篇一：销售总监工资提成方案
销售总监方案：
一,提成范围
公司所代理或生产的整机销售;
二,底薪
销售总监：10万/年
公司其它福利按国家规定办理;
三,要求
1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度,及业务流程,并组织实施、监督;
2、全面负责销售部管理工作;
3、负责销售部人员的招聘初选工作;
4、负责销售部员工营销培训工作;
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作;
6、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确的战略计划提供依据,同时制定项目规划设计方案;
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实;
8、负责组织制订销售计划,并根据市场情况调整销售计划及销售策略;对外媒体资源维护,协调外部工作;
9、负责销售信息平台的建立;
10、负责销售回款控制;
四,提成方案
1、整机销售部年整体基本数为5000万,当销售额完成为5000万元,整体完成此基数时,销售总监绩效工资35万元;
2、不足五千万,根据实际销售金额按百分比算绩效工资;
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励,但不含下属业务人员完成的销售提成,下属完成的销售提成,按公司提成方案执行;
例1：
整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时,销售总监绩效工资为35万元,；年销售3000万时,销售总监绩效工资为21万元;年销售额达到1000万时,销售总监绩效工资为7万元.
篇二：销售总监工资提成方案
一、销售总监提成方案
方案名称
一、目的为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。
三、销售总监级别的薪酬构成
1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。
四、销售总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元，具体计算方式如下表所示。
区域总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
实际完成销售目标的百分比（%）
0～30%
30%（含）～50%
50%（含）～90%
基本工资=40万元/年
目标提成=20万元/年
100%
目标年薪=60万元/年，超额完成销售目标的计算方式
上不封底
超额完成销售目标的百分比（%）
5%以下
5%（含）～10%
10%（含）以上
2．大客户总监提成设计
大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。具体设计如下表所示。
大客户总监提成设计表
工资构成
销售提成计算方式
提成占超额完成部分的百分比（%）
1%
2%
3%
100%
90%（含）～100%
提成占目标提成的百分比（%）
50%
80%
90%
编制部门
销售总监提成方案
执行部门
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