篇一：卷烟陈列竞赛主题篇二：卷烟陈列竞赛主题
卷烟终端陈列有奖活动活动效果
此次活动经过层层选拔，最终评选出6个卷烟特色陈列作品分获一、二、三等奖，4个参赛鼓励奖。
会后，终端经理通过微信平台将获奖的优秀卷烟陈列案例向辖区零售客户进行展示。
通过此次现代零售终端培训会暨现代终端卷烟陈列评比活动，有效的提高了终端建设在客户心中的地位，为客户提高终端认识，提升店面形象提供了明确的目标，为进一步发掘现代终端建设亮点，拉高终端建设标杆，促进盈利水平提升奠定了坚实基础。
篇三：卷烟陈列竞赛主题
卷烟陈列—形象展示窗口
良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。
一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义
1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。
卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。
2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。
零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。
据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零售客户获取利润的增加。
二、零售终端卷烟陈列原则
1、干净整洁：随时保持烟柜、烟架干净整齐，陈列的卷烟清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。
2、显而易见：卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位置、方向看到卷烟。
3、明码标价：卷烟商品陈列要统一使用烟草公司的价格标签，标签内容有价格、品名、生产厂家等，放置于专用标签套内，让消费者一目了然。
4、放满陈列：卷烟做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。
5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。
6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。
7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。
三、零售终端形象整体设：
设计理念：简约-大气-文化气息
1、整体效果
正面效
果
正面效
果侧面效
果
侧面效果
2、柜台效果
3、背柜效果
4、角柜效果
5、常见柜台效果
斜面柜正面
斜面柜反面
斜面柜侧面
弧形柜正面
传统方柜
形象组合展示
四、货架陈列技巧
1、同一种商品在同一商店，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。放在黄金层区域的卷烟，一般情况下“曝光率”最高，该区域最容易被消费者看到，触手可及，符合人的视觉习惯。研究表明，商品从最底层上移到黄金层、销量将增加63%。放在货架右边的卷烟销量同样要比左边的好，因为东方人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
1、上层：180cm以上，陈列知名品牌，有代表性的卷烟产品；出货率占15%。
、货架不同
22、黄金层：60cm-160cm，陈列一些有特色、高利润的产品；出货率占50%。
3、中层：160cm-180cm、30cm-60cm,陈列一些较为稳定的卷烟产品,出货率占30%。
的陈列位置4、下层：衰退期的产品，没有足够存货的产品，出货率占15%。
对销量影响的分析
货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：
★货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；
★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；
★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；
★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；
★从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。
五、条、包陈列技巧
1、卷烟条包常规陈列方法
卷烟条包陈列一般是三条以上为一组，根据陈列设施朝向尽量将卷烟中文正面朝向人流方向，吸引消费者的注意。
平铺陈列
斜30°角陈列
梯形堆垛陈列
陈
列图样
每个品种2条（或3条以上）为一组整齐叠起陈列，每个品种1条底层以条烟横每组条装卷烟与展柜横边平行，各组之间保持1-2cm以上为一组整截面紧贴柜壁，间距。
具体作法
齐叠起陈列，依次4条（或3每组的右侧条）并列摆放，（或左侧）与从下到上逐一展柜横边呈减少一条堆放，30°角朝向店每层都应紧贴外，各组之间柜壁（呈4：3：保持1-2cm间2：1）。
距。
品字型或八字型陈列
组合陈列
陈列图样
将同规格3条以上卷烟以“品”字形或“八”字型进各陈列层以不同的行摆放，形成突出展示的效果，位于陈列外部卷烟的摆放形式（如八字型具体作法
中文正面朝向消费者。
和平铺型结合），通过突出品牌，充分展示卷烟，形成视觉上的冲击效果。位于陈列外部卷烟的中文
正面朝向消费者。
2、卷烟条包个性化陈列建议
条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结合品牌特点，将零包、相关广告宣传资料等与统一品牌规格的卷烟条包进行多样化的摆放，达到宣传展示的效果。
3、卷烟条包陈列示例
横条陈列法
横条（并排型）陈列法
横竖条陈列法
单条品字型陈列法
单条品字型陈列法
单条金字塔陈列法
单条陈列法
斜条陈列法
货架陈列法
条零宝塔陈列法
艺术型陈列法
背柜陈列法
背柜陈列+广告宣传法
情景展示法
陈列进行出样陈列。
心形
条包陈列
3、零包陈列技巧
（1）卷烟零包整体陈列要求
卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟三包法（横排、竖排、品字）
双包法（横排、竖排）
单包法
优高
中
低
先
适单个地柜和立用设施
三组以上地柜、转角柜
两组地柜
面烟柜
每个规格卷烟以3包横向或陈列方法
每个规格卷烟以2包横向或纵向陈每个规格卷烟纵向或品字形陈列，如有条列，如有条件各品种之间可保持1个以1包出样陈件各品种之间可保持1个拇拇指的间距。
指的间距。
列。
2、按不同陈列设施的卷烟陈列模型
根据零售终端不同的卷烟零包陈列设施，将卷烟按照价格优先的办法，依据以下模型进行陈列。
陈列模型图
模型说明
1、总体陈列原则是按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”排列，按照卷烟的价格从高到低排序，从上到下，从中间向两边依次排开陈列。
单个地柜、立面烟柜陈列模型
2、柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。其他区域按照价
格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。
3、下部是烟柜边缘陈列区域，消费者关注度较少，而且容易堆积灰尘，零售户维护比较困难，因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价位的卷烟。如零售价2.5-6元/包的卷烟陈列在烟柜的下部。
1、这种烟柜分为上下层。总体陈列的原则与单柜陈列模型相同，也按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”排列。
2、由于上层离消费者的视线最近，关注度高，因此上层应陈列一二单柜双层陈列模型
类卷烟，主要突出重点推荐区，用于陈列重点品牌主推的规格或新品。
3、下层由于处于烟柜的底层，同时部份陈列位又被上层所遮挡，影响消费者的视线，因此下层为中、低位区。如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。
1、多个烟柜组合，可分为一个主柜和一到多个次柜。其陈列模型与双层柜模型相似。每个柜的价格仍然按照
“低←中←高→中→低”排列。
2、双柜（及以上）陈列模型
主柜一般摆放位置靠外，离消费者近，面积较大，消费者关注度最高，陈列一二类卷烟，突出重点推荐区。
3、次柜关注度较低，可陈列中、低价位卷烟和异形烟。其陈列模型与双层柜下层模型相似。
1、窄长型平铺柜台卷烟陈列的总体原则是按照横向卷烟零售价格“低←中←高→中→低”的模型陈列，按照卷烟价格从高到低排序，从中间向两边依次排开陈列。
窄长型平铺柜台陈列模型
2、柜台中间偏右区域为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。
3、低价位区位于烟柜最两边，用于陈列价位低、毛利较低的品牌。如有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈
列在烟柜的左上角。
1、常见于零售客户的卷烟地面陈列设施，除平面柜、斜面柜外，还有转角柜。转角柜以转角处为中心也按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”的模型陈列
2、转角柜陈列模型
转角柜的转角处视角最好，作为重点推荐区，价格高在柜台上方，价格低在柜台下方。
3、其他柜台按卷烟价格从高到低，从中间向两边依次排开陈列，与窄长型平铺柜台类似。特殊卷烟统一陈列在横向柜台的左上角。
3、卷烟零包个性化陈列建议
除了标准的陈列方式外，零售户还可以根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列，让陈列成为无声的推销员，吸引目标消费者进行消费，提高终端卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。
零包个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。
类系列类别陈列
型
主题文化陈列
针对性促销陈列
将卷烟产品与相关商品（如个性化的烟灰缸，打火机，根据不同的促销活将同一系列的卷烟产品按价格、类火柴等，要求具有同样的目动，设计针对品牌或型或颜色有机结合在一起展示，主方标消费群体并品牌理念一是节日的不同特殊陈法
要陈列于地柜面上或是地柜内的重致）相搭配陈列，主要陈列列方式。陈列位置无点展示区域。
于地柜面上或是背柜的重限制。
点展示区域。
目重点宣传某一系列产品
的传递品牌文化，培育某一特促进销量，提升收益
定卷烟产品
陈列真龙品牌系列陈列
图样
七匹狼通仙品牌主题陈列
555春节促销陈列
4、卷烟零包陈列示例
斜面玻璃直排陈列法
斜面玻璃直排陈列法
单包陈列法
单包陈列法
单包陈列法（突出价格标签）
单包陈列法（累加）
双包陈列法
双包陈列法
双包陈列法
双包（直排）陈列法
三包陈列法
（品字）
三包陈列法
三包陈列法
（品字）
三包陈列法
（品字）
四包陈列法
四包陈列法
四包陈列法（并排陈列）
队列型陈列法
队列型陈列法
队列型陈列法
队列型陈列法
金字塔陈列法
金字塔陈列法
中国结
扇形
艺术型陈列法
爆炸牌陈列法
五、不同类型零售店卷烟陈列
1、超市、烟酒店类
这类零售店面特点主要是：店面面积大，品牌规格较多，具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外观规范美观，一般位于城市繁华的商圈地带。
（1）陈列柜台分层分级。
按柜台所处的位置分为主陈列柜、次陈列柜、弱陈列柜。
★主陈列柜：三层以上的，中间的为主柜台；柜台摆放为圆形或弧形的，面向大门一侧或营业员经常站立的、最醒目的位置为主柜台。陈列中高档全国性大品牌，突出省外一类、二类卷烟，新品牌，促销品牌。
柜台分层陈列模型
★次陈列柜：位于主陈列柜的边缘区域，紧邻主陈列柜，从视觉上能自然过渡到主陈列柜的、比较醒目的位置为次陈列柜。陈列中低档全国性大品牌。
★弱陈列柜：位于柜台的边缘或角落、最不醒目位置的为弱陈列柜。陈列紧俏品牌、非紧俏断货品牌和国外品牌等。
（2）划分功能区域。
这类零售店硬件设施较好，空间较大，可以对店内区域进行划分，分为客我互动区、卷烟陈列区、精品陈列区等。
2、便利店、食杂店、其他类
这类零售店的特点主要是：店面面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架，需要充分利用烟柜的面积开展陈列。
针对单一柜台的情形，根据柜台的内单一柜台陈列模型
部空间大小，内部空间较大的单柜台应分为2-3栏，栏间应有明显的间隙；内部空间较小的不宜分栏。
单一货架由于空间小，陈列盒装卷单一货架陈列模型
烟，科适当补充条装卷烟增长商品陈列的丰富性。增加的条装卷烟只能置于盒装卷烟后面，并不影响盒装卷烟的整体布局。
篇四：卷烟陈列竞赛主题
“花式”卷烟陈列创意秀来啦~效果杠杠滴！ 俗话说得好：“?靠?装，佛靠?装。”?论什么事物，要想吸引??先必须有良好的外在形象。事实证明，琳琅美观、层次分明卷烟陈列最能吸引消费者的购买欲望，好的卷烟陈列是?种巧妙的营销。 富有智慧的零售店主们把卷烟当成?件件精美的?艺品制作?出，吸睛效果显著，今天?编就再为?家展??些“花式”卷烟陈列创意秀吧~泉州临漳门中国美举重梦想之阶飞龙中国结今?荷花别样红航?“1314”，???世花盆卷烟陈列哪些技巧?较重要？搜索1注重可获利性，注重可获利性，凸显主打品牌 主打品牌要放在地柜的最中间，即视觉、光线效果较好的位置。背柜上的卷烟陈列要与视线平?，卷烟按价格由?到低的顺序排列。同档次、同价位的卷烟归类放在?起，其优点是便于顾客在购买卷烟时作出选择。2注重?调原则，按照同主?包装间隔陈列 不同主?包装品牌相近原则，给??种?泽分明、品类繁多的感觉。充分利?LED照明、射灯筒灯等，使整体背柜上的陈列卷烟更为突出；在后?的货架?排排地堆放同?品牌、同?样式的整条卷烟；要注意对??的搭配，注意冷暖?调的穿插。3注重造型的象征意义，使陈列卷烟?动化 卷烟陈列?动化的造型就像?副副美丽的风景画，耀眼的太阳、绽放着的梅花、?势雄浑的城堡等历来都是吉祥、富裕的象征以及对美好未来的憧憬。如梅花象征着?洁、坚强、谦虚的品格，同时也寓意着给零售客户的带来红红??的?意。?动化的陈列，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从?产?消费。
篇五：卷烟陈列竞赛主题
卷烟陈列技巧
讲
义
一、课程名称：卷烟陈列技巧
二、课程目标：通过学习本内容，使学员掌握最少4种以上卷烟陈列方法
三、内容提要:1、为什么要重视卷烟陈列
2、卷烟陈列常见方法
3、卷烟陈列基本造型
4、卷烟陈列“五忌”
四、重点：卷烟陈列基本造型
难点：卷烟陈列“五忌”
五、评估方式：课堂提问、培训效果调查表。
六、授课方式：1.讲授法
2.互动提问
七、讲义正文
大家好，今天我们学习的主题是卷烟陈列技巧，主要内容有四个方面。
课件：一是为什么要重视卷烟陈列；二是卷烟陈列常见方法；三是卷烟陈列基本造型；四是卷烟陈列“五忌”。
今天所学内容的重点是卷烟陈列基本造型。
在学习卷烟陈列技巧前，我们先看两张图片，这是在两
个零售户店内拍摄的真实照片，给大家30秒时间，认真观察两张照片，然后说出他们在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？
课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？
找2个学员说出他们存在的问题，至少总结出三条以上。
下面我们再看两张图片，看看这两张图片和前面图片里面的卷烟陈列有哪些区别？
课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处？
请大家对照前面两张照片，看看这两个客户在卷烟陈列方面有哪些优点和可取之处。
找1到两名学员回答，从整体布局，到终点规格的陈列，找出优点：明亮、整齐、丰富、多样等等
如果让大家选择到这两组零售客户店里买烟，大家会选择到那个店去买呢？
我想绝大多数人都愿意到后两者的店里购买，一是店里明亮舒适，卷烟品种齐全；二是这两个店卷烟陈列美观，能够刺激消费者购买。
好，那么我们就来看看为什么要重视卷烟陈列呢，它对我们经营卷烟有哪些好处呢？
课件：为什么要重视卷烟陈列
有利于树立良好的店面形象；
有利于刺激冲动性购买，提高销量：有些消费者并没有固定的卷烟吸食品牌，如果你能够通过特色的卷烟陈列
使消费者感兴趣，那么就有可能达成销售，从而增加卷烟销量。
有利于培育重点卷烟品牌；
有利于扩大商品陈列空间、避免断货；
有利于保持商品新鲜、整洁美观；
有利于向消费者提供购买方便。
既然重视卷烟陈列有这么多好处，那么怎么进行卷烟陈列呢？那么请大家思考一下，我们在实际陈列卷烟的时候有哪些方法可以遵循呢？
邀请一位学员回答问题，引导其说出2种以上陈列方法，然后进行补充、重复、强调。
课件：卷烟陈列基本造型
简单介绍这几种陈列方法：
方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列
方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列
方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈列在一起
方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位置，并加大陈列面
方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起，增加销售机会
我们经营卷烟的客户一定会遇到消费者要买烟、酒、茶送礼的情况，尤其是遇到年节，这种情况就更多，如果我们能把这几种商品很好的搭配在一起，就免去了消费者既要买烟，又要选酒选茶的烦恼了，我们为顾客想的越周全，我们
达成销售的机会是不是就越大了。
前面我们学习了卷烟陈列的原则和方法，那么我们在具体卷烟陈列上应该怎么去做呢？下面我们就来一起学习一下卷烟陈列的几种基本造型
第一种，单列型，这种造型比较常见，它比较适用于柜台不多，陈列面积不大的零售客户。
第二种种造型是品字型，这种造型也比较多见，尤其在一些大型商场、超市、烟酒店，多以这种造型为主。这种造型美观，有立体感，卷烟层次感强，但需要较大的陈列面，适合多柜台的客户陈列。
另外在背柜陈列中，品字型陈列也是应用较多的陈列方式。
第三种造型，并排型或叫联排、田字排型。这种造型能够突出卷烟包装特色，要好于单排陈列，但同样需要较多陈列面积。
并排型条陈列也是背柜中常见的陈列方式，这种陈列方式视觉效果美观，品牌展示性强，是很多零售客户比较喜欢的陈列方式。
第四造型，直排型。这种造型需要陈列面积较大，适合卷烟规格较少的客户，直排造型给人视觉冲击感较强，给消费者一种货源充足、整齐美观的感觉，容易刺激消费者购买。
竖排造型也是很多小型便利店和食杂店常用的卷烟陈列造型，这种造型也能给消费者货源充足，卷烟品种齐全的感觉，同时方便卷烟销售，和控制进销存，容易发现断货品
牌，能够各个规格卷烟保持合理库存。
课件：卷烟陈列的其它类型
卷烟陈列还有很多造型，比如叠加型，斜排型、八字型等等，各位学员可以发挥想象力摆出自己独创的造型。
我们知道了卷烟陈列的原则、方法、和各种造型，那么我们在实际卷烟陈列过程中还有那些问题需要注意的呢？下面我们就来看看卷烟陈列需要注意那些问题？
课件：卷烟商品陈列“五忌”
1、忌少样，卷烟陈列尽量丰满，同一规格可以并排陈列或品字型陈列，营造货源充足的氛围。
2、忌无序，卷烟陈列要尽量按照前面学习的几种方法进行陈列，避免乱放。
3、忌平铺，要尽量使卷烟陈列体现立体感和层次感，增加视觉冲击，刺激购买。
4、忌单一，卷烟陈列造型不要长期不变，应不断变换陈列造型，给消费者新鲜感，刺激购买欲望。
5、忌低位，卷烟陈列柜台要符合消费者购买习惯，过低的卷烟陈列会影响卷烟销售。
课件：课程回顾
下面我们来简单回顾一下本章所学习的几个主要内容：
1、为什么重视卷烟陈列，我们列出了重视卷烟陈列的6个好处，分别是……
2、我们学习了5种常见的卷烟陈列方法：价格法、厂家法、品牌法、突出重点法、比附法这五种方法
3、我们还学习了卷烟陈列的几种基本造型，包括“单列、品字、并排、直排、竖排等等
4、我们还要知道卷烟陈列五忌：一忌少样，二忌无序、三忌平铺、四忌单一、五忌低位
篇六：卷烟陈列竞赛主题
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关于卷烟上市的陈列、摆放及展示活动方案
卷烟商品陈列、摆放、展示既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。科学合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立企业品牌的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的意义。
在日常销售的时候，消费者在终端看见我们的产品，要强于消费者看见我们的两次广告，利用陈列可提升产品认可度，实现低成本持续性的宣传，生动化陈列，把细节做充分，做足是我们超越其他竞品的有力武器。
一、目前南昌市陈列现状
经过调研目前南昌市共有卷烟零售户19000余户左右，其中，卷烟经营情况好（中等规模以上客户），经营位置佳，主要经贸区域，卷烟陈列具有传播价值的客户共有4000户左右。
（一）、零售客户卷烟展示，商品陈列现状调查（如下图）
零售客户没有美观的卷烟陈列设施，卷烟或者不出样陈列，或者堆积在背
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柜栅架上，既无法足样展示，也无法做到烟卡对应，无法使用陈列物料，做到生动化展示，或者没有对金圣品牌卷烟进行陈列展示，或者是没有在最佳位置陈列金圣品牌卷烟。
（二）、具有陈列条件（卷烟陈列专柜）的零售户卷烟陈列现状调查。我们抽取了三条主要街道和偏僻二条巷子共35客户作为样本，抽查结果如下：（如下图）
从上面调研可以看出零售户金圣品牌展示、卷烟陈列工作多处不达标，这对我们品牌销售、终端形象展示，终端品牌培育等方面影响很大，不仅影响客户卷烟销售利润的提升，还将影响到我企业的形象。
二、问题原因
1、卷烟品牌更新换代过于频繁：更新换代过于频繁导致零售户懒得进行上柜陈列、摆放、展示。
2、维护人员执行力缺失，维护人员培训不够、对零售户上柜工作考核不够，监督力度不够。
3、零售户不配合：零售户本身不配合，不了解对金圣品牌卷烟陈列的好
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处，对卷烟陈列不在乎，更喜欢陈列酒水茶叶等。
4、其他问题：其他竞品或者其他商品厂家对陈列进行物质奖励，导致零售户积极陈列、摆放、展示该商品以图获取奖励。
三、陈列、摆放、展示
针对以上问题，我们发现金圣品牌陈列还是有不少问题，制定相应的方案计划，完善陈列、摆放、展示问题。
（一）陈列竞赛
针对新品卷烟上市可选择零售户的相应指标（如：订货数量、重复订货、价格维护、产品陈列、摆放展示创意等），制定一定的评分标准，每月或每半月结算一次分数，零售户可用相应的分数在订货平台进行抽奖等活动。例如：（如下表）
评分标准
项目
评分内容
50分
针对新品订货数量订货数量
（2周）
2周内重复订货次重复订货
数
条陈列数量
产品陈列
包陈列数量
陈列持续性（2周）
总分
3条以上
3包以上
没中断过
2条
2包
中断1次
1条
1包
中断2次
订购4次
订购3次
订购2次
订购1次
订货8条
订货6-7条
条
以上
30分
20分
订货4-5以下1条10分
订购4条
得分
上面为一个陈列摆放竞赛的例子，可设定一段时间得出总分数进行排名，每一段时间针对排名前N名进行奖励，奖品要体现出企业对他的认可，最好在相关内刊里进行宣传，让其他零售户知道活动了解活动，平时每周或者每几周可以开展一次分数抽奖，消耗一定分数进行抽奖。年末分数清零。
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（二）陈列创意展示比赛
新品上市同时可针对新品卷烟进行创意展示比赛，零售户可在新商盟平台进行展示，由广大零售户进行评选，最终选出前N名进行奖励，奖励在N天内进行发放，获奖零售户在这N天内保持创意陈列方可获得奖励。（创意陈列非传统陈列例子如下图）
（三）线上新品展示
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在订烟平台上进行新品展示，在零售户登入界面进行新品宣传推广，活动告知等宣传
四、市场维护
新品上市市场维护要针对市场不同进行区分，