篇一：开门红誓师大会表决心发言
情况简报10春季会战誓师大会上的表态发言
第一篇：情况简报10春季会战誓师大会上的表态发言
情况简报
第10期
鲁南装备公司办公室
2014年3月6日
春季会战誓师大会上的表态发言
一、国贸公司表态发言
各位尊敬的领导、同事们：
上午好！
阳春三月，春光明媚。今天召开春季会战动员大会，及时适时，对全公司上半年过半开局起步意义重大。对“一体两翼”战略布署、事业部制改革的实施意义重大。我代表奋战在营销一线上的国贸公司全体员工表态如下：
一、认清形势、乘胜前进，要牢牢抓住难得的市场机遇。过去的一年，煤价走低、市场下滑给我们煤机制造企业造成了巨大的发展困难，生产任务接续也在不稳定的状态下波动。全球经济危机、国内低炭环保经济要求，更使矿用设备需求锐减，煤机企业举步维艰。纵观国内同行业的发展现状：市值缩水、产品价格跳水、竞争残酷白热化，各企业销售额较2012年相比，减少了20%-40%。
在如此低迷的状态下，我们连续拿到了柴里5200支架、五九集团5200支架、内蒙8600支架以及后续的7000支架、830刮板机、转载机、破碎机、皮带输送机等大批订单，合同额为3亿多1元。面临得之不易的大好良机，我们一定要牢牢抓住不放松，乘着春风继续前进、再立新功。
二、团结一心、勇于创新，用实际行动确保会战的成功。生产任务饱满了，随之而来的是巨大的资金需求，当前集团公司实施的货币化结算、煤矿资金的短缺，都给业务回款带来了重重困难。但是，为了鲁南装备公司的发展和2600名员工的生存，困难再多都不怕。国贸
公司主要措施如下：
一是公司业务完全市场化，采取历年来从未实施过的激励机制，业绩的优劣直接决定个人收入的多少，打破平均主义，多劳多得。
二是最大效能发挥总调生产、指挥作用。在实现安全目标前提下，对生产过程进行全方位调度指挥，有效监控全过程，达到生产接续最优化的目标。
三是全员总动员，重点客户重点维护。执行项目负责制，从信息的承揽到产品的交付过程专人负责。所有区域包矿到个人，做到人人肩上有矿挑，人人手中有指标。三月份，我们的回款目标是2800万。
四是上下联动、快速反应。在搞好同矿方上层决策人员关系的同时，加强与财务、机电、生产采掘人员的沟通，一旦得到有效信息，在最短时间内做出最快的判断和决定。
五是把全面预算管理真正做为工作工具来使用。做到超前制定目标，用心用脑落实，确保个人、区域、公司“三位一体”管理目标，准确有效实现。
六是在商言商、立足岗位，既做卖方，也做买方。把市场做得更大，把网络梳理得更顺，把眼界放得更宽。
2014年的春天已经到来，鲁南装备公司处处呈现出盎然的生机。相信在公司党政的正确指引下，全体员工时不我待，本着敢于担当的心态，发挥非常规作战的状态，锐意进取、拼搏实干，春季会战确保能成功，各项目标一定能够实现。
二、技术中心表态发言
尊敬的各位领导、各位同志，上午好！我代表技术中心表态：
技术中心积极响应会战号召，围绕重点项目，超前谋划，打破常规，克服人员少、任务重、要求高、工期集中等困难，细化分解目标，层层落实设计责任工期，坚决保质保量完成公司交给的各项任务，为此我们坚决做好三方面的工作：
一、确保重点项目设计工期：
1、五九集团5200支架：3月5号样架开始下图；
2、东博煤矿8600支架：3月12号开始批量下图；
3、光裕煤矿6800支架，3月15号下图
4、五九集团5800过渡支架：3月20号完成设计；
5、柴里煤矿端头支架：3月26号完成设计下图
6、新安矿7000支架：4月6号下图；
7、蒋庄矿三角区支架：4月15号下图；
8、付村矿5600支架：4月25号下图
9、高庄矿9000端头支架：5月15号完成设计
10、柴里5200支架后70架：5月20号下图
11、蒋庄矿5500过渡支架：5月30号完成设计
二、强化服务职能，做到服务零距离
1、生产现场随叫随到，当场拿出解决方案，做到服务零距离；
2、做好外协厂网点的技术沟通和服务，确保外协件质量和工期；
3、明确外购产品控制和执行标准，确保配套件性能；
4、高质高效地配合国贸公司做好各种技术方案，为公司开拓市场提供技术支持。
三、积极创新、提高产品技术水平
1、经常深入生产和使用现场，持续改进优化产品，选用先进的控制系统、增加辅助功能，在适应性和差异化上下功夫，形成我们的产品特色，增强产品市场竞争力。
2、采用计算机辅助设计手段，对每一项产品每一个零件都进行技术经济分析，优化生产工艺，通用件、液压件尽可能互换，减少零部件品种，提高材料利用率。
3、加强技术人员学习培训，提高设计水平和设计质量，建立健全激励机制，利用省级技术中心平台，开展开放式创新，有效利用社会资源，开发高端产品。
会战的号角已吹起，技术中心全体员工将以饱满的精神，迎接这次挑战，进一步激发创新热情，发扬团结奋斗的精神，夜以继日的工作，确保完成各项重点任务，为公司交上一份满意的答卷！
三、物资分公司表态发言
各位领导，同志们：
上午好。
春寒料峭，乍暖还寒，伴随春天的脚步，我们拉开了的2014年的帷幕。适逢我们公司上下，深入贯彻落实二届一次职代会精神，广大干部职工，热情高涨，士气高昂，一季度决战在即。今天，公司在这里隆重召开春季会战誓师大会，我们物资公司的全体工作人员，心情十分激动，深受鼓舞，同时更感到责任重大。在这里，我代表物资公司做表态发言。
一、转变观念，全力打造“事业部”制管理机制，提高工作效率。
我们以公司二届一次职代会精神为指导，紧紧围绕公司制定的各项工作任务，按照公司“一体两翼”宏伟规划，用好挖潜扩
能、项目拉动、资本运作三个方法，认真落实“9大目标”，按照“6项要求”，全面加强物资的供应管理工作，正确履行职责。围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，物资公司要在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。力求合作供应商在各类物资和辅材原价位的基础上下浮相应百分点。提高物资供应人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少成本费用，提高采购效率，提高企业利润，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。供应人员也将在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练和提升。努力降低采购成本，做到公平、公开、公正操作规范。加强与供应商的联系交流，坚持“供得上、不积压”保持合理的库存结构，保障所需物资的及时供应。决不因材料的供应、材料的质量影响产品的工期和企业信誉。
二、确立目标，落实责任，增强部门的执行力。
我们进一步明确工作范围，目标分解，落实职责，激活每位同志的创新思维和服务意识。及时、准确、经济地组织好物资供应工作，做好煤机制造部、枣庄分公司、官桥分公司等单位的物资平衡调剂，做到市场资源清楚，了解生产动态和物资消耗规律，努力提高物资计划的准确性，既要完成定额指标，又要保持库存结构合理，加强储备资金占用分析，提高库存物资的综合利用率，根据生产部提供的设备交货明细，一季度必须完成的项目有：各类皮带运输机10部、支架类
450架、刮板机6部、转载机4部、破碎机1台。需要各类板材、型材及配件上千种。前所未有的机遇，百年不遇的挑战，考验着我们每一名职工，我们已经根据时间工期和材料计划，所有员工，按照分工，明确落实责任，及时地和各大钢厂沟通，利用集团公司煤钢互保的政策，按先急后缓的原则分期分批力争材料在开工前到位。
三、提升质量，转变作风，打造战无不胜的职工队伍。
我们始终秉承供应工作是企业创造效益的第一道闸门，坚持对自己岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事，严格采购程序，优化采购方式，规范采购行为，对大宗物资做好物资招标及采购合同的签定，认真贯彻执行鲁南装备公司的质量方针和目标，做到采购物资合格率98%，库存、入库、出库物资合格率100%。树立务实的工作作风，做到办实事、求实效，及时抵制不正之风，重视实践与理论相结合，提高综合素质提高专业技能，克服本位主义思想，加强整体意识，协调部门工作，做到认识到位，落实得力，令行禁止，政令畅通。
各位领导，同志们。今天的誓师动员大会必将成为我们工作强大的推动力，助推我们每一位员工为实现首季开门红做出更大的努力，请领导放心，请同志们放心，我们物资分公司有信心、有能力做好每一项工作。让我们携手并肩，齐心协力，在公司党政的领导下，为实现首季开门红，贡献我们的一切力量。
四、枣庄分公司表态发言
各位领导、同志们：
大家上午好，今天，公司在这里召开春季会战动员大会，我们枣庄分公司锻铆车间全体职工积极响应公司号召，将按照公司安排，抓落实、抓兑现，坚决完成公司及分公司下达的任务目标。为此，我们将采取措施，着力抓好以下几个方面的工作：
一、层层动员，营造声势，掀起春季会战热潮
动员会后，我们将迅速召开车间班子会、班组长党员会、全体职工大会传达贯彻会议精神，进一步明确春季会战的任务目标，把全体职工思想统一到当前的形势任务上来，统一到春季会战的部署任务上
来。并运用广播稿、宣传栏等形式及时宣传，在全车间努力营造精神振奋、生产顺畅、各项工作稳定和谐发展的大战氛围。
二、清晰目标，明确责任，全力抓落实、抓兑现
三月份，我们承担着柴里矿5200支架20架、工期是3月20日，柴里矿764/500前后部中部槽各一部，工期是3月30日，四月份承担59集团5200支架35架、工期4月25日，五月份是7000支架任务及730/500刮板运输机任务。工期紧，任务重。我们将牢固树立大局意识，明确任务目标，明确工期要求，任务层层分解到班组，强化生产的调度与协调，进一步明确责任，强化班组长第一责任者的意识和作用，对班组长实行目标风险考核，缴纳风险保证金，每周检查考核班组生产进度，根据任务完成情况兑现奖罚，加强同生产部门和兄弟单位的沟通与协调，保证工序间的有序衔接。注重工艺的改进和创新，努力提高工效，提升质量，圆满地完成会战任务目标。
三、跟踪盯紧，强化现场，切实保安全，提质量
我们把安全质量管理的重点放在现场，查隐患，促整改，不等不靠，把事故隐患消灭在萌芽状态。以学规程，强意识为抓手，采取灵活多样的形式，学习安全法律法规，注重学习效果，真正让每位职工时刻绷紧安全这根弦，实现安全文明生产。
我们将以承担的生产任务为抓手，严规定，严流程，认真执行质量管理的制度和要求，争创优质工程。继续延伸车间内部质量管理考核办法，着力提高焊接质量，切实保证外观质量，推进产品质量的稳步提升。
四、严明考核，创新提高，努力激发内部潜力
管理是显示企业效益的终端。我们将继续加大车间内部管理力度，完善管理制度，创新管理方式。在节支降耗上，突出节支的重点环节，严格执行材料领用审批制度，健全个人台帐，实现个人材料消耗、工时完成与绩效工资挂钩，力争在辅助材料消耗上较一季度下降20%。注重加强班组建设，开展好班组竞赛活动，班组任务完成，班组管理、分公司的五项管理等考核，实行每周
检查考核，结果张榜公示，促进班组劳动竞赛活动的深入开展。
同时紧密结合车间工作实际，勇于创新管理方式，提升车间基础管理工作水平，激发每一位员工的劳动热情，在会战中发挥作用。
各位领导，同志们，今天的会议是一个动员的大会、宣誓的大会，是一杯决战沙场的壮行酒，是一曲发起总攻的冲锋号。让我们在公司的正确领导下，上下一心，背水一战，坚决完成一季度的任务目标，顺利实现首季开门红！
五、官桥分公司表态发言
尊敬的各位领导、同志们：
前进的号角已经吹响，决战的序幕正在拉开。在这春意盎然的黄金季节，我们又迎来了新一轮的生产会战热潮。铆焊车间作为官桥事业部的主力车间之一，将紧跟公司发展步伐，抢抓生产大干的黄金时期，统一思想、凝聚力量，提振士气，以时不我待的精神状态全面掀起春季会战新热潮。
在此，我谨代表铆焊车间作如下表态发言：
一、加压奋进，合力攻坚，坚决完成以下重点任务指标
（一）皮带机类：
1、新安矿、高庄矿、滨湖矿、田陈矿的强力皮带机8台套；
2、1500破碎机3台。
（二）支架类
1、柴里矿5200支架30架；
2、内蒙东坡矿8600支架30架；
3、五九集团5200支架40架；
4、新安矿7000支架60架。
二、强化措施助会战，确保任务目标的圆满实现。
1、认清形势，统一思想。车间将开动一切宣传工具，广泛开
展形势任务教育，把职工的思想和行动迅速凝聚到一季度和上半年任务上来，凝聚到真抓实干，拼搏奉献上来，凝聚到再创新业绩，再做新贡献上来，营造良好的大干氛围。
2、锁定任务目标，倒排工期。铆焊车间将根据生产部门要求，及时调整生产思路，根据本车间生产实际情况制定强有力的工作措施，科学合理地编制这一阶段的生产计划，优化布局、合理穿插，统筹兼顾，确保圆满完成各项生产任务。
3、跟踪盯紧，把控关键环节。车间将坚持以安全质量为中心，以精品创建活动为抓手，不断强化“四个质量”，严格产品“三检制”和质量“分级制”，提高产品的内在质量，使产品合格率、客户满意率均达到100%，促进安全质量的持续提升。同时，以班组文化建设为依托，注重班组全员安全质量意识的提高，以文化力激活班组生产力，确保安全优质的完成春季生产会战的各项目标任务。
4、车间将全面规划生产运行成本，以科学组织、全面预算、有序生产为重点的同时，确保技术、工艺、节能降耗等要素的最佳配置。车间将与各生产部门、单位及时沟通，协调一致，科学谋划生产接续，继续坚持向技术管理要效益的工作思路，保证生产效益的最大化。
一日之计在于晨，一年之计在于春。前进的号角已经吹响，决战的序幕已经拉开，我们铆焊车间全体干部职工将承借公司二届一次双代会的东风，同心同德、奋发向上，卯足干劲、合力攻坚，迅速掀起春季会战攻坚战，为圆满完成各项任务目标做出新的更大贡献。
六、煤机制造部表态发言
尊敬的各位领导、同志们：
今天，公司在这里召开“春季会战动员大会”，这既是理清思
路、认清形势、锁定目标的再动员会，更是坚定信心、增强干劲、自我超越的强力推进会。煤机制造部决心以今天的会议为新的起点和契机，进一步增强紧迫感、责任感和使命感，坚定不移地贯彻落实动员会精神，紧紧围绕公司转型发展的“一体两翼”战略规划，明确目标、强化责任、靠前指挥、狠抓落实，形成只争朝夕，有激情、有干劲，你追我赶的会战局面。在此，我代表煤机制造部全体干部职工作会战表态：
一、战有目标，落实责任，营造浓厚会战氛围。
围绕春季会战的刚性目标，煤机制造部班子成员达成共识，要将管理工作的重心下移、关口前移，班子成员分工挂靠到工段，坚持“班中走、干、讲”，深入现场，强化走动式管理，从源头上抓管控，不断提高自身把握生产规律、驾驭各项工作的能力。迅速行动，开展好形势任务教育，使每一名干部职工倍加珍惜目前生产任务饱满的良好机遇和春季生产大干的有利条件，把握任务重点，制定落实措施，明确责任到人，树立应对挑战的信心和勇气，营造人人参战的会战氛围，真正将广大干部职工的思想和行动统一到公司春季生产会战的决策部署上来。
二、战有保证，夯实基础，加强安全质量管理。
严格按照公司安全质量一号文要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针和“追求卓越、全面质量管理、忠诚客户”的质量方针。加强生产现场安全和质量管理，以工段为单位落实安全质量管理责任，个人保班组，班组保工段，工段保煤机制造部，层层包保，责任共担。秉承“安全、稳定、可控”的工作理念，全力打造“层次化、规范化、效能化”的安全质量管理新局面。
三、战有攻略，优化生产，激活生产源头动力。
优化生产布局，稳定效益源头，使有效的资源充分发挥作用。围绕4000支架组装、5500端头支架、5200支架、8600样架重点
生产任务，倒排工期，将目标分解到每一天、每一个工段，每一名职工，通过每天生产碰头会、周一工作落实会等多种形式将工作抓实，做到任务有布置、有落实、有检查、有奖罚。切实加强生产的调度指挥，按照“工期在一线敲定，措施在一线落实，问题在一线解决”的工作思路，“零距离”抓生产，打好工期穿插和配套生产，协调多方关系，树立全局一盘棋思想，保证生产各个环节的畅通，令行禁止，确保会战目标有序衔接、全力推进。
四、战有对策，强化管控，提升经济运行质量。
创新思路和工作方法，突出“任务指标与效益、职权责任与收益”两个结合，形成“制造部—工段－班组－个人”四级责任传导链，把全面预算管理作为科学的管理工具，做到事前谋划、事中控制、事后分析，提高管理水平。按照“全员参与、全程控制、全面管控”的原则，以单项成本控制为抓手，坚持源头降本、技术降本、设备降本、管理降本。与相关业务部门做好沟通，切实发挥专业作用，优化设计、优化工艺、优化系统，减少环节消耗。加强定额控制，严格材料费用和过程控制，确保经济运行质量。
春季会战的号角已经吹响，目标和任务已经明确，让我们在公司党政的坚强领导下，同心同德，全力攻坚，发扬鲁南装备人特别能战斗的精神，掀起新一轮会战高潮，为开创公司生产经营的新局面，再立新功、再作贡献！
七、再制造分公司表态发言
今天在这里公司隆重召开春季生产会战动员誓师大会，刚才周书记传达山东能源、集团公司系列会议精神，靖总动员讲话为我们吹响了奋战的号角。借此机会我代表再制造分公司表态发言。
进入2014年以来，再制造分公司在公司党政的正确领导下，按照“一体两翼”战略发展规划，深入贯彻事业部制管理机制，通过全体干部员工同心协力，辛勤工作，默默奉献，完成支架大修225架，煤机三台，三机5台套，确保了各矿的安装工期，同时各项工作继续保持了发展良性态势。
三月份，我们将以今天公司春季生产会战动员誓师大会为新动力，奋战90天，确保产值3800万元，为实现上各项任务目标打下坚实的基础。为此，我们决心在会战中做好以下三个方面的工作：
一是敢于担当、加快发展、奋发有为。按照公司“一体两翼”战略发展规划，不断采取措施，积极把广大职工的思想和行动引向加快发展的主旋律，引向快速发展的高目标。围绕分公司全年各项经济指标，严格细致抓管理、抓成本，以人为本抓队伍，追求卓越创一流，实现再制造分公司持续发展。
二是继续发扬再制造分公司“特别能吃苦、特别能战斗”的光荣传统，围绕目前新安矿、蒋庄矿、付村矿及高庄矿所需要的各类支架大修262架、煤机三机11台套及激光熔覆ZFS5200支架立柱400件的生产任务，我们将采取：
1、科学调配人员，合理调整场地，拓展生产空间；
2、倒排工期，倒排任务，倒排进度，责任到人；
3、积极组织职工进行身心调整，确保安全生产；
4、重新核定绩效工资分配，确保职工多劳多得，用收益激励职工干劲；
5、通力与三联、金源公司合作，保证高端支架立柱制造。
三是以激光熔覆再制造项目建设为依托，形成月生产150㎡，产值260万元的能力，实现集团公司内部煤机壳体、减速箱壳体的再制造修复能力。
同志们，春季会战的号角已经吹响，让我们高度紧张起来，迅速行动起来，在公司转型升级、创新发展的新征程上再立新功。
八、明润公司表态发言
各位领导、同志们：
大家上午好！
非常高兴能够代表明润特装全体干部职工在这里作表态发言，我倍感荣幸和责任重大。
山东明润特种装备有限公司作为鲁南装备公司“一体两翼”组成部分，在公司领导关心、帮助和兄弟单位的支持下，自元月份公司班子组建以来，以学习贯彻能源集团和集团公司年度工作会议精神为动力，以总公司各项工作安排为总抓手，以褐煤提质项目为重点，乘借职代会胜利召开的东风，全面启动2014年各项工作。
作为新组建的单位，作为新成立的班子，在错综复杂的市场形势和艰巨的任务面前，明润特装公司全体干部职工以干事创业的热情、雷厉风行的工作作风，全身心投入到新公司改革、发展、升级、转型中去，解放思想，求真务实，敢于担当，在确保各项工作有效运行的情况下，经历了文化融合、人员整合、职能交替等多重考验，实现了资源共享，优势互补，开创了明润特装公司新的发展纪元。
3月，是实现首季开门红的关键月份；4月、5月，是全面夺取上半年时间、任务双过半的重要环节。今天，公司召开誓师大会，旨在鼓劲、加油，重在任务落实。明润特装公司作为总公司的组成部分，更加责无旁贷。针对严峻的市场形势，我们明润特装全体职工将广发动，鼓实劲三驾马车齐头并进。一是以褐煤提质工程为工作重点，统筹调度人力、物力、财力等各方面资源，战严寒、斗风暴，率领50多名干部职工奋战在2000多公里的施工现场，按照工期目标，严格工程
质量，强化节点控制，不辜负山能集团、集团公司和公司总部领导的信任，坚决按计划时间带料热运行，打响明润特装企业品牌，为鲁南装备公司争光、添彩。
二是我们化机分公司、明润分公司还将进一步挖潜扩能，提高效率，以56台导热油锅炉、立式锅炉、卧式锅炉为重点，兼顾67台化工设备加工，多超产、增产，以实际行动支持前方同志；电器制修分公司重点以矿区和周边电机维修为突破口，发挥自身优势，拓宽市场多创效益。三是元创安装工程公司要以园区项目建设、内蒙伊泰集团6个矿锅炉运行、八一轮胎车间管道安装、山东丰源轮胎特种设备安装等为重点，借力发力，放大优势，加快进度，搞好服务，有力助推公司发展进程。另外，还要加快新产品的研制与开发，以及压力容器项目的扩建，力争尽快完工投产，实现做强做大的转型梦想。
同志们、工友们，冲锋的号角已经吹响，让我们团结起来，在公司领导的带领下，攻坚破难、勇于担当，超越自我的勇气和决心，全面投入到春季会战的大潮中，为公司发展再做新的更大的贡献。
第二篇：“百日会战”表态发言
在全市开展“百日会战”动员大会上的表
态
发
言
永城市国土资源局局长孙建华
（二Ｏ一二年二月日）
尊敬的各位领导，同志们：
在全市上下加快发展，强力推进“三化协调”、“五大活动”和“四项重点”工作实现新突破的关键时刻，作为国土部门更是责无旁贷。为此，国土局党组坚决叫响“我的岗位我负责，我的岗位请放心”，以“人人有激情，时时在状态”的精神面貌，举全局之力迅速投入到“百日会战”之中，确保全面完成市委、市政府布署的各项工作任务。在此，我代表国土局党组和全体干部职工，郑重表态如下：
一、严格落实差别化供地政策，确保“百日会战”期间重大建设项目按时开工
今年我省实行了用地计划指标分块管理，省预留了部分指标用于保障省重点项目、重大招商项目等。并对省重项目、保障性住房、产
业集聚区内的标准化厂房等用地实行了单独组卷上报。为此，我们将与市发改委密切配合，提前谋划，加大项目包装和整合力
度，争取将能源、交通、水利等单独选址项目和重大基础设施用地列入国家或省重点项目，尽可能利用国家和省计划指标，确保百日汇会战期间重大建设项目用地需求。
二、加大项目组卷报批力度，确保“百日会战”期间项目按时落地
按照“提前介入、主动服务、加快审批”的工作思路，进一步完善征地组卷协调机制，会同市发改、规划、环评、社保等部门做到工作同步进行，能简化的程序坚决筒化，能合并的内容坚决合并，能缩短的时间坚决不延时。对重点项目用地做到提前介入，协助用地单位做好基础工作，需要实地勘察的，提早做好实地勘察。开辟重点项目用地报批“绿色通道”，报件实行专人负责、不受时间限制，随报随办，限时办结。对已报省厅的项目，安排专人盯着办，对尚未完成组卷的新增建设用地项目，采取每周调度、重点督办的办法加快组卷上报，确保项目用地及时得到批复。
三、强力推进土地综合整治，确保“百日会战”期间占补平衡用地需求
一是加快推进土地综合整治，6月30前完成补
充耕地任务2000亩。二是按期完成包河土地整治，确保新增耕地4013亩。三是搞好城乡建设用地增减挂钩，按时完成拆旧任务。做到“百日会战”期间所有建设项目应保尽保。
四、提高土地市场运作水平，确保“百日会战”期间为政府多聚建设资金
一是我们将加大东西城区土地市场清理整顿力度，进一步加强和完善土地收购储备机制和制度建设，切实提高土地收储效能。二是加快城中村改造步伐，按照“先规划后建设，先地下后地上”的开发程序，推行立体发展的节地模式，既向空中要地，又向地下延伸，让每寸土地都发挥最大效益。三是严格落实经营性和工业用地招拍挂出让制度，建立规范有序的土地市场，确保政府土地收益最大化。争取在
“百日会战”期间完成土地收入亿元。
五、做好新型农村社区建设用地选址，确保新型农村社区用地合法合规
我们将加强与相关部门的协调，认真搞好新型农村社区建设选址与土地利用总体规划的有效对接，对全市140个新型农村社区做到与永城市域村镇体系规
划、土地利用总体规划、新农村建设规划和矿产规划达到协调一致，确保“四规划合一”。
我们将通过以上五项措施，努力做到争取一批，落实一批，盘活一批，改造一批，整理一批，储备一批，确保百日会战期间项目用地需求。
汇报不妥之处，敬请各位领导批评指正，谢谢大家！
第三篇：百日会战表态发言
百日会战表态发言
京台高速公路宁德市境XX合同段施工已进入高潮，也是关键阶段，但目前任务仍旧非常艰巨，现已进入黄金施工期，为确保全年按期完成任务，积极响应市高指、XX公司“百日会战”精神，我总监办在接下来的三个多月时间里，及时部署开展“百日会战”活动，明确目标，强化责任，靠前指挥，狠抓落实，积极采取有效措施，抓质量，抢进度。为确保取得积极有效成效，我办具体采取以下措施：
一、确保要素投入，明确目标，强化责任
目前总监办人员基本到位，交通设施完全满足监理需要，百日会战期间要求全体监理人员不准休假，要求各部门、各级监理人员明确目标，做到全天候、全方位、全过程监理。
二、靠前指挥，做到事前监理
为了工程顺利实施，要求全体监理人员积极配合项目部，对每道工序事前监理，避免返工现象，对于报检要求做到随叫随到，绝不容许出现拖延现象，对资料及时签认，及时归档，不容许欠账。
三、要求项目部科学调度，迅速再掀施工高潮
督促施工单位及时调整施工组织计划，强化保障措施，积极筹措
资金，加快工程计量支付，实现无缝链接，确保各项工作有条不紊的开展，抓住四季度工程施工的黄金时节，明确目标，制订奖罚措施，迅速掀起施工高潮。
四、排解工程制约因素，整体快速推进施工
目前影响进度的原因还是资源投入，接下来继续狠抓项目部的各项资源投入。主要是资金、施工现场人员及设备的投入。尤其是进度严重滞后的X标段。
五、继续加强对重点难点工程的监管和指导
加强各方协调，完善相关服务，提供技术支持，确保重点难点工程建设稳步推进。在其他工程稳步推进情况下，重点加快XX大桥剩余桩基、墩柱及0#块的施工,XX桥下部结构及梁片生产进度，确保目标的实现。
六、加强农民工工资监管力度、确保稳定
百日会战接近年关，要求项目部及时发放农民工工资，确保施工正常有序、稳步推进及社会稳定，严禁出现停工、阻工现象发生。
各位领导，各位同仁，接下来的工作任务很重，压力很大，我们坚信在各级政府的正确领导下，在各有关部门的关心支持下，通过我们各方的共同努力，一定能够圆满完成全年的各项工作任务，交出一份合格的答卷。
XX咨询监理有限公司
XX总监理工程师办公室
2013年10月30日
第四篇：誓师表态发言XXX尊敬的各位领导，战友们：
XXXXX保卫战已经打响！作为基层中队，我们将在总队、支队和大队党委的坚强领导下，以奋勇争先、决战决胜的工作状态，以顾全大局、雷厉风行的工作作风，克服一切困难，迎接一切挑战，打破常规、连续作战，坚决夺取消防安全保卫战的全面胜利。现在，我代表基层中队官兵向支队党委保证：
一、提高政治站位。以敢于担当的使命意识，坚决打赢XXXX安
保战役。XXXX冲锋号已经吹响，我们必须牢固树立“万无一失、一失万无”的政治意识和责任意识，坚决克服消极厌战情绪和松懈麻痹思想，发扬连续奋战的作风，拿出“抓铁有痕、踏石留印”的精神和干劲，确保辖区消防安全和部队稳定，全力为XXXX胜利召开，创造和谐稳定的XXX环境。
二、锻造救援尖兵。以敢打必胜的战斗血性，坚决打赢XXXX安保战役。中队将紧紧围绕“打大仗、打硬仗、打恶仗”的目标，贯彻“按纲施训、从难从严、从实战需要出发”的方针，把全部心思向实战聚焦，从难从严设置训练课目，坚持进行“多课题、多技术、难度大”的演练，以适应XXXX的需要，不断增强XXXX作战经验和实战能力，切实提高XXX的凝聚力和战斗力。
三、规范内部秩序。以严明的组织纪律，坚决打赢XXXX安保战役。XXX将以当前安全大检查专项活动为起点，高度警醒、认真研究，紧盯“七查七防”重点，强化安保期间安全风险评估，落实XXX要求，加大人员、车辆和营区的管理力度，实实在在排查XXX安全隐患，不搞形式、不走过场，切实提升XXX安全防范能力。
各位领导，战友们，XXXX安全保卫战是压倒一切的政治任务，XXX将牢固树立四个意识，时刻保持高昂的斗志和过硬的作风，凝心聚力，团结奋进，以成就大事、舍身忘我的奉献精神，以勇于担当、舍我其谁的英雄气魄，以时不我待、只争朝夕的冲天干劲，坚决夺取XXXX安保战的全面胜利！以实际行动和辉煌战绩向XXXX献礼！
谢谢大家！
第五篇：计划生育争先决战誓师大会上的表态发言
计划生育争先决战誓师大会上的表态发言
北辛街道计生办
（2010年7月9日）
尊敬的各位领导、同志们：
北辛街道2009的计划生育工作被枣庄市“通报批评”，滕州市“黄牌警告”，给街道整体工作的大局造成了无可挽回的影响，我作为计生办主任，深感惭愧，辜负了各位领导的期望。在这里，我代表
计生办全体向各位领导、同志们做出深刻检讨。
计生办作为计划生育工作的主管部门，面对被动局面，在下一步工作中，我们将以认账不服输、攻坚不畏难的气魄，变压力为动力，在以下五个方面狠下功夫，强化措施，整改不足，扭转被动局面，确保2010实现争先创优的目标。
一是提高认识，查摆问题。计生办将以贯彻落实枣庄、滕州两级市计划生育奖惩兑现会议和这次会议精神为切入点，认真回顾总结2009年以来的计划生育工作开展情况，对照考核失分，找准存在的问题和差距，有针对性地研究整改、提高措施，把下一步的工作安排好、落实好，确保在2010各级计划生育工作考核中取得好成绩。
二是整顿队伍，落实责任。首先是抓计生办内部作风整顿，严明工作制度，严肃工作纪律，严格处罚措施，进一步落实工作人员分线负责制，把工作责任落实到每一个人员和
岗位，工作制度细化到每一个工作环节，出现问题从重处理，绝不姑息。其次是抓居级计生队伍，制定出台《关于对居计生专职干部实行绩效考核的规定》，对工作不热情，出工不出力的计生专职主任，坚决清出计生队伍，带头弄虚作假的，发现一起，处理一起，做到人人有压力、人人有责任，为计划生育工作的开展提供有力组织保证。
三是开展清理清查，澄清底数。坚持对居级不定期稽查，广泛宣传“有奖举报办法”，设立有奖举报电话，鼓励居级报实数。突出抓好非婚生育、假流出、假迁出、假离婚等形式造成的瞒、漏、错报清理，重点加强对城乡结合部、新建居委会的清理清查，发现问题按“先办后转、先报后转”的原则，及时处罚，及时上报到有关居管理。对属地单位，重点抓好育龄妇女查体和男职工调查，确保底数清，情况明。
四是强化措施，抓好集中服务活动。以铺天盖地般的宣传为先导，进一步规范集中服务活动程序，用好育龄妇女查体指纹识别系统，全面采集每一位育龄妇女的指纹、照片等信息，杜绝假查、替查现象。分解妇检扫尾、结扎、流引产、放环、生育证办理、社会抚养费征收等重点指标，采取不低于20人的兵团作战方式，和各居新签订的《计
划生育居民自治合同》有机结合，集中攻坚，坚决落实“居民公决”措施，确保市下达任务的完成，从源头上遏制违法生育反弹的势头。
五是抓好日常管理，夯实工作基础。狠抓居民自治，组织各居重新修订完善《计划生育居民自治章程》，育龄妇女重新签订《计划生育居民自治合同》，各居不仅要按《合同》兑现奖励优惠政策，更要按《合同》兑现处罚制约措施，在居民自治上实现新的突破。加强流动人口管理，对流入育龄妇女做到管理到位、服务到位、妇检到位；加大对医院出生无证告知、民政新婚登记、派出所婴儿入户和信访举报等信息的查处力度。力争做到“单项工作出典型，整体工作上水平”，确保年内打一场翻身仗，实现由被动到主动的转变。
最后，向街道党委、办事处保证，计生办全体将在逆
境中求提速、在困境中求突破，始终保持工作决心不减、工作热情不减、工作力度不减，以更大的决心、更强的措施，决战争先，全面实现计划生育争先创优的目标。
谢谢大家！
篇二：开门红誓师大会表决心发言
通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
第一篇：通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
挑战自我坚定信心努力拼搏再创辉煌
打好二五年业务发展第一战役
各位领导、同志们：
窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开××年首季开门红誓师动员大会，这个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。下面，我讲三个方面的内容。
一、××年经营工作的简单回顾
××年是实现奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。
回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的××年。
二、××年工作主体思路
××年是贯彻落实科学发展观的关键一年，是全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“”奋斗目标的一年。我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水平，完善现代企业运作体系。
今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四
个改进，实现五个突破。
一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。
两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作差错和失误。
三个坚持，一是坚持全面创新发展思路；二是坚持双赢和服务领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。
四个改进，一是网络结构上有改进；二是服务监督上有改进；三是劳务用工管理上有改进；四是工作作风上有改进。
五个突破，一是通过不断摸索、尝试、完善，在渠道建设和营销上有新突破，尤其是公、商客营销模式进一步落实改进，农村统包模式进一步完善，大客户营销模式稳步推进，进一步扩大大客户范围；二是加大经营分析力度，细分市场，深入调研，在存量保有上有新突破；三是以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网为切入点，在小灵通用户总数上有新突破；四是以应用促发展的宽带发展思路，通过政务网、校校通等信息网的发展，在宽带业务上有新突破；五是加大捆绑营销力度，摸索业务外包发展模式，寻求增值业务新业务。
三、关于确保实现首季“开门红”的几点要求
市分公司审时度势、准确把握市场脉搏，及时部署了“金鸡报晓”首季活动方案，刚才，郑副经理宣读了“首季开门红”活动方案，兵贵神速，各部门要以最快的速度全身心地投入到××年的第一场战役中，确保新的一年首战首胜！
一要提高执行力，以实际行动实践胜利。领导干部要起好带头作用，各部门负责人一定要把组织开展“首季开门红”活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。四个渠道要起到挑大梁的作用，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场、商业客户、流动客户市场及农村电信市场。要高度重视存量保有和话务量营销工作，充分发挥渠道针对
营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。
第二篇：通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
挑战自我
坚定信心
努力拼搏
再创辉煌
打好二00五年业务发展第一战役
各位领导、同志们：
窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们文秘资源网人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开2005年首季开门红誓师动员大会，这个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。下面，我讲三个方面的内容。
一、2004年经营工作的简单回顾
2004年是文秘资源网实现4863奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，文秘资源网在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。一年来，文秘资源网继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。
一是紧抓传统业务不放松，有效益地发展固定电话。以省公司加大杆线设备投资为契机，充分挖掘现有机线资源的潜力，积极盘活现有资源，通过现场装机、提升服务标准等方式加大中国电信品牌宣传和固话发展力度。在农村组织现场装机活动，由分公司领导带队，吃住在乡下，每天起早摸黑，做到当日受理，当日装通，深受用户的好评。加大小交换机拆机并网力度，成功实现美佳宾馆、红日雨宾馆、越峰宾馆、县公安局等各单位、宾馆小交换机拆机并网。
三是大力发展小灵通业务。自2002年初向社会推出小灵通业务，其绿色环保、价格低廉的特点受到了广大用户的欢迎，但由于受到网络质量等因素的影响，一直以来都是我分公司业务发展中的“短板”。去年，我们一方面加大投资进行网络优化，另一方面以“新网络、新
机型、新优惠”为起点，做好品牌宣传，加大小灵通发展力度。
四是取得宽带业务突破性发展。去年首季，根据市委、市政府“要求全市副科级以上干部配备政务邮箱”的指示，联合电脑公司向公务员推出购机指导、宽带上网、电脑培训、售后服务一条服务，并量身定制了各具特色的“乡镇网站”，使乡镇领导足不出户就可以在网上进行招商引资、产品介绍等，深受乡镇领导、干部好评。共发展卫生局、人大、政协、气象局、工商局、仙岩镇、白云镇、四股桥镇政府等集团宽带客户，增收21万元，以及6个乡镇70多个公务员办宽带送电脑业务，发展企业邮箱730个，建企业网站6户。
积极拓宽思维，紧密捕捉市场信息，加强与房地厂开发商等的合作，摸索宽带发展新模式。去年与贵源小区房地产开发商合作初试成功，对方买断固定电话450户，宽带350户，同时办理企业网站，实现增收23万元，从根本上阻止了其它电信运营商的入侵。借全国教育系统“校校通”工程为契机，启动虚拟团队营销模式，与县教育局成功签订了一份特大型的宽带系统集成合作协议，总投资500万元，年使用费高达55万元，使中国电信成为玉山教育系统宽带互联接入的唯一提供商。
回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的文秘资源网人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的2005年。
二、2005年工作主体思路
2005年是贯彻落实科学发展观的关键一年，是全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展的重要一年，也是文秘资源网进一步完善现代企业运作体系，全面实现“4863”奋斗目标的一年。我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水平，完善现代企业运作体系。
今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。
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一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。
两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作差错和失误。
三个坚持，一是坚持全面创新发展思路；二是坚持双赢和服务领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。
四个改进，一是网络结构上有改进；二是服务监督上有改进；三是劳务用工管理上有改进；四是工作作风上有改进。
五个突破，一是通过不断摸索、尝试、完善，在渠道建设和营销上有新突破，尤其是公、商客营销模式进一步落实改进，农村统包模式进一步完善，大客户营销模式稳步推进，进一步扩大大客户范围；二是加大经营分析力度，细分市场，深入调研，在存量保有上有新突破；三是以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网为切入点，在小灵通用户总数上有新突破；四是以应用促发展的宽带发展思路，通过政务网、校校通等信息网的发展，在宽带业务上有新突破；五是加大捆绑营销力度，摸索业务外包发展模式，寻求增值业务新业务。
三、关于确保实现首季“开门红”的几点要求
市分公司审时度势、准确把握市场脉搏，及时部署了“金鸡报晓”首季活动方案，刚才，郑副经理宣读了文秘资源网“首季开门红”活动方案，兵贵神速，各部门要以最快的速度全身心地投入到2005年的第一场战役中，确保新的一年首战首胜！
一要提高执行力，以实际行动实践胜利。领导干部要起好带头作用，各部门负责人一定要把组织开展“首季开门红”活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。四个渠道要起到挑大梁的作用，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场、商业客户、流动客户市场及农村电信市场。要高度重视存量保有和话务量营销工作，充分发挥渠道针对
营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。后台支撑要确保为前端提供充分的能力保障，进一步强化服务意识，全心全意为前端服务。全体员工都要发扬爱岗敬业的主人翁精神，树立与企业共兴衰的使命感，迎难而上，排难而进，团结一心谋发展，积极主动地投入到本次劳动竞赛中来，确保首季开门红的实现。
二要坚定信心，努力拼搏，树立必胜的信念。虽然今年首季的任务非常艰巨，小灵通3370部，宽带1060部，固话4400部。但俗话说得好，“世上无难事，只怕有心人”，“一年之计在于春”，当前是业务发展的大好时机，我们要抓住时机，加快发展。固话要以挖掘农村通信市场潜力为重点，以省公司实施“村通工程”为契机，加大对农村通信的合理投入，引进新的技术手段，加快农话发展，抢占市场，有效应对竞争。小灵通发展要以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网、灵通相半为切入点，大力发展单位、宾馆、超市等小灵通集团客户，提高彩铃、短信等增值业务的渗透率。宽带业务是当前收入增长的重要支撑点，要以应用促发展的宽带发展思路，进一步提升宽带质量、提高服务水平，树立宽带品牌观念，通过各种渠道，面向不同客户群，向用户提供差异化、个性化的营销服务，确保首季任务顺利完成。
三要投入火一般的热情，首季是关键，它不但对全年收入目标的影响很大，更重要的是关系到今年的士气！首战必首胜！陈总曾说过：“企业是我们的企业，我们不努力，谁努力？”我希望文秘资源网全体将士，全身心地投入到这场战斗中，继续发扬文秘资源网人赶早抢先、善谋实干的精神，加快发展，确保首季开门红的实现。
雄鸡一唱天下白，同志们，号角已吹响，目标已明确，现在最关键的是如何狠抓落实，如何创造性地开展工作。我相信，只要我们全体员工振奋精神，坚定信念，挑战自我，努力拼搏，就一定能够再创辉煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奋斗目标，开创文秘资源网更加辉煌灿烂的明天。
谢谢大家！
第三篇：通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
文章标题：通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
挑战自我坚定信心努力拼搏再创辉煌
打好二00五年业务发展第一战役
各位领导、同志们：
窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开2005年首
季开门红誓师动员大会，这个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。下面，我讲三个方面的内容。
一、2004年经营工作的简单回顾
2004年是实现4863奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。
一是紧抓传统业务不放松，有效益地发展固定电话。以省公司加大杆线设备投资为契机，充分挖掘现有机线资源的潜力，积极盘活现有资源，通过现场装机、提升服务标准等方式加大中国电信品牌宣传和固话发展力度。在农村组织现场装机活动，由分公司领导带队，吃住在乡下，每天起早摸黑，做到当日受理，当日装通，深受用户的好评。加大小交换机拆机并网力度，成功实现美佳宾馆、红日雨宾馆、越峰宾馆、县公安局等各单位、宾馆小交换机拆机并网。
二是挖掘市场潜力，加大话务量营销力度。针对不同客户群进行差异化营销，相继推出公务通、商务通、如意通、财运通、家乡通、家家乐、同址电话、市话10元包干等业务。去年共签订33户公务通（含商务通），包干值达180477元，平均ARPU值达125.1元/部，居全市前茅,目前80的大客户用户均签订公务通业务。通过宾馆如意通
的签订，宾馆平均单机ARPU值由18元提高至40元。
三是大力发展小灵通业务。自2002年初向社会推出小灵通业务，其绿色环保、价格低廉的特点受到了广大用户的欢迎，但由于受到网络质量等因素的影响，一直以来都是我分公司业务发展中的“短板”。去年，我们一方面加大投资进行网络优化，另一方面以“新网络、新机型、新优惠”为起点，做好品牌宣传，加大小灵通发展力度。
四是取得宽带业务突破性发展。去年首季，根据市委、市政府“要求全市副科级以上干部配备政务邮箱”的指示，联合电脑公司向公务员推出购机指导、宽带上网、电脑培训、售后服务一条服务，并量身定制了各具特色的“乡镇网站”，使乡镇领导足不出户就可以在网上进行招商引资、产品介绍等，深受乡镇领导、干部好评。共发展卫生局、人大、政协、气象局、工商局、仙岩镇、白云镇、四股桥镇政府等集团宽带客户，增收21万元，以及6个乡镇70多个公务员办宽带送电脑业务，发展企业邮箱730个，建企业网站6户。
积极拓宽思维，紧密捕捉市场信息，加强与房地厂开发商等的合作，摸索宽带发展新模式。去年与贵源小区房地产开发商合作初试成功，对方买断固定电话450户，宽带350户，同时办理企业网站，实现增收23万元，从根本上阻止了其它电信运营商的入侵。借全国教育系统“校校通”工程为契机，启动虚拟团队营销模式，与县教育局成功签订了一份特大型的宽带系统集成合作协议，总投资500万元，年使用费高达55万元，使中国电信成为玉山教育系统宽带互联接入的唯一提供商。
回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的2005年。
二、2005年工作主体思路
2005年是贯彻落实科学发展观的关键一年，是全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“4863”奋斗目标的一年。我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完
成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水平，完善现代企业运作体系。
今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。
一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。
两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作差错和失误。
三个坚持，一是坚持全面创新发展思路；二是坚持双赢和服务领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。
四个改进，一是网络结构上有改进；二是服务监督上有改进；三是劳务用工管理上有改进；四是工作作风上有改进。
五个突破，一是通过不断摸索、尝试、完善，在渠道建设和营销上有新突破，尤其是公、商客营销模式进一步落实改进，农村统包模式进一步完善，大客户营销模式稳步推进，进一步扩大大客户范围；二是加大经营分析力度，细分市场，深入调研，在存量保有上有新突破；三是以网络改造为契机，以新网
络、新功能、新机型和金牌网为切入点，在小灵通用户总数上有新突破；四是以应用促发展的宽带发展思路，通过政务网、校校通等信息网的发展，在宽带业务上有新突破；五是加大捆绑营销力度，摸索业务外包发展模式，寻求增值业务新业务。
三、关于确保实现首季“开门红”的几点要求
市分公司审时度势、准确把握市场脉搏，及时部署了“金鸡报晓”首季活动方案，刚才，郑副经理宣读了“首季开门红”活动方案，兵贵神速，各部门要以最快的速度全身心地投入到2005年的第一场战役中，确保新的一年首战首胜！
一要提高执行力，以实际行动实践胜利。领导干部要起好带头作用，各部门负责人一定要把组织开展“首季开门红”活动作为一项最
重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。四个渠道要起到挑大梁的作用，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场、商业客户、流动客户市场及农村电信市场。要高度重视存量保有和话务量营销工作，充分发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。后台支撑要确保为前端提供充分的能力保障，进一步强化服务意识，全心全意为前端服务。全体员工都要发扬爱岗敬业的主人翁精神，树立与企业共兴衰的使命感，迎难而上，排难而进，团结一心谋发展，积极主动地投入到本次劳动竞赛中来，确保首季开门红的实现。
二要坚定信心，努力拼搏，树立必胜的信念。虽然今年首季的任务非常艰巨，小灵通3370部，宽带1060部，固话4400部。但俗话说得好，“世上无难事，只怕有心人”，“一年之计在于春”，当前是业务发展的大好时机，我们要抓住时机，加快发展。固话要以挖掘农村通信市场潜力为重点，以省公司实施“村通工程”为契机，加大对农村通信的合理投入，引进新的技术手段，加快农话发展，抢占市场，有效应对竞争。小灵通发展要以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网、灵通相半为切入点，大力发展单位、宾馆、超市等小灵通集团客户，提高彩铃、短信等增值业务的渗透率。宽带业务是当前收入增长的重要支撑点，要以应用促发展的宽带发展思路，进一步提升宽带质量、提高服务水平，树立宽带品牌观念，通过各种渠道，面向不同客户群，向用户提供差异化、个性化的营销服务，确保首季任务顺利完成。
三要投入火一般的热情，首季是关键，它不但对全年收入目标的影响很大，更重要的是关系到今年的士气！首战必首胜！陈总曾说过：“企业是我们的企业，我们不努力，谁努力？”我希望全体将士，全身心地投入到这场战斗中，继续发扬人赶早抢先、善谋实干的精神，加快发展，确保首季开门红的实现。
雄鸡一唱天下白，同志们，号角已吹响，目标已明确，现在最关键的是如何狠抓落实，如何创造性地开展工作。我相信，只要我们全
体员工振奋精神，坚定信念，挑战自我，努力拼搏，就一定能够再创辉煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奋斗目标，开创更加辉煌灿烂的明天。
谢谢大家！
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第四篇：通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
通信公司首季开门红誓师动员大会
讲话
通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
文章标题：通信公司首季开门红誓师动员大会讲话
挑战自我坚定信心努力拼搏再创辉煌
打好二0xx年业务发展第一战役
各位领导、同志们：
窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开20xx年首季开门红誓师动员大会，这
个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。下面，我讲三个方面的内容。
一、20xx年经营工作的简单回顾
20xx年是实现4863奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。
一是紧抓传统业务不放松，有效益地发展固定电话。以省公司加大杆线设备投资为契机，充分挖掘现有机线资源的潜力，积极盘活现有资源，通过现场装机、提升服务标准等方式加大中国电信品牌宣传和固话发展力度。在农村组织现场装机活动，由分公司领导带队，吃
住在乡下，每天起早摸黑，做到当日受理，当日装通，深受用户的好评。加大小交换机拆机并网力度，成功实现美佳宾馆、红日雨宾馆、越峰宾馆、县公安局等各单位、宾馆小交换机拆机并网。
二是挖掘市场潜力，加大话务量营销力度。针对不同客户群进行差异化营销，相继推出公务通、商务通、如意通、财运通、家乡通、家家乐、同址电话、市话10元包干等业务。去年共签订33户公务通（含商务通），包干值达180477元，平均ARPU值达元/部，居全市前茅,目前80的大客户用户均签订公务通业务。通过宾馆如意通的签订，宾馆平均单机ARPU值由18元提高至40元。
三是大力发展小灵通业务。自20xx年初向社会推出小灵通业务，其绿色环保、价格低廉的特点受到了广大用户的欢迎，但由于受到网络质量等因素的影响，一直以来都是我分公司业务发展中的“短板”。去年，我们一方面加大投资进行网络优化，另一方面以“新网
络、新机型、新优惠”为起点，做好品牌宣传，加大小灵通发展力度。
四是取得宽带业务突破性发展。去年首季，根据市委、市政府“要求全市副科级以上干部配备政务邮箱”的指示，联合电脑公司向公务员推出购机指导、宽带上网、电脑培训、售后服务一条服务，并量身定制了各具特色的“乡镇网站”，使乡镇领导足不出户就可以在网上进行招商引资、产品介绍等，深受乡镇领导、干部好评。共发展卫生局、人大、政协、气象局、工商局、仙岩镇、白云镇、四股桥镇政府等集团宽带客户，增收21万元，以及6个乡镇70多个公务员办宽带送电脑业务，发展企业邮箱730个，建企业网站6户。
积极拓宽思维，紧密捕捉市场信息，加强与房地厂开发商等的合作，摸索宽带发展新模式。去年与贵源小区房地产开发商合作初试成功，对方买断固定电话450户，宽带350户，同时办理企业网站，实现增收23万元，从根本上
阻止了其它电信运营商的入侵。借全国教育系统“校校通”工程为契机，启动虚拟团队营销模式，与县教育局成功签订了一份特大型的宽带系统集成合作协议，总投资500万元，年使用费高达55万元，使中国电信成为玉山教育系统宽带互联接入的唯一提供商。
回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的20xx年。
二、20xx年工作主体思路
20xx年是贯彻落实科学发展观的关键一年，是全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“4863”奋斗目标的一年。我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水
平，完善现代企业运作体系。
今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。
一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。
两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作差错和失误。
三个坚持，一是坚持全面创新发展思路；二是坚持双赢和服务领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。
四个改进，一是网络结构上有改进；二是服务监督上有改进；三是劳务用工管理上有改进；四是工作作风上有改进。
五个突破，一是通过不断摸索、尝试、完善，在渠道建设和营销上有新突破，尤其是公、商客营销模式进一步落实改进，农村统包模式进一步完善，大
客户营销模式稳步推进，进一步扩大大客户范围；二是加大经营分析力度，细分市场，深入调研，在存量保有上有新突破；三是以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网为切入点，在小灵通用户总数上有新突破；四是以应用促发展的宽带发展思路，通过
政务网、校校通等信息网的发展，在宽带业务上有新突破；五是加大捆绑营销力度，摸索业务外包发展模式，寻求增值业务新业务。
三、关于确保实现首季“开门红”的几点要求
市分公司审时度势、准确把握市场脉搏，及时部署了“金鸡报晓”首季活动方案，刚才，郑副经理宣读了“首季开门红”活动方案，兵贵神速，各部门要以最快的速度全身心地投入到20xx年的第一场战役中，确保新的一年首战首胜！
一要提高执行力，以实际行动实践胜利。领导干部要起好带头作用，各部门负责人一定要把组织开展“首季开门
红”活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。四个渠道要起到挑大梁的作用，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场、商业客户、流动客户市场及农村电信市场。要高度重视存量保有和话务量营销工作，充分发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。后台支撑要确保为前端提供充分的能力保障，进一步强化服务意识，全心全意为前端服务。全体员工都要发扬爱岗敬业的主人翁精神，树立与企业共兴衰的使命感，迎难而上，排难而进，团结一心谋发展，积极主动地投入到本次劳动竞赛中来，确保首季开门红的实现。
二要坚定信心，努力拼搏，树立必胜的信念。虽然今年首季的任务非常艰巨，小灵通3370部，宽带1060部，固话4400部。但俗话说得好，“世上无难事，只怕有心人”，“一年之计在于春”，当前是业务发展的大好时机，我们要抓住时机，加快发展。固话要以挖掘农村通信市场潜力为重点，以省公司实施“村通工程”为契机，加大对农村通信的合理投入，引进新的技术手段，加快农话发展，抢占市场，有效应对竞争。小灵通发展要以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网、灵通相半为切入点，大力发展单位、宾馆、超市等小灵通集团客户，提高彩铃、短信等增值业务的渗透率。宽带业务是当前收入增长的重要支撑点，要以应用促发展的宽带发展思路，进一步提升宽带质量、提高服务水平，树立宽带品牌观念，通过各种
渠道，面向不同客户群，向用户提供差异化、个性化的营销服务，确保首季任务顺利完成。
三要投入火一般的热情，首季是关键，它不但对全年收入目标的影响很大，更重要的是关系到今年的士气！首战必首胜！陈总曾说过：“企业是我们的企业，我们不努力，谁努力？”我希望全体将
士，全身心地投入到这场战斗中，继续发扬人赶早抢先、善谋实干的精神，加快发展，确保首季开门红的实现。
雄鸡一唱天下白，同志们，号角已吹响，目标已明确，现在最关键的是如何狠抓落实，如何创造性地开展工作。我相信，只要我们全体员工振奋精神，坚定信念，挑战自我，努力拼搏，就一定能够再创辉煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奋斗目标，开创更加辉煌灿烂的明天。
谢谢大家！
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第五篇：首季开门红讲话
同志们：
XX年刚刚过去，春节即将到来。市政府在今天组织召开“全市工业经济工作会议暨实现首季‘开门红’动员大会”，对于继续深入推进“工业兴市”发展战略，保证全市工业经济在新的一年中持续、健康、协调、快速发展，具有非常重大的意义。沈坚副市长等一下将作重要讲话，希望大家认真贯彻落实。我在这里先讲三个方面的内容：一是去年工作的简要回顾，二是今年工业经济发展的目标和重点工作；三是实现工业首季“开门红”的有关要求。
一、去年工作的简要回顾
XX年对于我市工业来说，是极不寻常的一年。我们既遇到了近年来罕见的巨大困难，“非典”、缺电、高温、缺水、原材料价格上涨等许多不利因素连续不断地冲击工业经济的正常运行；但同时，在市委、市政府的正确领导下，在各区、县（市）和广大工业企业的共同努力下，在各有关部门的大力支持配合下，工业经济也取得了历史上
从未有过的良好成绩，实现了“一高一领先”的目标，为全市社会经济的健康发展作出了应有的贡献。
（一）加大政策和服务力度，“工业兴市”氛围进一步增强。
1、继续完善政策体系，优化工业发展环境。制订并以市政府名义集中出台了《关于加快先进制造业基地建设的若干意见》、《关于加快推进工业企业信息化的若干意见》、《杭州市中小企业信用评价和管理办法》三大政策。在此基础上，还出台了《工业企业信息化示范、试点企业认定管理暂行办法》、《工业企业信息化应用项目财政资助管理办法》等相关实施细则，起草了《杭州市建设先进制造业基地发展纲要》以及机械制造、电子信息、纺织服装、医药化工和食品饮料五大产业基地发展纲要，进一步营造了加快工业发展的良好政策环境。
2、认真开展“工业服务月”等活动，增强“合力兴工”氛围。我们和市政府各有关部门开展以“抗击非典抓经济，服务企业促发展”为主题的“工业企业服务月”活动。累计开展各类活动89次（项），累计深入走访企业150余家次，帮助企业解决实际问题400余个。按照市委、市政府“奋战百日，全面完成工业经济奋斗目标”动员大会的要求，经委又集中组织百名机关工作人员下基层，帮助企业解决疑难问题。加强银企合作，加快中小企业担保体系建设，全市目前共有信用服务机构4家，担保机构46家，注册资本6亿元，为2700余家企业提供担保融资40亿元，新增就业近5万人。会同有关部门大力实施企业名牌战略，祐康、华立、万向、娃哈哈、天堂伞业、农夫山泉等6家企业的7种产品获“中国名牌产品”称号，一举实现了我市历史上中国名牌产品零的突破。此外，还成功举办杭州第三届中国国际女装展、国际丝绸博览会，组织参加上海工博会等一系列大型经贸活动，受到了企业的广泛好评。
（二）克服“非典”和缺电困难，促进工业经济正常运行。
1、积极应对
“非典”带来的巨大冲击。全力组织华东医药、青春宝等医药企业加班加点生产，调拨各类非典防治医药物资共1600余批次，保证了防治物资的有效供应和平稳调配。与此同时，联合有关部门迅速采取措施加大监督检查力度，维护了正常的市场秩序。按照
“坚持两手抓，夺取双胜利”的指导思想，及时研究提出了“采取多种形式加大招商引资力度”等十八条应对措施，并以市政府名义出台了《抗击“非典”，保障工业经济健康发展的若干意见》，取得了明显的实际效果。
2、加强电力协调，促进“有序用电”、“让电于民”。针对电力供应严重不足的情况，严格贯彻市委市政府“让电于民”的基本方针，制订用电方案、加大检查力度，合理安排企业用电，鼓励企业错峰用电，多用低谷电，缓解了用电紧张的突出矛盾。
由于应对得当，我市工业经济在遭受“非典”冲击，工业经济5、6月份增速降到16个月以来增幅最低点，随后又发生电力严重短缺的严峻形势下，促使三季度工业经济增幅创下了今年以来的新高。在11月份受到电力短缺困扰的情况下，工业经济继续保持高速增长，当月全市规模以上工业企业销售产值增幅达到了42.5%，总量首次突破300亿元大关。
（三）加大投入加快创新，工业经济结构进一步优化。
1、大力开展招商引资。积极采取网络招商、产权招商等一系列新的招商手段，拓宽招商引资渠道。加大对重大项目的跟踪服务力度，“亚包中心”等一大批内外资项目落户杭州，汽轮集团等重点企业与国际跨国公司合资合作取得了新的进展。去年1—9月份,全市工业合同利用外资8.84亿美元，实际利用外资4.06亿美元，分别占全市总量的75.9%和78.3%。
2、加大技术改造力度。加大技术改造政策支持力度，改革审批制度，优化投资环境，促进技改投入的高速增长。预计去年全市技术改造投资达到163亿元，同比增长30.2%，可以实现全市技改投入“三年翻一番”的目标。
3、加快工业园区建设步伐。召开区、县（市）工业园区建设工作会议，组织“首届杭州市工业园区招商引资洽谈会”，促进工业园区规范、健康发展。目前，全市50个重点工业园区（集聚区）已开发面积14.8万亩，累计基础设施投入约65亿元，入园企业3200户，预计XX年实现工业总产值620亿元，实现工业增加值120亿元。入园企
业工业总产值已经相当于全市规模以上总量的20%。
4、积极推进企业信息化建设和技术创新。大力加快企业信息化建设。全市共有16家企业列入了省级企业信息化示范和试点企业名单，47家企业列入了我市第一批工业企业信息化应用示范、试点企业名单。大力支持企业开展电子商务活动，举办“首届杭州产品网上交易会”，1800多家杭州企业参展，展示各类产品8000多种，访问量达到了564.9万人次。大力加强企业技术创新，XX年全市共新增省级企业技术中心6家，市级企业技术中心33家；182个项目分别列入省级重点技术创新项目、高新技术产品和新产品试制试产项目计划；预计全市全年累计开发新产品1450项，其中达到国际先进水平的共49项，达到国内先进水平的350项，投产产值约400亿元。
5、促进改制企业深化改革，优化股权结构。积极指导和帮助克瓦纳、人民包装、杭锅、新华造纸等企业通过招商引资、职工持股会有序退出，优化企业股权结构。稳妥实施链条总厂和杭二毛等市属特困企业的破产（重组）工作，确保社会稳定。
（四）切实加强安全生产和整顿规范市场经济秩序工作。
1、切实加强安全生产监督管理工作。建立安全生产工作履职报告制度，加强日常监督检查，进一步完善安全生产责任体系。广泛深入开展安全生产大检查，严格落实整改措施。仅去年6月份的安全生产大检查，参与检查共9000余人次，检查企业11000余家，消除了一大批事故隐患。加强对危险化学品、矿山、烟花爆竹等多个重点行业的专项整治，取得了明显的成效。按照“四不放过”原则，严肃查处各类生产安全事故，使结案率达到97%以上。广泛宣传教育活动，培训各类人员15000余人。在
“安全生产月”活动中，共组织全市性重点活动40项，张贴图片35万余张，发放宣传资料20余万份。设立了市和区、县（市）两级安全生产监督管理部门举报电话，完善了社会监督体系。
2、深入开展整顿和规范市场经济秩序工作。围绕XX年全国重点专项整治项目，在全市范围内积极开展了土地市场秩序治理整顿、食品药品放心工程、毒鼠强专项整治、建材市场专项整治等26项重点整
治项目。XX年，全市各专项整治活动共出动执法检查人员21.05万人次，检查生产、经营单位37.65万家，查获违规单位2.98万家，捣毁各种窝点1159个，各项罚没款5974万元。进一步优化了我市的市场经济环境。
（五）坚持速度和质量相结合，工业经济继续保持良好发展势头。
1、总量快速增长。去年1—11月份，全市规模以上工业企业实现工业销售产值2781.32亿元，同比增长31.6%，增幅提高9.5个百分点，增速达到了1998年以来同期的最高点。实现工业总产值2860.78亿元，同比增长31.8%，增幅比去年同期提高10.3个百分点。截止去年11月底，全市已有28个企业销售收入超过10亿元，其中ut斯达康、万向2家企业销售收入超过100亿元。制造业29个大类中，全市共有9个行业的销售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工业销售产值累计增幅高于全省平均水平2.5个百分点，达到了市委市政府“一高一领先”的目标要求。民营经济三年翻番的目标已经提前实现，截止去年6月，我市私营企业数量比XX年增长98%，注册资本增长213%，纳税额增长一倍，对全市gdp的贡献率已达42%。在XX年全国民营企业500强中，杭州的民营企业有43家，占总数的8.3%。女装产业发展迅猛，服装生产企业约XX家，从业人员约12万人，年销售规模已经超过100亿元。医药港建设成效明显，13个产品的销售收入超过1亿元。预计XX年，我市规模以上工业销售产值将超过3000亿元，同比增长30%以上，全市全部工业销售产值将超过4000亿元，达到4100亿元左右，比上年增长约22%。
2、质量持续改善。去年1-11月份，全市规模以上工业企业实现利税300.88亿元，同比增长25.6%；实现利润162.08亿元，同比增长28.0%。自XX年以来，全市规模以上工业实现利润的增长幅度已经连续47个月保持在20%以上。从省经济效益考核指标来看，我市去年1－11月份的综合得分为207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工业企业实现增加值691亿元，同比增长19.5%，占全市gdp总量的47.1%，拉动全市经济增长8.3个百分点。预计全年工业经济对全市财政收入的贡献率将超过60%，达到65%左右。
上述成绩的取得，得益于市委、市政府“工业兴市”战略的深入推进，取决于全市工业企业的共同努力奋斗，同时也大大振奋了广大同志克服困难，发展工业的信心和决心。事实证明，不注重发展工业，我们要建设经济强市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工业经济发展将面临一个比较良好的外部环境。从国际环境看，全球经济发展会进一步好转。根据国际货币基金组织和国际清算银行的预测，XX年世界经济将增长4%-4.5%。从国内环境看，XX年我国经济仍可以保持较快的发展速度。根据国家信息中心最近的研究报告，明年全国gdp的增长速度仍将继续保持8%－9%的水平，较快增长依然是明年经济发展的主基调。
与此同时，我们也要清醒地看到今年的工业经济工作也存在较多的不利因素。从国际范围看，世界性的通货紧缩状态并未根本逆转，贸易保护有增无减。特别是自XX年我国取代日本成为美国最大贸易逆差来源国以来，中美贸易争端日见增长，我国的外贸环境趋于严峻。从国内形势分析，投资的过快增长，经济过热的阴影正在逐步影响国家的宏观决策，国家各部委正尝试通过政策的微调来预防潜在的经济过热和通货膨胀。国家宏观经济政策实际上也已经传递出了收紧的信号。如央行将存款准备金率提高一个百分点，不断加强窗口指导，减少基础货币投放；国家有关部门加强实施房地产新政以抑制泡沫产生；五部委联合开展开发区用地整顿；国家发改委高度重视汽车产业的重复建设问题等等。这些都说明了预防经济过热将成为今后一段时间国家经济政策微调的方向。需要引起我们的高度重视。
另外，我市工业经济发展也还存在不少困难和问题。比如资源问题，包括电、水、油、煤等，已经成为我们发展工业的瓶颈，尤其是电力供应严重不足，将由去年的季度性缺电转化为今年的持续性缺电，这也是我们搞工业的同志最担心的问题。企业技术投入严重不足，全省企业研发投入平均只占营业额的0.88%，杭州不到1%，产品技术含量和附加值低。很多企业目前的发展还是粗放型的，投入大、产出少，资源浪费现象严重。大项目、大企业太少，市区企业搬迁非常困难，企业改革仍需进一步深化等等。这些都需要我们在下一步工作中认真
研究，采取切实措施加以解决。
二、明年工业经济发展目标和工作思路
按照市委市政府有关到XX年全市工业总量“五年翻一番”的发展目标，综合我市历年工业经济增幅趋势和工业投入情况，XX年我市工业经济工作的主要发展目标初步确定为：全市全部工业销售产值同比增长16%以上，总量达到4700亿元左右,力争突破5000亿元;全部工业增加值增长13%以上；经济效益增长与生产增长保持同步，经济效益综合指标达到全省平均水平。
全市工业经济工作的总体思路是：深入贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，全面深入推进“工业兴市”发展战略，围绕“一高一领先”发展目标，进一步加快先进制造业基地建设和新型工业化步伐，按照“围绕一个中心，推进两大创新，突出三个重点，协调四大关系”的基本思路开展各项工作，推进工业经济的持续、健康、协调、快速发展。“围绕一个中心”，就是要紧紧围绕“打造先进制造业基地”这个中心任务，围绕省委、省政府提出的“打造杭州湾产业带”这个主攻方向，突出重点产业发展和企业家队伍建设，提升工业经济整体竞争力；“推进两大创新”，就是要坚持信息化带动工业化，加快企业技术创新，以现代企业制度为核心，深化企业体制创新；“突出三个重点”，就是要突出工业投入、园区建设、安全生产三个重点，确保实际工作成效；“协调四大关系”，就是要协调好“当前运行与长远发展”、“大企业集团培育与中小企业发展”、“工业发展与城市和生态建设”、“发展高新技术产业与利用高新技术改造提升传统产业”这四大关系。
（一）紧紧围绕“打造先进制造业基地”这个中心任务。
1、加强宏观指导，全面落实《发展纲要》。加强先进制造业基地建设的宏观指导，坚持重点发展电子信息、医药化工、机械制造、纺织服装、食品饮料五大产业；培育扶植包装、钢结构、船舶制造、特种汽车和符合杭州环境要求的轻工仪表等初具潜在优势的产业；坚持有退有进，有所为有所不为的原则，及时调整水泥、造纸等行业的布局和结构，提高产业技术水平和资源利用水平，加快产业链向高端转
移。全面调整城区产业结构，整合提升传统产业，实现产业结构高级化和外向化。充分挖掘五县（市）资源优势，培植特色产业集群。要研究具体措施，加大杭州建设先进制造业基地的政策扶持力度。把建设先进制造业基地工作纳入各级政府和部门的目标责任制考核，加强统计和分析，切实掌握有关情况，协调解决具体的实际问题。
2、结合各自实际，加快重点行业发展。机械行业要加快发展汽车及关键零部件、电工电器、仪器仪表三大产业；重点发展空分及深冷设备、电梯及自动扶梯、叉车及船舶制造和物流设备、船用齿轮箱、精密磨加工设备等五大优势产品；培育发展环保设备等新兴产业。化工行业要实施“引进一批，新上一批，发展一批、淘汰一批”的调整战略，提升产业规模和档次，重点发展精细化工产品。结合城市发展规划和江东、临江两大化工园区建设，引导促进化工企业进相应园区发展。医药行业要围绕“医药港”建设，进一步加大政策扶持和资金投入力度，完善各项配套措施。积极鼓励企业加强研究开发，培育和发展医药专业孵化器，尽快形成一批技术水平高、发展前景好、疗效确切的新药开发成果，同时大力引进一批国际一流的医药企业。纺织服装业要在提前三年完成杭州市纺织工业“十五”规划目标的基础上，“强化上下游链接，拉长产业链生产，增强差异性产品，提高附加值效益”，进一步扩大服装规模，提高产业附加值，增强产业国际竞争力。食品饮料行业要充分发挥杭州区位优势，技术优势及山水资源优势，积极开发研究绿色产品，形成多样化的各种产品体系，努力增加果蔬汁饮料比重，大力发展主副方便食品、绿色食品、旅游休闲食品和传统特色食品，培育扩展农副产品深加工食品。电子信息产业要重点发展通信设备及通信传输材料制造、软件开发与应用、集成电路设计制造、半导体材料制造和数字音频产品制造等行业，加快建设国家级软件产业基地、集成电路设计产业化基地。
3、完善培育体系，加强企业家队伍建设。加快推进企业经营者培育和职业化、市场化步伐，充分发挥企业经营者在先进制造业基地建设中的重要作用。建立企业经营者资源库和经营者的市场考核机制，为年青有为的优秀企业家脱颖而出创造良好的外部环境。通过灵活多
样的手段，大力开展企业经营者培训工作，切实提高企业高级经营管理人才队伍的整体水平，尽快形成一支高素质的企业家队伍。
（二）大力推进技术和体制“两大创新”。
1、坚持信息化带动工业化，结合产业改造提升，加快技术创新步伐。一是要积极推进企业信息化建设，大力发展企业电子商务和现代物流。抓好市级首批企业信息化应用示范试点企业经验总结和推广普及工作，组织实施市级第二批企业认定和应用项目的管理，引导和鼓励企业加大信息化建设的投入，建立和完善企业信息化应用技术支撑服务网络体系。进一步加强与各专业网站的合作，办好杭州产品网上交易会，推进企业电子商务步伐。大力支持企业采用先进信息技术和物流装备，进行业务流程再造，优化供应链管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要坚持发展高新技术产业和运用高新技术与先进适用技术改造提升传统产业相结合，优化产业结构。确保研发费用投入在现有基础上实现翻一番，促进企业加快形成具有自主知识产权的核心技术，增强产业技术优势和产品竞争力。要加大以技术中心为主要内容的企业技术创新体系建设的力度，着重建设和完善行业性、区域性的企业技术中心，做好支撑行业发展的关键技术和特色产品的研发工作。加强重点技术创新项目的管理，开发整合技术创新资源，实施产学研联合工程。
2、通过深化国有企业改革，推进民营企业“二次创业”，加快企业体制创新步伐。一是要进一步完善市属企业的两项制度改革，鼓励企业通过股权转让等形式嫁接世界500强企业和其他优势企业。积极推进国有企业资产的优化重组。要加快进度实施部分重点企业经营者持股和各种要素参与分配的具体政策措施，进一步强化企业经营者的激励约束机制。积极稳妥实施企业破产，确保依法规范操作和社会稳定。二是要大力推进民营企业“二次创业”。起草制订相关政策，在市场准入、资源配置等方面创造公平的竞争环境。通过政策引导、典型示范、培训指导，推进民营企业的制度创新和管理创新，建立清晰的产权关系和完善的法人治理结构。大力促进以民引外、民外合璧，推进民营经济二次创业。
（三）突出工业投入、园区建设和安全生产三个重点。
1、进一步加大工业投入。以“工业招商引资洽谈会”为载体，组织开展企业、园区招商，加强与国外机构的合作，拓宽招商引资渠道。积极实施利用外资并购国有股份的政策，吸引跨国公司来杭投资。加大对“亚包中心”、“亚洲水电”、专用汽车、船舶制造等具备较好发展前景的工业性项目的支持力度，努力促使项目早投资、早投产。鼓励高新技术和中小企业的技术改造投资。进一步调动各级政府、各有关部门和项目实施单位的技改积极性。通过努力，力争超额完成全市企业技术改造项目投资额增幅26%的目标，总量达到200亿元以上，为顺利实现全市技改投入第二轮“三年翻一番”总目标打好扎实基础。
2、加快园区建设，提升规模档次。按照“规模层次化、布局合理化、产业特色化、建设标准化”的原则，指导工业园区编制和实施建设规划，进一步明晰功能区块，合理产业布局。支持各区、县（市）重点培育1—2个大型综合园区。依托块状经济，重点建设一批特色专业园区，提高加工深度、加强内部配套、提升产业档次。支持信贷资金、工业项目、土地指标、用电容量等向重点工业园区集中，发挥政策集聚效应。高度重视土地的节约，避免占地多，产出少的现象。
3、加强安全生产监督管理。进一步完善安全生产责任制体系，完善考核内容，加大考核力度。鼓励和督促企业增加安全基础投入，改善安全生产条件，加强安全生产管理。加强队伍建设，推动各级安监部门充实队伍，落实经费，完善装备，提高执法人员的素质和水平。强化安全检查，深化专项整治，重点做好危险化学品、煤矿及非煤矿山、烟花爆竹生产企业、冲压剪切作业、民用爆破器材的安全专项整治，协调监督有关部门做好道路交通安全、人员密集场所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣传培训教育体系，扩大教育面，提高教育质量。强化依法行政，督促各类事故隐患的整改，按照“四不放过”的原则，依法严肃查处各类安全生产事故和违法行为。
（四）处理好四大关系。
1、处理好当前运行与长远发展的关系。要一手抓经济运行的监控，一手抓长远发展的导向。加强宏观运行分析，完善工业经济数据采集
系统，及时发布行业信息，探索建立工业企业景气调查体系和工业预测、预警机制，促进工业经济稳定发展。围绕市委市政府的中心工作，继续加强调研，发挥在重大问题上的参谋助手作用。对事关杭州工业全局的产业定位、空间布局、产权改革、金融创新、人才培养等问题进行战略性、前瞻性研究。要一手加强有序用电，一手推进电力建设，缓解用电紧张矛盾。市委、市政府和有关部门正在研究政策，加快电源建设，同时，也鼓励我们各个企业能够自备发电。今年，我们要继续实行市区供电线路轮休日制度和重点企业及大型设备的错峰用电，采用技术手段加强负荷管理，建立健全用电管理和用电检查的长效管理组织体系，确保有序用电。要在政策上大力支持热电企业和天然气发电的发展，积极发挥地方热电厂现有40多万千瓦热电机组的顶峰发电能力和供热作用，争取多发电量。要一手抓日常整治，一手抓长远规范，进一步优化市场经济秩序。一方面要继续加大打击制售假冒伪劣商品和整顿金融市场、税收秩序、价格秩序等专项整治的工作力度。同时，进一步推进工商、质监、税务等部门的企业信用信息的联网工作，加强综合监管。另一方面要加强规范引导。围绕建设“信用杭州”，加强社会诚信宣传教育，继续深入开展“诚信示范企业”等各类评比活动，努力构筑良好的社会信用基础。
2、处理好大企业大集团培育与中小企业发展的关系。要一手抓大企业大集团培育。继续贯彻落实大企业发展的扶持政策，促使电力、工业用地等紧缺资源向使用效率较高的大企业和效益较好的大项目适度倾斜。健全培育体系，加强对大企业大集团发展战略的指导，促进大企业大集团的持续健康发展，从而发挥领跑、示范和龙头作用，使之成为我市工业经济的支柱力量。要一手抓中小企业的发展。全面贯彻落实《中小企业促进法》，充分发挥政策优势，促进中小企业的成长与发展，调动民间资本积极性，加大技改投入，提高产品档次，扩大企业规模。进一步推进我市中小企业信用评价工作，着力解决中小企业融资难问题。不断完善各种服务体系，使中小企业能获得各种方便、快捷、低成本、高质量的社会服务。
3、要处理好工业发展与城市和生态建设的关系。一是要促进工业
发展与加快城市建设的良性互动。要妥善处理好城市建设与优化工业布局调整的关系，切实落实企业的搬迁措施，加快已具备条件企业的搬迁工作，使企业搬迁工作尽快取得实质性的进展，促进企业更快、更好发展。二是要促进清洁生产与保护环境的有机统一。要加强资源节约综合利用工作，大力促进清洁生产，促进工业经济和社会环境协调发展。鼓励企业加大节能投入，提高能源利用效率。进一步提高清洁优质能源的使用比例，压缩煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小锅炉，扩大热电厂供热面，优化能源结构。以市场和政策的调控手段，加速污染严重的水泥机立窑生产线淘汰步伐。积极推行园区污染物集中处理。
4、处理好发展高新技术产业与利用高新技术改造提升传统产业的关系。一方面，高新技术具有科技含量高、发展速度快的特点，对经济和社会的渗透力、带动力强，是各国、各地经济竞争的制高点；另一方面，传统产业仍是目前我市工业的主体，同时也是吸纳劳动就业的主体。因此我们必须坚持“两手抓”，要大力推进高新技术产业的发展，与此同时，针对传统产业技术水平相对落后，发展速度相对不快的问题，大力引进先进装备和工艺，加强企业自主开发能力，通过各种途径和手段，加快高新技术渗透和改造提升传统产业的步伐，促进传统产业的快速发展。
此外，我们还要处理好服务与管理的关系，寓管理于服务之中。作为经委来讲，一定要急企业所急、忧企业所忧，进一步提高工作效率和工作水平，全心全意为广大企业服务，切实解决企业遇到的实际困难和问题，与广大企业一起努力，共同促进全市工业经济的持续、快速、协调、健康发展。
三、认真组织假期生产，努力实现工业首季“开门红”
同志们，在“百日奋战”活动刚刚结束，“一高一领先”目标圆满完成之际，市委、市政府于1月6日召开会议，专题研究实现全市工业首季“开门红”的有关工作，充分说明了市委、市政府对工业经济工作的极端重视，也充分说明了保持一季度，特别是1月份全市工业经济平稳增长的困难程度，和对于实现全年工业发展目标的重大意
义。我们一定要认真贯彻落实市委、市政府的总体要求，一定要统一思想、抓住机遇、落实措施，确保工业首季“开门红”目标的顺利实现。
为组织好春节期间的生产工作，有关部门要积极组织、协调好春节期间的货物运输，各有关企业要尽早制订职工的调休、轮休计划，妥善安排好生产人员的生活，备足货源，保证生产需要。另外还要加强值班，明确责任，落实措施，切实做好安全生产工作。
同志们，让我们在新的一年里进一步振奋精神，努力奋斗，为圆满完成全年工业经济目标任务，推进全市工业经济的新一轮持续、健康、协调、快速发展作出更大的贡献。
谢谢大家！
篇三：开门红誓师大会表决心发言
京东618开门红誓师大会表决心口号
1、京天地物流王者，东方龙腾云驾雾，威严动群雄惊悚，武艺精电商霸主。
2、风雨同舟红六月，仓储必将创佳绩。
3、头顶天脚踩地共创618辉煌战绩。肩并肩脚对脚奋战618做最好。
4、东北仓储，气势蓬勃，万单齐下，零点必清。
5、京东618战旗飞扬，东北618战虎腾跃！
6、上有单量无限高，下有仓储领风骚，战鼓一声战斗响，京东大战京东干。
7、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
8、又到一年618，东北齐心无积压。
9、东北仓储号角发，勇士冲锋618！
10、撸起袖子，甩开膀子，迈开步子，就是干了。
11、六月巅峰，分秒必争，东北仓储，谁与争锋！
12、迭创佳绩攀高峰，东北仓储再辉煌，千亿万亿早已破，互联领域我领航。
13、龙腾虎跃，雷霆万钧，东北仓储，万众一心。
14、二零一七，永争第一，青春无悔，使命必达。
15、吹响集结号，赢战618！
16、单量暴增，一清到底；京东物流，飞跃巅峰。
篇四：开门红誓师大会表决心发言
在银行旺季开门红誓师大会上的讲话
今天我们在这里召开2021年旺季营销开门红活动动员大会，标志着我们新一轮旺季营销“开
门红”活动正式拉开大幕，全行.工作重心要迅速转向旺季开门红的营销上来，举全行之力，聚全
行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入旺季营销活动中，坚决夺取“开门红”
战役的全面胜利，为全年.工作开好局、起好步奠定坚实基础。下面，我就我分管领域如何做好旺
季营销“开门红”活动提三点意见和四点要求：
2021年，是“十四五”开局之年，责任重大，意义非凡，全行上下要有高度的责任感、使命
感，紧紧围绕“抓发展、控风险、推改革、强素质、树形象”的经营思路，高度重视旺季营销的重要意义和现实需要，提高思想认识，要将做好“开门红”工作与“三个现实需要”紧密结合起
来，上升战略定位和战略高度,以必胜的决心和信心奋力夺取首季“开门红”。
一、做好“开门红”工作,是争取全年工作主动权的现实需要。“一年之计在于春，首季定
全年”。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各项业务抢占市场
的黄金季节。从历年经验来看,谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，面对
“弱肉强食，优胜劣汰”的区域市场竞争环境，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领
先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动
权。
二、做好“开门红”工作，是赢得更多资源配置的现实需要。做好“开门红”工作，对早胜
先赢、抢先发展，实现更好、更多资源配置，直接增长效益具有重要意义。从我行角度看，“开
门红”工作的成效，直接关系效益的成果，现实要求下，我们要想获得充足资源，保持效益持续
增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。因此，我们必须扎
扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
三、做好“开门红”工作，是落实发展要求，奋起直追的现实需要。近两年来，随着国有银
行服务重心的下沉，我们行的业务发展受到很大冲击，集中体现在存款增长大幅放缓，业务发展
速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别存款结构、总量、贷款利息收入、利润
等等受到了严重挑战。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自
封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让其他金融机构远远甩在后边。然而令人欣慰的是，在
全行上下的共同努力下不良贷款得以控制，不良贷款清收处置成效凸显，效益有了更大的保障。
实践证明，我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，总行党委也更有信心、决心带领全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出品牌，打出市场，打出队伍，打出形象地位，夺取
首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实基础。
开门红正式启动后，各部门和支行要主动研究和学习“开门红”活动方案，迅速进入开门红
工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，以更高的目标引领方向、鼓舞士气。
（一）目标上要积极进取。根据开门红竞赛活动部署，各支行、部要认真分析开门红营销活动
的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化
为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进
度真正把工作目标落到实处。要关注春节实际，结合当地人缘、地缘、血缘、亲缘优势，尽量把
决战时机前移，力争在春节前落定大局。
（二）资源上要激励到位。在全行成本收入比居高不下、费用管控更加趋紧的形势下，总行
仍然加大了对开门红的费用资源和专项奖励资金的配置，FI的是鼓励各个部门和支行奋力拼搏,勇于争先。各单位要深刻理解和把握行党委的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快
出台明确到员工的激励考核办法，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地
调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”的专项奖励资金，要切实
按照员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭，兑现上要透明公开、理
直气壮。
（三）兵力上要全员投入。“开门红”，不仅仅是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一
次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将
一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启
动后，总行要为网点提供人力资源和后勤服务支持。各网点还要组织好人员，安排好班次，在关
键阶段多牺牲、多奉献、多付出，要在营业网点环境、服务质量上，加强检查与督导，对于客户
办理存贷款、电子银行业务需求的，要开通“绿色通道”，切实提升营业网点服务“软实力”。
（四）氛围上要广造声势。要充分利用好春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织
营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高
过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化推动,加强通报、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经
验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，不断激发全行”一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红
起来。
篇五：开门红誓师大会表决心发言篇六：开门红誓师大会表决心发言
振奋精神
鼓足干劲
持续奋战
重夺第一
——在30强预备役季度会议暨大个险331誓师大会的讲话
（2021年3月18日）
各位线上线下的伙伴们，大家下午好！
今天，我看到大家都穿上了战袍，个个精神抖擞，人人士气旺盛！其实这件事酝酿已经许久了，因为这件战袍它彰显了整个河南分公司基层战斗单位的活力，也代表着河南分公司党委、总经理室对广大干部员工的鼓励。今天召开誓师大会，首先讲一下关于“30强支公司”（以下简称“30强”）的定位，除了对其业务发展的肯定，30强还包括以下几方面的意思：
第一，30强代表分公司最强的基层战斗堡垒，是寿险公司“四特精神”在优秀的践行者，是“特别能吃苦，特别能战斗，特别能胜利，特别能经受考验”的战斗集体。其实大家拼搏的过程都很努力，但在交付的数字和结果中，30强机构可以占到分公司总业绩的40%。每次机构调研我都会带着干部信息，包括各地市班子以上人员，以及30强负责人的名单，区分象限、区分年龄、区分学历、区分经历，让王聪总做了很多的这种不同维度的区分。为什么我们这么关注30强？因为30强干部是在风里雨里打拼过来的，他们值得分公司关注，也值得分公司党委、总经理室关注。
第二，30强是分公司最能倚重的王牌师，是关键时候可以为大
盘为公司冲得上、打胜仗的雄狮部队。在我们前边所有重要的业务节点中，30强总能拼杀到最后，现在正处于河南分公司的关键战役，今天30强穿上战袍就要冲出疆场，拿出八仙过海的本领来展示30强的风采。这几个月我调研了多家30强机构，在调研中发现很多30强的干部机构工作经历丰富，有的同志有过4-5家支公司负责人经历，具有很强的战斗成绩和战斗经验。
第三，30强机构的负责人是分公司最信赖，并且值得信赖的团队将领，也是政治素养合格、业务能力较强、结果交付较好的核心领军人。
第四，30强机构负责人是分公司干部的来源，也是未来河南发展的希望。现在分公司经营班子大部分都在60后，两级管理模式之后，中支公司层级短缺4年，而支公司经理在支公司整整打拼了4年，这4年中积累了丰富的战斗经验。现在改革后分公司党委将加快进度，小步快走，抓紧时间把合适的人放在重要的位置。当下分公司包括中支公司，有些干部可能是过渡性的，但是未来这家公司主要的实力将来源于我们在座各位，主力部队在于你们，那就要求大家身上要表现出来不一样的战略风采和面貌。所以，在关键的时点，关键的战役，分公司要给关键的领军人安排关键的重点任务。
从历史上讲，2012年我到省分公司当副总，2016年到豫南当一把手，到我今天回到河南公司当总经理，这么多年的较量，我们本希望在1月底能超过山东，把第一名给夺回来，但目前已经三
月份，而我们和山东依然还有一定差距。同志们，我们每个机构都是大河南的作战单元，俗话说大河有水小河满，大河没水小河干，河南公司一旦失去系统第一的地位，从总公司的战略定位，从总公司对河南的支持赋能，包括对河南的资源配置肯定是下降的，河南干部未来在总公司和兄弟公司心目中的地位也会大打折扣。在座的30强机构负责人们，今后你们去总公司开会，人家问你是第一公司来的人，还是第二公司来的人？你坐下来感受完全不一样，荣誉也不一样。我相信今年我们重回第一名没问题，但我觉得时间拖的太迟太久了。虽然咱们开门红比他们晚了一些，但是多一天就多一份荣誉的丧失，早一天就能更快实现荣誉的回归。
我们的30强是在品学兼优的基础上选拔出来的，下机构一般我只会去30强机构。在场的同志们，信任不可辜负，为了分公司对你们的信任，请大家在重要节点上冲一冲。今后每个季度都会对30强评比一次，每次30强的会议我都会抽时间来和大家交流。30强，你的事就是我的事，我觉得你们是值得信任和托付的，在此我代表分公司总经理室向30强伙伴们在前期所付出的努力、和对分公司改革以来所作出的贡献表示感谢。同志们，为了“四保”的要求，为了河南人的荣誉，为了自己成长的资本，最重要的是为了组织的信任，我要求大家全员上刺刀，从今天开始白刃战倒计时，以“生死看淡、不服来战”的豪气进入战斗，以赢得胜利为唯一目标，以达成使命
为唯一宗旨（使命就是目标），以阶段胜利为大胜的基础，以最终交付为获得信任的前提。
在这里明确要求：一是每天的活动人力必须清楚，二是每天的活动必须清晰，三是每天的复盘必须到位，四是每天的平台必须可控。我们将针对30强、40大进行专门的方案宣导，拿出100万额外经费给予支持，其中30强占60万，40大占30万，剩下10万五五开。为什么要把40大也放进来？因为像贾丹普、朱琨等负责人所在机构，他们的战斗力很强，一些阶段性的指标暂未达到，但不代表永远不达标，所以同样支持鼓励，不断优化，目的就是让付出多的人收获更多。
当前，大部分企业都进入了发展的逆周期，但是我相信一句话，谁能翻过这座山，谁就能一马平川。头部险企的最大优势就是我们强大的综合实力，在形势不好时总能比小企业有更强的定力。金总今年安排30强重走红军路，我会亲自带队和大家一起感受红军长征路，只有翻过一座座山，越过一个个坎，才能达到胜利的彼岸。市场预判在2022年下半年经济才会开始上扬，同志们，那个时候谁还活着、谁还能继续走下去就是赢家，但不是随便晃着就活下来了，我们更要在这种艰难环境下爬坡过坎，积累我们的干事创业经验。回想我的经历，2002年到新乡临危受命处理艰难局面，2003年在三门峡经历从筹建到发展，2007年到商丘经历把机构做大做强，2012年筹建新渠道并打造成全国第三，2016年筹建豫南最好成绩全国第
七，2020年河南归建筹备改革。每一次变革我都充满了压力，充满了挑战，内心充满了巨大的波动，但是每一次战斗之后，收获最多的是那些已经成为自己力量的东西，心里的煎熬、心里的折磨、跟自己内心的斗争等等，这些最后往往都会变成强大的内心力量。我的启蒙老师讲过，在保险公司你要有泪水，要有血水，还要有说不出来的苦水，没有含泪播种的日常就不算一个合格的保险人。现在在思考这些问题的时候，我觉得很幸福，这种幸福体验来源于自己内心不断丰富强大的过程，来源于从基层营销员到管理人员转变的人生阅历。所以，要做长期主义者，实现个险回归，每天的活动人力必须清楚，每天的活动必须清晰，每天的复盘必须到位，每天的平台必须可控。我写了一句话：“基础管理加基础训练，就等于交流提升”。现在分公司一些部门总一直还没任命，最近在下边调研考察，希望能够选拔具有顶层战略思维的管理者，来引领河南分公司的顶层设计，排在第一位的部门总经理就是培训部总经理，就是想通过训练队伍来提升整体能力，从而把队伍真正转移到新的赛道。
同志们，战斗已打响，还有一旬就到331了，我们已无退路可走，只有迎着胜利前进，我们的战友，我们的家人，还有我们内心也将以取得胜利为最大的欣慰和快乐。这是讲政治、讲专业、讲使命、讲情怀的具体体现，我们30强的同志们要一起努力往前冲！
今天，各地市一把手也都线上参加了会议，借此机会我向各位一把手强调几项工作：
第一，各地市总经理要重视3月份业务达成。现阶段各个层级达成相对比较落后的单位，我希望各位领导要考虑员工的收入。在调研的时候，很多机构反映说收入太低了。同志们，我们是一家商业公司，2017-2018年在市场顺周期的时候，我们都拿着较高的收入，现在业务低、收入拿的低大家心里不舒服，这是正常的心理。但这个时候我们不应该观望等待，所有领导干部应该把所有的精力放在员工收入细分调整上，要通过奋斗来提升员工的收入。从这个月开始，每个机构能够赚多少钱，都会下拨给中支，由中支总经理结合考核结果进行分配调控。同志们，没有业务就没有员工的收入，如何让员工过上幸福的生活，怎样消除这个焦虑，最有效的还是要通过提高业务从而提高收入来实现。
今天在写稿子的时候，我脑子里有个场景，假如你是个厂长，这个厂里几个月发不下来工资，那你每天在忙什么？估计大多是厂长带着厂里骨干天天在跑着找项目、找资金、找技术、找方法，甚至家家户户做工作来带动这个厂脱贫致富。那我们的老总们做到了吗？现在是否也应该带着下面同志们找方法找路子，来解决当前相对困难的时段。郑州的刘建强总基本上每天就和两种人在一起，不是高端客户，就是和绩优外勤在一起，因为你跟谁在一起，你的产能就在那里。因为你和谁在一起，你掌握哪个地方的信息就比较多。同志们，你每天和你的业务团队在一起，你就知道你的业务团队现在遇到什么困难，你们的精力在哪里投入，哪里都给你带来效益。
“四保”要靠团队支撑，希望大家多跟团队在一起交流，绩优的人就会多，活下来的人就会多。昨天在南阳调研的时候，我和刘栋总共同认为在与团队交流过程中，少讲大道理，直奔主题、讲政策，讲方案，跟队伍一起研究怎样达标方案，在目标达成与收入上内外勤是一致的，希望公司发展好的愿景内外勤也是一致的。在这种一致的基础上大家来讨论方法，就会更愿意去接受这种方法。所以我讲的第一个就是要重视3月份目标达成，靠奋斗为我们内外勤员工提高收入。
第二，各地市总经理要认真研究本单位达成目标的产能分布图。产能分布图决定了你完成目标的路径，每位老总桌子上都应该有产能分布图，认真分析各产能区间达标的路径，各区间人力由谁来负责？谁来交付？哪个支公司的差异比较大？用哪种方式是完成任务的最佳路径？这些问题当我们发现的时候，你才能知道我们怎么解决他的问题。现在很多在纠结是重健康还是抓绩优，其实健康或绩优都无所谓，哪个能实现目标就走哪条路，找到可持续的达成路径。今天是18号，20号是健康达标日，通过更快的速度，更高的件均达标更多的绩优当然最好了，但是更多人活下来才是3月基本法的最大威力。第三阶段就是要抓关键机构、关键人群，以目标达成为唯一目的，所以我在会上讲的“举绩是基础、健康是保障、绩优是长远”希望大家认真领会。没有举绩你就抓不到人，没有人活动谁来参加？只有举绩而没有健康，他可能是为了举绩而举绩，健康数量没有足
够大，三阶段绩优人员就会比较少。大家觉得目标比较高，方案不够好，最后冲击力不够，是因为抓手少了，黑猫白猫抓住老鼠就是好猫至少也要有猫才行。而且我们职场有很明显的马太效应，人多的时候越来越多，人少的时候越来越少。所以要发挥专业技术上最大的威力，通过新基本法唤醒河南第二春。
第三，各家公司要列好活动的行事历。刚才讲到要关注产能分布图，但没有赋能的产能分布图是做不出结果的，尤其是现在很明显，可能有活动保费却没有达到预期，但是没有活动会更加没有业务，有活动至少业务员可以围绕活动有一定的活动量，没有活动业务员的活动量可能就没有。另外，虽然大家可以根据分公司的主活动来安排各自单位的分活动，但是要注意活动不要安排的太杂，如果大家安排的活动太多，你的细节摆布就一定很粗糙，成交效果就会很差。所以建议一个时期重点性的安排一项活动，把这个活动流程做细做透，并把项目活动的一些经验积累起来，以后就可以跟着做类似的经营活动。在这里提示大家，现阶段做活动要明确两点：一要对客户有用，有没有用提前做充分的调查和预判；二要让客户觉得好玩。活动一定突出有用好玩，这样的活动才有成效。有用与好玩都需要讲故事，其实好故事就是真实与感动，“你好李焕英”的方案大个险领导在讨论的时候，都很激动和感动，充满了场景化，觉得一定能做的火爆。昨天孙局来参观完公司以后，说颠覆了对保险的看法，原来保险公司这么高端。今天我给局里回复，不只有高
端，我们的服务也一定跟得上，所以要把我们的故事讲出来。那我们的活动其实是什么呢？就是保障加娱乐，安排有用的，与保险搭界并且好玩的，他自己愿意参与进来，这就是现在保险中间的新方式。我建议“你好，李焕英”的活动你可以提供一些道具，让客户拍一些怀旧照片，从照片中间找到回忆，这都很有意思。
第四，各单位一把手要盘点对分支机构下达的政策。认真把政
策再捋一捋看一看，可能会发现里面有用之处，因为现在政策比较多、比较散，大家往往可能是看着后面忘着前面。认真梳理一下，帮助大家在合理合规的前提下，实现内外勤方案效益的最大化。其实一把手主要就是关注目标、把握重点、用好政策，这就是我们各单位一把手所干的工作，对于政策的理解，一把手的解读能力一定要比其他同志强。在机构调研发现有许多一把手与分公司对表能力很强，落地的动作也很匹配，这样的机构分公司应该重点支持，这样机构的干部也要优先使用，包括绩效薪酬方面，在紧张的时候也要向这些单位重点倾斜。举个例子讲，在沟通交流的时候，解码能力强的干部他理解的更多，所以政策给他的时候至少不会打水漂，只是效果好与坏的问题，未来使用的时候也能少走很多弯路，所以我希望大家能够认真研究政策，把政策用到位。
目前，各单位的民主（组织）生活会已经召开完毕，也都分别作了汇报，下周一会召开专题会议，听取我们各个督导组对各单位民主生活会和组织生活会召开情况的汇报。这次所有的民主生活会
我看了一下，不论是前期的意见征集，中间的四必谈，包括最后报告的撰写，我觉得都是高质量的，并且与业务息息相关，表现出了我们各级党委和党支部的高度与水平。抓党建从工作出发，抓工作从党建入手，本月的业务达成是对本次民主生活会实践落地的一次重要检视，我们用经营成效来检验我们对民主生活会所发现问题和整改问题的践行。
最后，请各位书记不忘初心、牢记使命，完成上级组织下达的各项任务，尤其是3月份这场战役的任务，这也是对我们民主生活会召开效果的一次重要检验。今天是3月18号，还有十余天时间，我们首季红就结束了，在此我代表分公司党委、总经理室，祝线上17家地市的各位领导、各位同志，以及现场30强的各位代表能够收官顺利，实现大河南2021年的新辉煌！
谢谢大家！
篇七：开门红誓师大会表决心发言
开门红誓师大会发言稿
开门红誓师大会发言稿
篇一：开门红誓师大会发言稿
尊敬的汤总、夏总，各位优秀的精英、主管们：
大家上午好！
今天，我们在这里召开200多名主管和精英参加的誓师大会，是为了表达一个共同的愿望和决心：在20xx年开门红到来之际，我们要在苏州城区，掀起一股“福禄鑫尊”新产品的销售风暴，动员并激发每位精英的斗志与激情，喊出我们“挑战竞争、敢于胜利”的豪言壮语。
养育部是历史悠久的优秀团队，也是我十分关注的一支有活力、有朝气的团队。在今年7月独墅湖剧场的鲜红旗帜下，在八九联动的腾飞浪潮中，在近日不断收到的《开门红战报》里，我多次看到了养育部精英和伙伴们的身影，听到了你们的佳音。
各位今天的到来，使整个三楼报告厅，喜气洋洋，光彩夺目。从你们期盼的眼神中，我已经感觉到了大家追求价值和渴望财富的信心和决心。在现场的氛围里，我仿佛看到了你们已跨上战马，奔赴硝烟弥漫的沙场。你们呈现的排山倒海之势，势不可挡！
无数次的业务竞赛告诉我们，凡是精英，一定会在大赛当前，喊出你的目标！因为，有目标才有动力，有目标才有压力，有目标才会实现自我超越。多年来，苏州经济快速发展、社会稳定、人民安居乐业，这是不可多得的战略机遇期。我们没有理由不珍惜，没有理由不抓紧时间并立即行动起来。
敢于亮剑的主管，值得团队伙伴们去尊重和爱戴。优秀的精英，一定能为团队争得荣誉，也会赢得自己的地位。各位主管、精英，如果说前一段时间，养育部是在市场上打局部的、分散的“外围战”的话，那么，随着20xx年脚步的临近，一场场攻坚战，一触即发！为了我们身后那些期待的眼神，为了回报各界的信任和厚爱，为了实现自身的价值，让我们大家拧成一股绳，憋足一口气，义无反顾地朝着既定的目标前进！
请用你们的雄心壮志和实际行动，迅速地进入到竞赛状态，扮演好自己的角色，努力追赶全辖进度，全面超越对手（彩香部）。
我相信，养育部优秀的伙伴们，一定会尽全力，用勇气、霸气和锐气，再创新佳绩。
让我们用事实来证明，养育部20xx年“开门红”，是走出低谷、绝地反击的“开门红”，是全员创富、再铸辉煌的“开门红”。只要我们众志成城，就没有坎坷不能迈过；只要我们牢记“诚信、专业、关爱”六个字，就没有困难不能克服。
最后，请让我用最近放映的一部国产电影《杨门女将》的插曲《飞扬》，作为今天讲话的结束语：“抬头扬眉气轩昂，不做命运的偏旁；杨门一开谁来挡，好锋芒。冷月笑看雪上霜，欲此鼓舞到天亮。浴火展翅的凤凰，齐飞扬。震无疆，金戈铁马任我闯。”
谢谢大家！
篇二：银行开门红誓师大会发言稿
大家下午好!
我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助，在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司所有理财经理，作以下表态发言。
银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。
作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。
大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。
一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极新业务，接受新观念，要想今后的路走的`更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!
篇三：开门红誓师大会发言稿
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入
到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。xx年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
篇八：开门红誓师大会表决心发言
首季开门红表态发言稿
首季开门红发言稿篇一
各位领导、同志们：
窗外雪花飞扬天寒地冻但寒冷阻挡不了我们人火一般干劲和铁一般意志今天在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获日子里我们汇聚一堂召开2015年首季开门红誓师动员大会这个会议今年召开第一个员工大会也新一年公司承前启后、继往开来大会下面我讲三个方面内容
一、2015年经营工作简单回顾
2015年实现4863奋斗目标关键之年也有史以来竞争形势最为激烈一年在市分公司正确领导下在全体广大员工共同努力下紧扣发展第一要务不放松以市场为导向以客户为中心以效益为目标群策群力顽强拼搏抢早赶先创新求变业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶一年来继续走创新经营之路启动营销新模式取得了显著成效
一紧抓传统业务不放松有效益地发展固定电话以省公司加大杆线设备投资为契机充分挖掘现有机线资源潜力积极盘活现有资源通过现场装机、提升服务标准等方式加大中国电信品牌宣传和固话发展力度在农村组织现场装机活动由分公司领导带队吃住在乡下每天起早摸黑做到当日受理当日装通深受用户好评加大小交换机拆机并网力度成功实现美佳宾馆、红日雨宾馆、越峰宾馆、县公安局等各单位、宾馆小交换机拆机并网
二挖掘市场潜力加大话务量营销力度针对不同客户群进行差异化营销相继推出公务通、商务通、如意通、财运通、家乡通、家家乐、同址电话、市话11元包干等业务去年共签订33户公务通(含商务通)包干值达181177元平均ARPU值达125.1元/部居全市前茅,目前80%大客户用户均签订公务通业务通过宾馆如意通签订宾馆平均单机ARPU值由18元提高至40元
三大力发展小灵通业务自2002年初向社会推出小灵通业务其绿色环保、价格低廉特点受到了广大用户欢迎但由于受到网络质量等因素影响一直以来都我分公司业务发展中“短板”去年我们一方面加大投资进行网络优化另一方面以“新网络、新机型、新优惠”为起点做好品牌宣传加大小灵通发展力度
四取得宽带业务突破性发展去年首季根据市委、市政府“要求全市副科级以上干部配备政务邮箱”指示联合电脑公司向公务员推出购机指导、宽带上网、电脑培训、售后服务一条服务并量身定制了各具特色“乡镇网站”使乡镇领导足不出户就可以在网上进行招商引资、产品介绍等深受乡镇领导、干部好评共发展卫生
局、人大、政协、气象局、工商局、仙岩镇、白云镇、四股桥镇政府等集团宽带客户增收21万元以及6个乡镇70多个公务员办宽带送电脑业务发展企业邮箱730个建企业网站6户
积极拓宽思维紧密捕捉市场信息加强与房地厂开发商等合作摸索宽带发展新模式去年与贵源小区房地产开发商合作初试成功对方买断固定电话450户宽带350户同时办理企业网站实现增收23万元从根本上阻止了其它电信运营商入侵借全国教育系统“校校通”工程为契机启动虚拟团队营销模式与县教育局成功签订了一份特大型宽带系统集成合作协议总投资500万元年使用费高达55万元使中国电信成为玉山教育系统宽带互联接入唯一提供商
回顾过去一年我们无怨无悔展望新一年我们豪情万丈永不言败人正以矫健步伐和昂扬心情走进充满挑战和希望2015年
二、2015年工作主体思路
2015年贯彻落实科学发展观关键一年全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展重要一年也进一步完善现代企业运作体系全面实现“4863”奋斗目标一年我们将按照盛市公司统一部署做到准确定位精确经营确保预算指标全面完成积极推进机制创新加大执行力度进一步突出前端优化后端强化管控大力实施精确管理全面提升企业运作水平完善现代企业运作体系
今年工作主体思路我归纳为一个中心两个强化三个坚持四个改进实现五个突破
一个中心坚持发展第一要务为中心确保4863奋斗目标实现
两个强化一强化内控制度实施精确化管理;二强化流程管控减少工作差错和失误
三个坚持一坚持全面创新发展思路;二坚持双赢和服务领先竞合观念;三坚持以人为本、诚信守信企业文化建设方向实行“薪酬凭业绩岗位靠竞争”绩效管理制度
四个改进一网络结构上有改进;二服务监督上有改进;三劳务用工管理上有改进;四工作作风上有改进
五个突破一通过不断摸索、尝试、完善在渠道建设和营销上有新突破尤其公、商客营销模式进一步落实改进农村统包模式进一步完善大客户营销模式稳步推进进一步扩大大客户范围;二加大经营分析力度细分市场深入调研在存量保有上有新突破;三以网络改造为契机以新网络、新功能、新机型和金牌网为切入点在小灵通用户总数上有新突破;四以应用促发展宽带发展思路通过政务网、校校通等信息
网发展在宽带业务上有新突破;五加大捆-绑营销力度摸索业务外包发展模式寻求增值业务新业务
三、关于确保实现首季“开门红”几点要求
市分公司审时度势、准确把握市场脉搏及时部署了“金鸡报晓”首季活动方案刚才郑副经理宣读了“首季开门红”活动方案兵贵神速各部门要以最快速度全身心地投入到2015年第一场战役中确保新一年首战首胜!
一要提高执行力以实际行动实践胜利领导干部要起好带头作用各部门负责人一定要把组织开展“首季开门红”活动作为一项最重要工作来抓抓准抓早抓狠抓出成效四个渠道要起到挑大梁作用充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员积极性有效开拓集团客户、大客户市尝商业客户、流动客户市场及农村电信市场要高度重视存量保有和话务量营销工作充分发挥渠道针对营销、组合营销作用妥善使用“捆”“包”营销武器促进主营业务收入稳步增长后台支撑要确保为前端提供充分能力保障进一步强化服务意识全心全意为前端服务全体员工都要发扬爱岗敬业主人翁精神树立与企业共兴衰使命感迎难而上排难而进团结一心谋发展积极主动地投入到本次劳动竞赛中来确保首季开门红实现
二要坚定信心努力拼搏树立必胜信念虽然今年首季任务非常艰巨小灵通3370部宽带1111部固话4400部但俗话说得好“世上无难事只怕有心人”“一年之计在于春”当前业务发展大好时机我们要抓住时机加快发展固话要以挖掘农村通信市场潜力为重点以省公司实施“村通工程”为契机加大对农村通信合理投入引进新技术手段加快农话发展抢占市场有效应对竞争小灵通发展要以网络改造为契机以新网络、新功能、新机型和金牌网、灵通相半为切入点大力发展单位、宾馆、超市等小灵通集团客户提高彩铃、短信等增值业务渗透率宽带业务当前收入增长重要支撑点要以应用促发展宽带发展思路进一步提升宽带质量、提高服务水平树立宽带品牌观念通过各种渠道面向不同客户群向用户提供差异化、个性化营销服务确保首季任务顺利完成
三要投入火一般热情首季关键它不但对全年收入目标影响很大更重要关系到今年士气!首战必首胜!陈总曾说过：“企业我们企业我们不努力谁努力?”我希望全体将士全身心地投入到这场战斗中继续发扬人赶早抢先、善谋实干精神加快发展确保首季开门红实现
雄鸡一唱天下白同志们号角已吹响目标已明确现在最关键如何狠抓落实如何创造性地开展工作我相信只要我们全体员工振奋精神坚定信念挑战自我努力拼搏就一定能够再创辉煌再立新功打好今年首季第一仗全面完成4863奋斗目标开创更加辉煌灿烂明天
谢谢大家!
首季开门红发言稿篇二
尊敬的各位领导，各位同事：
现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：
1、以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。
2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。
3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起20xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。
4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。
5、认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办法要求，有计划的开展送卡、新业务、G3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务!
我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督!
谢谢!
首季开门红发言稿篇三
尊敬的郑总、赵总、各位领导、同仁
大家上午好!
去年的此时，我们聚集一堂，豪情满怀!今年的此刻，我们同样壮志在酬，所不同的是，我们的要求更高，我们的信心更足。20xx年国寿财险北戴河支公司有了全新的变化。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机构、全新发展的第一年。我司在中支公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。20xx年，我司实收保费1112万元，同比增长79%，赔付率为44%，续保率68%。较好地完成了上级公司下达的各项任务指标。
回首不平凡的"一年，心中的感受也有所不同。财险市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实的前进着。
不必说我们强大的队伍，不必说我们周密的准备也不必说我们骄人的业绩，单是凭我们高昂的激情，我们就有指点江山，气吞山河的气势，就有横刀立马，谁与争锋的气魄，去成就我们的光荣与梦想，去实现我们的理想和事业!
我深信，我们的付出会得到公平的回报，我们的才智会有科学的评价!年初不用心，全年乱弹琴!开门敢打拼，猴年任我行!
20xx年开门红既是一场真正的硬仗与恶仗，更是一次对队伍的检阅与洗礼，为了确保全面、快速进入开门红状态，我们每天用早会、战报、微信等手段进行全方位追踪与实时报道，树立标杆，激励先进，鞭策后进，让所有内外勤热起来、动起来，采取一切行之有效的措施，深挖客户资源，在20xx开门红战役中有所斩获，收入倍增。我们定将全力以赴，奋勇拼杀，以横扫千军傲人气势与坚不可摧之顽强毅力全面达成中支公司下达的开门红目标：必保300万元;争取330万元。
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们共同奋斗、携手并肩，上下同心、勇往直前，我们耕耘，会收获成长，我们思索，会收获智慧，我们拼搏，会收获胜利。
醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变!!!
我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红!
加你加我，加油未来，我的发言到此结束。
最后
祝各兄弟公司、各团队开门红
成绩辉煌!
同时预祝在座的各位领导同仁：
金猴献瑞财源广，银树呈祥花果硕。猴年大吉!
篇九：开门红誓师大会表决心发言
开门红表态发言稿
开门红表态发言稿（通用6篇）
在现在的社会生活中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿可以帮助发言者更好的表达。怎么写发言稿才能避免踩雷呢？下面是小编为大家整理的开门红表态发言稿（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的各位领导，各位同事：
现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：
1、以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。
2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。
3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。
4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。
户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。
5、认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办法要求，有计划的开展送卡、新业务、G3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务！
醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变
我们的口号是：大干，快干，加油干。
我们的目标是：你红，我红，开门红！
祝各单位开门红成绩辉煌！
祝支行的事业兴旺发达！
我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督！
谢谢！
尊敬的各位领导、各位同事：
20xx年“春天行动”大幕已经开启，全行上下从市行到支行已经纷纷进入“春天行动”的角色，我作为基层营业网点的一名负责人，肩负着支行党委及全所员工的期望。在此，我郑重表态如下：
一、认真研究县支行制定的xxxx年“春天行动”考核办法，并带领分理处所有员工共同学习，把市县两级会议精神传达到为一位员工。在xxx分理处营造一种人人争先、积极向上的工作氛围。
二、在任务分配和营销工作中，我保证做到：重担我先挑、冲锋我在前。积极关心分理处每一位员工的工作、生活，尽最大努力为他们创造良好的工作条件，充分调动一切积极因素，发展每一位同志的最大潜能，动用一切可以动用的关系，拓宽营销覆盖面，对任务完成情况做到每周一统计、每周一公布、每周一总结、每周一安排，确保各项工作按部、有序、稳定发展。
三、在做好业务发展的同时，高度关注网点内控制的执行情况和规范化服务情况，把提高服务质量作为营销工作的重要一环去抓好、抓细，力争避免出现由于服务问题导致客户的流失，用优质服务巩固营销成果。
四、利用春节期间农民工返乡、城乡市场活跃、现金流加大的有利时机，有重点地开展存款、代理保险及不良贷款的"清收工作，并力争干出实效。
在此，请支行党委放心，我本人将尽最大努力，带领分理处所有员工无条件完成支行分配的各项任务，真正实现xxxx分理处xxxx年各项业务的“开门红”。
各位领导、同事们：
大家好！
为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作，全面接应落实市公司开门红营销活动，今天，我们在这里召开20xx年开门红工作会议。现我代表营销客户服务部把20xx年开门红工作安排如下，不妥之处，敬请指正。
一、“开门红”各项业务发展目标
1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、iTV210户。
2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户。
3、净增十户电话联防用户3200户、天翼超级无绳2500户、挂机短信70户、手机秘书960户。
二、具体措施
1、做好城区市场业务发展工作：一是新建小区宣传，通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式，宣传推介电信宽带业务，同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部ITV演示工作；二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销；三是抓好城区市场节假日路演营销；四是组织开展一次聚类门面“旺铺通”、挂机短信营销竞赛，全力推进旺铺通套餐发展；五是加大对锁定的团购单位的营销力度，利用年终福利发放、县直单位领导上任，专项沉淀资金等方式开展上门走访。
2、做好农村市场业务发展工作：一是把扫村营销作为农村移动
业务规模发展的重点抓手，通过新的“扫村”政策依托专业扫村队和自有扫村相结合的方式，理清思路、精心组织，时间安排到天，职责落实到人，力争12月份新增乡情网融合手机800户以上；二是抓低话务量基站营销，对目前低话务量基站开展针对性营销；三是针对“e家冲刺”流失重灾区，各分局明确5—6个行政村，每个行政村激活20户以上；通过现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐“家家添翼”激活流失用户；四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销，每个分局组织4—5场路演营销活动；五是以乡镇信息化、新建宽带接入点及村组干部关系营销实施整村推进；六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施，激发农村网点业务发展的积极性，开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得低于一周时间。
3、做好“五进”工作：一是“进单位”：利用年终走访、客户清理，签订光纤用户10户；回馈60个单位；锁定12个福利单位；办理挂机短信城区70个；二是“进市场”：12月26日—28日开始开展三天专业市场集中营销活动，发展A8旺铺通20户，e监控6户；三是“进小区”：两节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次，城区路演营销10场次；四是“进车站”：城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两处设置返乡接待点，向返乡人员发放宣传单、易通卡；各分局负责建制镇客运站定点宣传台席，过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等。
新的一年，运行工作千头万绪，任务繁重。目前，第一阶段开门红宣传工作已顺利启动，好的开始是成功的一半，我们一定以严谨的工作态度，精心组织，分阶段分部骤完成20xx年开门红市公司下达的既定目标，高质量地完成好20xx年的各项工作任务。
20xx年是实现规模发展的跨越年，新形势、新任务对我们每一个人提出新的更高的要求。我们将继续振奋精神，求真务实，心往一处想，劲往一处使，找准各自的位置，尽快进入角色，积极主动地开展工作，出色地完成各项工作任务，以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩，向分公司交一份满意的答卷。
谢谢大家！
各位领导，各位同仁：
大家上午好！
伴着十八届五中全会的东风，我们中国人寿迎来了一年一度的开门红。首先，我代表预祝今年开门红圆满成功。
过去的一年，在上级领导的关怀和支持下的全体员工，用智慧和汗水换来了行业的巨大成功，三期我们的人力迅速由xx人发展到了xx人，业绩额也突破了xx万。更值得一提的是今年，我们很庆幸市公司为我们开门红指标，这是对我们的肯定与期望。所以在此，我代重承诺：我们保证按时完成任务！为此，我们将从以下三个方面进行努力：
一、广泛宣传。我们将发动我们所有的销售精英，利用一切可以利用的手段与机会，使辖区内街不漏户、户不漏人，人人知晓新产品，人人认可新产品。
二、精心组织。我们现有营销队伍二百余人，xx个直辖组，我们将分为若干个突击队。层层培训，指标到人，精心做好全预算。日工作、天总结、周通报，用成功的案例鼓励新人，形成人人达标的局面。
三、竭诚服务。在努力完成任务的同时，我们更要注重投保人的利益，用服务构建诚心的桥梁，用诚信和优质的服务获得投保人的认可，最大限度的保证投保人的利益。
同志们，所谓大浪淘沙勇者胜，机会总是留给有准备的人，新的一年的号角已经吹响，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我们用实际表现和最终成绩证明我们的实力，与各位同仁一起努力，请各位领导看我们的表现吧！
尊敬的各位同事：
大家好！
可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言万语也无法表达我内心的这份感激之情，此刻我只想对大家说：感谢大家3个多月对我们新一届班子工作的支持，感谢你们为公司销售任务达成而付出的点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新发展而付出的智慧和力量。谢谢你们，大家辛苦了！
时间飞逝，我们还未来得及分享xx年成功的喜悦，新一轮的销售之战又已等待我们去冲锋。xx年“开门红”对我店而言又将是一次新的挑战，但我坚信我们xxxx的干部员工已经做好充分的准备，刚才各个团队的表态，让我很振奋，也很感动，更让我看到了希望，也更坚定了我们打赢“开门红”这场攻坚战的信心。
为此，在这里我再对“开门红”提几点希望：
一是广大干部员工要树立爱岗敬业、勇于负责的精神。在这“开门红”的关键时刻，我们广大干部员工，无论在哪个岗位都要牢记肩负的职责，立足本职，埋头苦干，无私奉献，用我们奋斗的激情，进取的潜能，拼搏的精神，去与困难做斗争，去拼下我们9500万元的销售任务。
二是广大干部员工要树立顽强拼搏、奋发进取的精神。目前，我们正处在抢抓“开门红”的紧要关头，这就需要全体干部员工在工作时始终有一种知难而进、奋发进取的坚强意志和顽强毅力。俗话说：“事在人为”。我们只有在精神和观念上超越自我，才能超越过去，实现新飞跃。同时，我们要大力弘扬不断超越、永不满足的进取精神，在困难和挫折面前，不低头、不服输，视困难为机遇，变压力为动力，全力迎战“开门红”。
三是广大干部员工要树立奋勇争先、争创一流的精神。面对“开门红”这场攻坚战我们要争分夺秒地
“抢销售”，有胆有识地“战困难”，千辛万苦地“拼市场”，脚踏实地地“创佳绩”。时刻保持不抢抓出销售业绩绝不罢手，不达销售目标绝不停留的韧劲，苦拼实干，争先创优，勇攀新高。我们各业种间要互比互赛，比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，要真正形成奋发图强、加压紧逼、你追我赶、互不相让的竞争意识，真正通过我们的努力让“开门红”销售完美实现。
四是广大干部员工要树立背水一战、刻不容缓的精神。首先，在这销售的紧要时刻我们的商品尤为重要，它是我们保销售、创佳绩的重要条件，为此，我们各业种要备好备足商品，打一场有准备之战，打一场势在必赢之战。其次，在这销售的非常时期我们的服务至关重要，它是我们促成交易、达成销售的必要条件，为此，我们广大员工要苦练服务技能，用我们高超的售货技能、温馨的服务技艺、诚信的服务理念去感染顾客。决战的脚步不容放缓，决战的信念不容动摇，决战的行动不容放慢，让我们每个人都义不容辞地担负起责任，凝心聚力，群策群力，充分利用各种有效形式，克服不利因素，抢占市场，抢抓机遇，打好这场硬仗，打赢这场苦仗。
我最亲爱的战友们，为夺取“开门红”的全面胜利，让我们切实做到“全店上下高度重视、全员士气高昂、全店干劲十足、全员精神振奋、责任深入落实、计划科学分解，措施真正管用、执行彻底到位、货品准备充足、服务细致入微、技能全面提升、安全严抓细防”，让9500万元的销售目标变成现实，开启xx年美好的销售新篇章。
最后，在新年来临之际，祝大家以及你们的亲人朋友：新年快乐，身体健康，工作顺利，阖家欢乐！
谢谢大家！
尊敬的各位同事：
大家下午好！
我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助，在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司所有理财经理，作以下表态发言。
银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。
作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。
大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。
一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢！
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