我比较急用。
我：我们最快可以当天放款，有很多客户几个小时就放款了。
客户：那你们利息是多少？
我：汽车质押的利率在月息xxx分左右，当然，这包含了放款人本金利息和我们的服务费。
客户：嗯，我回去准备材料。
2、车贷常见问题应对话术
（1）关于GPS定位导航和抵扣车钥问题：
信贷员：一般在银行和其他地方做车贷，都会要求装将近2000多元的GPS卫星导航系统，还会要求扣一把备用钥匙，这个不管到哪都是不可避免的，但是这个你可以放心，我们有专门的部门保管，确保您钥匙的安全，我们可不干弄丢，那是会有高额的罚款的！
（2）我的车能贷多少钱？你们依据什么评估的我的车辆？
信贷员：先生/女士您好！我能先给你做个免费的评估，具体的额度还是需要看现车。我们是依据您车辆整体状况，使用程度，公里数，手续齐全度以及市场的正常交易价格等参数来评估您的车辆的。麻烦您告诉我车的配置，开票价格，车辆使用情况，年份等相关信息，然后我可以先给你做个大概的估算。
(3)“车辆由谁来评估？你们评估的准确吗？XX银行/典当行给我的报价可是XX钱！”
信贷员：我们的评估师都有专业的评估师从业资格证，是专门做二手车评估和服务的，都有丰富的评估经验，非常专业。我们给您报的都是实价，很多不正规的公司都先给您报高价，到办理的时候就不会给这么高了。
（4）评估价还能高点么？
信贷员：我们是将您的车况参数上传，由专业的定价中心进行评估，定价中心会依据当前市场最新的二手车市场信息进行评测，所以我们给出的价格是十分合理的，价格已经帮您争取到最多了，当然最终还要看您提供的资料，如果你的条件比较好，我可以向公司申请给你提高些额度。
（5）我买车时XX钱，现在怎么才给这么点？
信贷员：估计您也是个老司机了，您应该知道现在二手车的折旧率非常的高，我们也不是随便评估，评定的金额是综合根据车市的行情给评定的，我们定价中心每天会收集大量的二手车市场价格信息，不断更新掌握第一手二手车情况，所以我们给出的价格是十分合理。
（6）为什么要把身份证留在这里，我平时要用啊？
信贷员：身份证留存主要用于给您本次借款的相关操作。如果您要使用身份证，可以提前预约，在您使用身份证的过程中，我们会有工作人员全程陪同。
（7）车辆停放在你们那边这么长时间，不会没电了么？
信贷员：我们定期去做车辆维护，由于电瓶的寿命和使用年限不一样，我们可以保证您的车有电，不能保证电量处于饱和状态，您开一段时间电就会自动充满。
（8）我本人不在当地可否委托其他朋友来签署合同？GPS类客户不在本地？
信贷员：如果车主本人没有在本地可以授权委托给他的朋友或者亲人来替他办理展期（展期需要把车开来）或者结清业务，但是需要用我们提供规范的委托书格式，委托书需要车主本人签字和加盖手印方可生效。
（9）展期时我的车辆评估值为什么会降价？
信贷员：您好，在您办理展期的时候我们评估师还会把您车辆的信息录入车贷系统里重新进行评估定价的，由于车本身是消耗品，加上当地二手车市场车辆价格存在波动或者说是您这款车的新车降价等，都会影响您车辆现在的市场价格，所以车辆评估价格会有调整。
（10）保险到期了怎么办？
信贷员：你好,GPS客户如果需要展期,保险期限不能覆盖借款周期,需要客户提供新的保险。如不能提供新的保单,公司将不能给予展期。保险事宜,公司同事会在到期日提前与您取得联系,提醒您办理新的保险,如需我们配合工作,请电话与我们联系，我们的电话稍后会发到您的手机上。
（11）结清后GPS不拆除，我的隐私是否可以得到保障？
信贷员：您可以放心，GPS设备是电脑系统自动监控，您结清后自动监控将解除，接触之后系统就不会有你你的信息了。
（12）GPS安装后我的车辆出现了故障怎么办？我的车坏了你们会不会承担维修费？
信贷员：您好，我们安装GPS不会改变您车辆的线路，GPS设备
不会影响到你的车辆，如果您发现有异常，你可以把车辆开过来，我们有专业的机械师会协助您解决问题，如果是因为装GPS出现的故障，我们会免费给你处理的！
（13）申请手续很麻烦？
信贷员：我们是一家正规公司，这些手续都是可以控制风险的，为了保证您的自身利益减少风险，所有手续都是必要的，就像您现在去银行办张信用卡都是需要您填写申请表以及提供相应的身份证明以及收入证明的。
（14）为什么要添加第一受益人？
信贷员：这是为了保证出借人的利益，如果说您的车辆有受损的话，我们会配合您完成出险等一切手续。
（15）为什么我一定要买盗抢险？
信贷员：您好，这是为您的车辆增加一份保障，车辆行驶或者停放中会发生一些小意外，这时候车辆的损伤可能会影响您的车辆价值，为了保证出借人和您的双方利益，车辆损失险、第三者责任险、盗抢险和车辆损失不计免赔险这四个险种是必须购买的。
（16）我能借多长时间？
信贷员：车辆抵押借款主要是为了满足您的短期资金周转需求，一般借款起始期限为1期（30天）。如果您1个月后资金仍需周转，可以申请办理展期，到时候仅需支付一个月的息费就可以了。具体可以根据你的实际情况进行不同期限的产品申请。
（17）最长可贷几次？
信贷员：通常一期产品借款最多可续借多次，不过这主要是根据您的车辆情况来定。
篇二：做贷款电销话术
好多人刚开始害怕打电话，害怕对方拒绝，骂人，其实这都是自己内心的问题，电话里面又看不到，大
不了把电话挂了呗，接着下一个。其实真正在电话里面骂人的很少，但有些客户接到骚扰的电话太多了，所
以会比较生气，这个也是能理解的，电销是可以建立我们强大的内心的！
很多信贷员觉得打一会就行了，通常是打一下玩一下，这样的效率是很低的，正常来说，每天打200通
有效通话，拨通率按60%来算，至少每天要拨打350个电话才能达到每天的通话目标，一小时就需要拨打
很多通电话，所以会特别累，现在好多人有效通过都达不到100，那你怎么开单？信贷员电销就是要靠数量！
先达到数量再求质量！
话单质量是非常重要的，如果质量不好，那是很难找到客户的，我们可以从这几方面找到质量好的客户
名单，一是从装修公司和房产中介买到号码。二是通过4S店，二手车商、等等渠道购买到车主名单，三是
银行客户和保险客户，也可以通过其他渠道买到！最后是通过查询本地工商网或者黄页等，找到本地企业主
和个体户的名单！这样的客户质量肯定会好很多！
信贷员刚入行的时候都会进行话术培训，这时候你需要牢记老员工教会你们的，并结合自己整理出一套
属于自己的话术，并把他背下来，还要把客户常问的问题罗列出来，信贷员电销话术一定要不断精炼，不是
一次性锤炼好就不管了，要过一段时间就整理一下，这样日积月累，你的话术一定是最牛逼的！
新手刚入职，只要做好以上四点，赚钱什么的都不是个事。这行只要努力，信贷员电销做好一定可以赚
到钱，改变自己的生活和命运！
篇三：做贷款电销话术
新人信贷员电销话术
开场白
您好!我是XX公司的贷款专员，我姓＿＿，工号＿＿，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）、（没需求,就告知客户为庆祝分公司开业,介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见!
引导
→我们有两个产品，上班和做生意的,请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有,先问是不是法人代表）
→请问您的贷款用途是什么？(一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？这笔贷款打算用多久?
两大产品
上班族
→X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少?
→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？(如果没有,适当赞美客户信用好）→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子(房子增加贷款的额度）？
做生意
→X先生,请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年）
→X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入,收入又决定客户贷款的额度)
→请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了?最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）
→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有,适当赞美客户信用好）
→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车?有没有贷款买过房子？
商品房
→X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字）？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的,适当赞美一下客户有实力)
三大问题的解答:
利息高
1。我们没有任何抵押和担保的信用贷款,风险很高.而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款!
2。分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头,银行赚零头；他吃肉，银行喝汤.等于用银行的钱去赚钱.
3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。
4。告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日!这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧!
5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击,有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。
额度低
1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大,融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2。后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款,只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款,他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4。断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击,有条件担保的客户用“风险共担”来打击,在其他公司贷过的客户,让他明白除了我们这里他贷不到。
5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借,就算有也是有用途的.钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门,你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了,麻烦吗?
准备资料
上班族:1。身份证；2.工作证明或劳动合同(把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3。打印最近6个月的银行流水账,显示姓名卡号，银行盖章。
做生意：1.身份证;2。营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票;3。最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章;
按揭房：1。身份证；2。房产证或购房合同或抵押借款合同；3。最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号,银行盖章;
买断房：1.身份证；2.房产证。（为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账）
备注:按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信,这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。
预约跟进
1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？
2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
核对话术：X先生您好，我是昨天上午联系您的北京捷越的贷款专员小X，昨天发给您的短信都收到了吧?昨天跟您确认好的,所以打电话来提醒您一下.因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点,请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下,看看有没有什么遗漏.
维护
1.每隔15天必须打一次回访电话;一个月必须回访2—3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍.
篇四：做贷款电销话术
信贷员的电销技巧及沟通话术
开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：
您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗?
当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：
没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。
如果客户有意向，请看下一条判断和引导。
这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下：
“我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的?”
如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。
接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。
请问您的借款用途是什么?
判断资金用途是否真实
请问您大概什么时候需要这笔资金?
方便后期跟踪
请问您资金需求是多少?
根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。
接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如：
私企?国企?您在现在单位工作多久了?
您的工资是发现金还是打在银行卡上面的?
您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢?
有没有房或者车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何?信用卡额度又多少?消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)
有没有在其他机构或者银行申请过贷款?
请问您是否公司法人?
公司注册多久了?(大部分公司都是要求1年以上)
您公司每个月流水有多少?近半年有多少?对公流水每月有进出账吗?(有些公司必须要有对公流水)
有没有房或者车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何?信用卡额度又多少?消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)
有没有在其他机构或者银行申请过贷款?
这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。
关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等，这个在信贷员经验公众号3月10号有专门整理一篇《信贷员与客户沟通的常见问题话术》，大家可以在翻阅公众号历史文章查看常见问题话术，或者直接公众号内回复【123】查看。
首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术：
(先将需要的东西口述一边后)我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢?
这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。
如果客户并不是很急
没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。
跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。
做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了!!现在做贷款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，大家都在打电销，不要是你激发了客户的需求，也是你让客户准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。
其它电销技巧
电销最重要的就是号码的质量，那么这些号码都需要从哪些地方获取呢?这里阿信收集了一些，大家可以作为参考：
房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。
以上地点作为参考，如果身边有在这些地方工作的朋友，可以让他们帮忙获取，有时候花点小钱也是可以解决大问题的。
以周为标准
星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。
星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。
星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。
以天为标准
早上8:30～10:00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整.
10:00～11:00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。
11:30～下午2:00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。
有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后.
下午2:00～3:00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。
下午3:00～6:00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情.
篇五：做贷款电销话术
信贷电话销售话术
信贷
销售话术
1.信贷
销售话术怎么说？建立好的第一印象。别再以"我可以打搅你几分钟吗?"作为开头，因为它已使用过滥。一开始先要报上你的，然后再问："现在是不是方便?"事实上，任何时候接到推销都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打来，这就暗示你可以继续说话了。
2.直接、老实。如果你真的在进行销售，就千万不要说"我不是要推销产品"：或者"我在进行一项调查"，这就假了。人都是喜欢或相信老实的，因此要采取比拟老实而风趣的方式，示例："这是一个推销，我想你不会挂吧?"根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断。
3.表明你的优势。远离无意义的宣言，像"我们的产品及效劳就是要让顾客成功"等客套话。你应该表明你的产品如何能帮忙顾客解决问题，如此他才会买你的东西。你的表明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
4.找出顾客的关键问题。一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决计划。
5.确保面对面接触的时机。你可以争取与对方见面的时机，你可以这么说："王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你表明。"当对方决定与你见面时，销售就算完成。平均来说，这样一通销售不到5分钟就可完成。掌握销售上述五那么，可以使你克服拔打的不安，并可马到成功。
销售话术一
人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂掉你的的几率就会低很多。
信贷经理电销时可以这样开场："某某先生你好，今天打
给你主要是想免费赠送一份怎么样在不需要抵押物的情况下2天就能贷到款的内部资料"，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。"
还可以告诉对方介绍朋友贷款成功送话费!如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。
如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一分钱，则就会有很大比例的客户不会拒绝你。
在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品的确不错的话，有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可以持续的跟踪客户，则，他迟早会成为你的客户。
销售话术二
客户：你好，我看到你们这边可以做贷款是吧?怎么贷的?
经理：是的，我们是做无抵押免担保小额信用借款，只要你有工作有收入有归还能力、个人征信良好，就可以为你申请一笔信用贷款。
客户：哦
经理：请问你贵姓?
客户：我姓*
经理：**先生，你目前是在公司上班还是自己经营?
客户：我是在单位上班。
经理：你的工资是银行打卡还是发的现金?
客户：银行，你们利息是怎么算的?
经理：(不用针对客户的问题做证明的答复)请问你大略需要多少资金呢?客户：5万左右经理：那你目前有房产吗?当然房产只是一个财力证明，不需要你提供抵押的。
客户：有的，当然有。
经理：那我给你介绍一下我们的费率和还款方式好吗?
客户：你说吧!
经理：根据客户的条件讲费率(如果说，企事业单位则是2.20%每月，法人做生意的是2.50%每月)还款方式为本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，打个比如你申请的金额是10000元，还款期限是10个月，每个月的本金局部是1000，利息最低是220，每个月还1220，还10个月就能全部结清。(介绍费用和还款方式的时候需要用最简单，让客户是容易明白的方式讲)
客户：则我需要提供什么资料呢?经理：资料很简单。你只需要提供
客户：哦，那我回去准备一下。
销售话术三
做过电销的人都知道，开场白非常关键，开场白的好坏根本上决定了这个客户的生死，在
接通的前三十秒至关重要，因此也有"黄金三十秒";之说。大局部人都死在了开场白这个阶段。今天咱们分享电销开场白的那些事。
以信贷行业为例，95%的信贷经理在做
营销时，开场白都是：某某先生/女士您好，我是某某公司的某某，我们公司是做什么业务的，请问您最近有没有资金融资的需要呢?这段话，看起来非常正式，挑不出什么毛病，但往往得到的答复是"暂时不需要，谢谢";，一句话把销售人员拒之门外，这通
根本上就这么结束了，这是大局部人的真实写照。
有人会说这段话术是开放式的询问，被拒绝的机率很大，要是改成封闭式的询问或者选择性的询问效果会好些，的确如此，但这并不是基本问题，那客户为什么会挂你
呢?换位思考，如果换做是你听到这样的会做出什么样的反馈呢?估计也会挂掉，为什么呢?
客户挂
=拒绝推销+不信任=不想被营销+没有直接需求+不熟悉。所以即便是改变询问的方式也没有从基本上解决这几个加号的内容。从上面个的公式可以直观的看出，想要降低客户挂
的机率，就要锤炼针对性的话术。
针对不想被营销我们的话术可以改为1：问卷调查的形式，比方您好某某先生，我某某公司市场调研部的某某，现在针对个人征信及贷款事项做一个调查问卷，简单问您三个问题，您正常答复就行，不会耽搁您太多时间的。但凡参与的朋友都可凭手机号获得精美礼品一份，请问
2：老客户回访：您好某某先生，我是某某公司信贷部的张经理，系统显示您之前在我们这申请过贷款，由于您的还款记录良好，又给您一个三十万的授信额度，现
通知您这周三上午十点到公司前来办理
信贷
销售话术
篇六：做贷款电销话术
贷款电销话术开场白
贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。
随着社会的发展，贷款销售这个行业正在逐步兴起，越来越多的人在接受，并使用贷款。而作为贷款销售人员，在通过电话销售开展贷款电销的时候，可以适当的通过良好的贷款电销话术开场白这一手段引导电话销售工作的展开。
这里话术一生网为大家分享贷款电销话术开场白。
1、他人引荐开场法
销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客:王华,我怎么没有听他讲起呢,销售员:是吗,真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客:没关系的。
销售员:那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧
2、自报家门开场法
销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧～
顾客:推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了～
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品，若这样就可以直接介入产品介绍阶段)销售员:那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客:呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员:是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法,3、故作熟悉开场法
销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的XXX，最近可好,顾客:还好，您是,销售员:不会吧，小姐/先生，您贵人多忘事啊，我xx啊，工作压力大还是要注意身体的。您上次在我们这里有过一次贷款记录，我们想做个满意度调查，不知您意下如何,顾客:你可能打错了，我并没有使用你们的产品,销售员:不会是我搞错顾客回访档案了吧。小姐/先生，那真不好意思～我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗,顾客:看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
4、巧借东风开场法
销售员:您好，请问是小姐/先生吗,顾客:是的，什么事,销售员:您好，小姐/先生，我是某公司的XXX，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您～
顾客:这没什么～
销售员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想您一定很感兴趣的～
顾客:那说来听听～
以上就是话术一生小编为大家分享的贷款电销话术开场白，希望大家喜欢。
篇七：做贷款电销话术
贷款电话营销话术
信用贷款电话销售话术
贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。
随着社会的发展，贷款销售这个行业正在逐步兴起，越来越多的人在接受，并使用贷款。而作为贷款销售人员，在通过电话销售开展贷款电销的时候，可以适当的通过良好的贷款电销话术开场白这一手段引导电话销售工作的展开。
这里话术一生网为大家分享贷款电销话术开场白。
1、他人引荐开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的客户经理李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的贷款产品也比较符合您的需求。
顾客：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧
2、自报家门开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品，若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的产品升级了，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
3、故作熟悉开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的XXX，最近可好？
顾客：还好，您是？
销售员：不会吧，小姐/先生，您贵人多忘事啊，我xx啊，工作压力大还是要注意身体的。您上次在我们这里有过一次贷款记录，我们想做个满意度调查，不知您意下如何？
顾客：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？
销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
顾客：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
4、巧借东风开场法
销售员：您好，请问是小姐/先生吗？
顾客：是的，什么事？
销售员：您好，小姐/先生，我是XX公司的XXX，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
顾客：这没什么！
销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想您一定很感兴趣的！
顾客：那说来听听！
贷款电话营销话术
一般接到这样的开场白，对方都会回答“暂时不需要，谢谢！”，然后就挂电话挂。
二、针对借款人
开场白
您好！我是xx公司的贷款专员xxx，工号xxx，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）、（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！
1、房屋抵押
客户：我想借钱，你们的利息怎么收？
我：您想借多少？多长时间？
客户：50万，半年
我：您有什么可以做抵押的吗？
客户：你先说利息？
我：这样的，我们需要了解您的抵押物市值，才能确定利息。如房屋。
客户：哦，我有一套房子值100多万。
我：您的借款用途是什么？
客户：现在压了一批贷款，需要资金周转。
我：还款能力呢？
客户：3个月后我那批货就到位了
我：需要您提供货物的购销合同
客户：行
我：您先提供一些资料我们看过后需要确定房屋的市值。如：房产本原件、如果房产本和土地使用证分离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证（或离婚证和离婚未再婚证明、单身证明）、需要提供一个保证住所（保证住所就是您的另一个住房或亲戚朋友可给您提供的住所）保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。
客户：这么麻烦。
我：其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责，一方面我们也需要对放款人负责。程序越严谨，对双方的保障也更大。
客户：好吧，我回去准备，多久能放款？
我：如果审查没什么问题，根据程序1-3天就可以放款
客户：我急用，你们尽快好吧
我：您放心，我们会的，等我们给您打电话通知吧。
客户：好
2、车辆质押
客户：我用车做质押借5万。
我：您的车是什么牌子？哪一年的车？
客户：去年的雪弗兰科鲁兹
我：您借款多长时间？
客户：xx个月，车我开来了您可以看看
我：我看看里程数！还有您的车辆手续都带全了吗？我看看手续
客户：您说需要什么，我回去准备
我：机动车登记证、全额保险（依照当地车管所要求）、您的身份证、车辆原始购车发票，对了。您的车是否是公司名下的车，还需要提供营业执照和组织机构代码证。
客户：是我名下的，你们利息多少？
贷款电话营销话术
我：您的车市值在xx万左右，抵押率50%，就给您提供xx万的金额，您能接受吗？
客户：利息呢？
我：汽车质押的利率在月息xxx分左右，当然，这包含了放款人本金利息和我们的服务费。
客户：xxx元吧？
我：对
客户：嗯，我回去准备材料。
3、信用贷
针对上班族、公务员、企业等
客户：我想借款，让我朋友公务员给我担保
我：你借款金额多少？用多长时间？借款用途是？
客户：xx万，xx个月，资金周转
我：您做什么生意的啊？
客户：做xxx
我：还款来源呢？
客户：做好这批xx，用销售收入还。
我：需要你的工作单位提供在职证明和薪金证明
客户：没问题！
我：好的，请您先提供出担保人的工作证明和工资证明，以及工资卡账户最近六个月银行流水，还需要他的身份证和户口本，我们需要根据担保人的工资来确定他能给您担保金额。您要提供您本人的身份证、户口本、结婚证、家具厂的营业执照和组织机构代码证、税务登记证、家居的购销合同。您可以把材料先发到我们公司的邮箱。我们审核后尽快给您答复。
客户：好的，请尽快审核，我借款着急。
我：好，请放心，我会尽快给您回复。
三大问题的解答：
·利息高
1、我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！
2、分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。
3、告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。
4、告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！
5、断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。
·额度低
1、大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2、后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
3、团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。www.hs13.cn后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4、断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用
贷款电话营销话术
“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。
5、如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
·手续难
最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了，麻烦吗？
预约跟进
1、当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？
2、次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
核对话术：xx先生您好，我是昨天上午联系您的xxx贷款专员xx，昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏。
·维护
每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。
最后是客户的拒绝，如何回答：
1、好的，那您先忙，我改天再联系您，您看您什么时候比较方便。我一会会先将信息发送到您手机里。
2、那打扰了，祝您工作愉快，我改天再联系您，您看您什么时候比较方便？
有一个保险推销人员，他关于兴趣与需求的对比提问很值得我们学习。
客户说：“对不起，我对保险没有兴越。”
推销人员：“如果油价上涨，没有人会对此感兴趣，甚至会讨厌，但汽油不买不行呀！所以，很多事情并不是兴趣的问题，而是需求的问题。我们每个人就好比一辆车，都开在人生的高速公路上，保险就是我们油箱里的油和车上的备胎，不是有没有兴趣的问题，而是必须要有，您说呢？”
这个客户开始思考保险对他的重要性，也许他以前就是因为没有考虑这方面的间题才没有购买，是推销人员的提问唤起了他对保险的需求。
提问题其实就是为了了解客户的要求，而客户对需求的具体表现是“他已经有了的东西”和“他所希望得到的东西”的差异。因此你可以针对客户的不同情况提出不同的问题。如：
对客户“已经有了的”提问：“对您拥有的东西，您比较喜欢什么？”
对客户“想要有的”提问：“在您没有的东西中，您希望得到什么？”
用心倾听，你就能够知道“他现在已有的”与“他想有的”之间的差异，很显然，他对哪些东西希望提升功能？他对什么有所期望？这正是你努力的方向。
谈到了解客户需求，引起客户的兴趣，总是会首先想到新上市的产品。对于新奇的东西，人们总是会迫不及待地想要看看或者试用甚至购买。所以有了新产品，应当在第一时间通知你的客户。
下面这个例子是哈里在生产了一批新灯具之后，向客户的介绍。
哈里：“从您给我的数字看，每半年您需要更换5000只灯泡，每年要更换两次，对吗？”
客户认同后，他又问道：“如果您使用我们新开发的节能灯，则每年只需更换1次，这样您的总照明花费为30000元(每只灯泡6元)，而您现在的支出为40000元(每只灯泡4元)。很明显，使用我们的新产品，可以让您的工厂的照明成本每年节省10000元。所以，贷款电话营销话术
您不觉得使用我们的节能灯更划算吗？”
哈里再次得到客户的认可并最终达成了交易。
谁都想“少花钱，多办事”，所以，当客户知晓你的信用卡能带来实实在在的利益时，他想拒绝都难。
xx说愿意接听的：
1.刚好有需求、产品也很有优势
2.声音很魔性、很甜美
3.说话很客气，想继续听听
4.无法拒绝（回头想想有种挖坑的感觉）
不愿接听的：
1：的确不需要
2：有点小意向，但是销售员话说话不中听
3：说的太完美，让我生疑
4：产品没撒优势
5：心情不好，不愿意听他讲
6：一直在介绍，不寻问我的意见
7：正忙的时候
8：害怕被骗
9：感觉不专业，无法有效回答我提的问题
……
相信任何打通电话的有90%都是直接挂掉，而剩下10%中愿意接听你电话的不到1%是真有需求。一般愿意上门了解产品的理由只有那么几个。需求、优势、服务、专业。
这四个词语也最终是邀约客户的基础。信贷不同与其他消费产品，不是能培养出来的，而是一门必需由需求而产生的交易，所以电销中产生有兴趣、有意向、或者有需求的客户时，一定要想办法把握住！
聊聊有意向的客户邀约：
一、需要考虑考虑
对于这种客户，一定要了解他的担心点在哪里，必需当时直接寻问其考虑的原因。不能客户说需要考虑考虑，你就直接回复个好就没下文了！
一般说要考虑的原因：
1.心里想着你是不是骗子
解决方案：在客户犹豫的时候就直接回复客户：XX先生您住哪里呢？我们的门店就在XX市XX区XX楼，您方便下午过来看下吗？（多用假设成交的语句，不要让客户自己回复个时间）
如果客户说今天下午没时间，你接着问：那您是明天上午还是下午有空呢？（这也是假设成交的语句，多让客户做选择，少让客户自己回复）
2.想着你是高利贷
解决话术：我理解您的想法，我们是正规机构，有合法的营业执照，这点您完全可以放心。至于利息您要看跟谁比，跟银行比我们的确是高了点，不过银行要求不动产的抵押，而我们是无抵押的信用贷款，速度快、手续简单、最快1天出结果。我们门店就在XX这边，隔您也不远，您方便下午过来看下吗？
3.在考虑是找朋友借还是来贷
解决方案：一般这种情况下客户都会告诉你：我现在是有要用钱的需求，但是我可
贷款电话营销话术
以找朋友借取。你就可以回复客户：先不说好不好借，这社会就是钱好还，人情债最难还啊。您看我给您列取个方案看是否可行：您用短期算下来也用不了多少利息，您可以过来我们公司了解一下情况，然后这边进行着，朋友那边也先考虑着，实在不行您再找朋友借也不迟。
二.有多家选择（或者觉得利息高等）
解决方案：
一般这种情况下客户都会说，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你额度高等等来打击你。
首先学会用封闭式提问：您能接受的利息是2分还是2分3呢（2分3是你家公司利息，2分是客户口中公司利息，让他在二者之间选择）。
客户肯定会选择2分（目前同行小贷利息差距不大），然后你把自己的劣势缩小，优点放大：那我们这边1万1个月也就比他们多30块的利息，就一餐快餐钱。而且我们公司通过率高、批款速度也很快，一天就出结果了。
最后把客户约上门再说：这样，XX先生，我们下午见面细谈，您下午几点有空？。对于这种已了解多家信息的客户，如果你的产品实在没有同行公司的优势，那就只能约上公司后通过自己的服务态度更胜一筹了。
三、觉得额度低
解决方案：话术：大钱有大用，小钱有小用，我们虽然没有银行批款的额度高，但是您可以先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都看的比较长远，生意越大，融资的渠道就越多；而且啊，我们有最高50W的循环贷，您这次要在我们这贷款成功就会有追加贷款的机会。您下午可以过来看下，我给您看看我之间贷出后做追加客户的案例给您看。（其实他比谁都清楚他的条件在银行贷不来，这会儿别戳破给足面子）
四、有意向，但是不太信任你
解决方案：跟<心里想着你是不是骗子>解决方法一样，告诉他公司地址，信贷门店所在地一般比较高大上，地址也一般是当地耳熟能详的地方，所以邀约到一个他知道的地方能让客户产生信任感，然后具体面谈的时候要穿着职业、言谈举止专业些。
五、想多对比几家
客户：我看看其他家先
话术：我们公司就在XX隔您10多分钟车程，您过来我们公司看看也不耽搁您了解其他家，您说呢？（客户一旦过来你还拿不下来就是你没本事了）
只想到这些了，反正万变不离其中，约到客户的基础是：知道客户需求、了解自己优势、态度端正真诚、产品知识更专业！
我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢?(如果两者都有，先问是不是法人代表)
请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)这笔款大概什么时候要呢?想贷多少?这笔贷款打算用多久?
上班族
X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了?/请问您公司的营业执照注册时间多久了?请问您的工资是银行代发还是发现金呢?最近6个月加起来总金额有多少?
X先生，最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)→X先生，请问您在其他银行贷过款吗?有没有贷款买过车?有没有贷款买过房子(房子增加贷款的额度)?
做生意
X先生，请问您是公司的法人代表吗?占股多少?公司的营业执照注册时间多久
贷款电话营销话术
了?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年)
X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度)
请问您有几张信用卡?总额度有多少钱?目前消费了多少了?最长一张用了多久了?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度)
X先生，最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)
X先生，请问您在其他银行贷过款吗?有没有贷款买过车?有没有贷款买过房子?
关于商品房
→X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的?是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?多少个平方米?供了多久?月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力)。
关于利息高
1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款!
2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头;他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。
3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。
4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日!这就像是去机场，可坐公交、可打的;打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧!
5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。
关于额度低
1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。
5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了，麻烦吗?
关于准备资料
上班族：1.身份证;2.工作证明或劳动合同(把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可);3.打印最近6个月的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章.
做生意：1.身份证;2.营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票;3.最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章;
按揭房：1.身份证;2.房产证或购房合同或抵押借款合同;3.最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号，银行盖章;
买断房：1.身份证;2.房产证。(为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账)
贷款电话营销话术
备注：按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信，这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。
关于预约跟进
1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了?
2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
关于核对
X先生您好，我是昨天上午联系您的X公司的贷款专员小X，昨天发给您的短信都收到了吧?昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料?跟您核对下，看看有没有什么遗漏。
关于维护
每隔15天必须打一次回访电话;一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。