篇一：银行开门红总结简报
XXXXXX银行精准发力
力争首季开门红
XX支行自20xx年开年来，高度重视存款营销工作，积极抢抓双节旺季思想，利用开业一周年良好契机，在总行良好政策引导下，截止3月底，存款达到XX亿元，较年初增长净额XX亿元，圆满实现首季开门红，为全年打好存款基础。
高度重视、提早部署。XX支行将存款营销工作当成年初重点工作来抓，多次召开全体动员会议，提高员工对营销工作重视程度，从客户实际需求出发，制定符合实际的XX支行存款有礼活动。同时，制定“首季开门红”考核方案，对任务进行层层分解，落实到人，对全体员工实现一周一通报，一月一考核，充分调动员工积极性，在全行形成争先创优的良好工作氛围。
加强宣传、做足准备。XX支行从线上线下两条主线出发，全面宣传总行XX存款活动和XX支行存款有礼活动。一方面，全体员工发动亲朋好友通过微信、朋友圈社交软件群发、转发等方式，全面拓展客户群，为存款增长做足氛围准备工作。另一方面，全体员工坚持3月全月无休，深入社区、广场等人流较多地方进行一线宣传，累计发放宣传折页10000余张，走访社区20个，将活动切实推广到群众。
全面营销、以点带面。XX支行高度重视基础客户营销，强化居民储蓄、个体工商户等散户营销，重点宣传大额存单、智能存款特色产品，截止3月末个人定期存款达到5.85亿元，较年初增长1.23亿元，其中大额存单增长8364万元，智能存款增长7705万元。XX支行积极攻关营销财政性资金存款，通过与XX市、（乡）镇两级政府沟通协调，成功营销社保基金6800万元。同时，进一步攻关企业大户，通过大打感情牌，成功营销XX市XXX设备有限公司、XX市XXX等优质企业，第一季度实现新开立单位结算账户15户，为存款实现稳定增长打好基础。
篇二：银行开门红总结简报
银行旺季营销活动简报（精选5篇）
银行旺季营销活动简报（精选5篇）
随着社会不断地进步，人们运用到简报的场合不断增多，简报又称“动态”“简讯”“要情”“摘报”“工作通讯”“情况反映”“情况交流”“内部参考”等。那要怎么写好简报呢？以下是小编帮大家整理的银行旺季营销活动简报，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
银行旺季营销活动简报
篇1近日，颍淮农商银行“金鸡贺岁赢在春天”2017年度旺季营销动员誓师大会在阜阳召开，全行近450人参加了动员誓师大会。
会议明确了2017年颍淮农商银行旺季营销的营销主题是：凝心聚力赢春天卓越颍淮谱新篇——集全员之力，勇争2017年旺季营销一流业绩!明确了2017年旺季营销的指导思想是：牢固树立“以客户需求为中心”的服务宗旨，以旺季营销为契机，以卓越服务为载体，围绕拓展有效客户这一中心，全力推进存款(尤其是储蓄存款)、电子银行、信用卡、易贷卡等业务的快速发展，同时，严控不良贷款。全行员工要秉承“超越过去、超越对手、超越自我”的颍淮超越精神，凝心聚力投入到2017年旺季营销中，再创新的辉煌。
银行旺季营销活动简报
篇2近日，为推动新年一季度各项业务发展，滁州皖东农商银行以电子银行业务引领旺季营销发展，引导客户多频次、多渠道使用该行电子银行系列产品,扩大了品牌影响力，提升了品牌知名度。
皖东农商银行电子银行营销活动以“e气飞扬开门红，普惠金融迎新春”为主题，全力拓展手机银行新用户。活动期间，该行推出社区e银行“一元购”体验活动、“社区e银行加油优惠”活动、“社区e银行过年好礼”活动，并且办理“惠分单”业务享手续费率5折优惠。
该行充分利用网点跑马屏集中发布统一宣传语，在网点厅堂展架摆放活动宣传海报；发挥微信等网络宣传工具的优势，发布活动详细信息；开展外延宣传，如深入人流聚集处及社区现场宣传等。
皖东农商银行认识到零售银行业务、电子银行业务发展对调结构、促转型、提效益的重要性，采取一对一上门营销，组织小型座谈会、沙龙等多种形式，深入企事业单位、社区、专业市场、开发区、工业园区等进行产品推介，努力提升该行产品知名度和市场占有率。
截至1月11日，滁州皖东农商银行新增POS商户4户，新增手机银行549户，新增社区e银行注册用户72户，实现新年首季业务开门红的目标，为新的一年业务发展打下扎实基础。
银行旺季营销活动简报
篇3为更好地完成跨年度和首季“开门红”计划，确保全年计划目标健康稳固发展，邮储银行峡江县支行认真谋划发展方向，精心制定营销策略，积极开拓市场份额，全行员工立足实际，把脉开方，狠抓首季业务发展。
狠抓节点工作，确保不督导。及时出台2016-2017年跨年度个金营销方案,各网点需按要求达到进度，并对完成情况及时通报，营造人人争先的氛围，确保不被督导。
狠抓五项工作，确保不掉队。网点根据县支行下发的大客户名单，将客户分配至各客户经理维护，按要求与频次进行维护和走访；同时结合信贷客户利率优惠政策，做好商贷客户现金流归行的专项营销工作，并对符合条件的商贷客户，结合该行本代本优惠政策与条件，通过上门走访或电话营销客户办理该行POS机；做好VIP客户预约开卡工作，确保VIP客户持卡率达50%以上；动员全员力量，大力开发与营销项目资金，务必做到一月一项目。
狠抓中间业务发展，确保不落后。以分期为重点，加大信用业务发展，同时通过分期手续费打折，提高分期收入；抓好代理保业务发展，力争年销售保费突破2000万元；以有效短信为重点，加强短信创收能力，力争全年短信在网用户再增2000户，短信收入实现较大突破；强化POS的布放，进行拉网式宣传，争取峡江80%以上商户使用该行POS，有效提升手续费创收能力。
银行旺季营销活动简报
篇4为提高全行员工参与信用卡交叉销售的积极性，民生银行长沙湘
府路支行于近日开展了一场为期10天的信用卡专项营销竞赛活动。
本次活动由该支行网点经理刘洋负责规划及营销推动，活动分四部曲展开：一是制定营销目标，针对现有存量客户及分行下发的信用卡白名单客户进行突破式集中营销，实现10天新增信用卡首卡100张的目标。二是开展全员培训，支行请到信用卡中心团队经理对全体员工开展了最新申办业务知识培训，提升员工专业营销能力。三是进行任务分解：运营团队4户/人、网点经理及其他零售员工10户/人。四是制定营销推动措施：支行统一针对白名单客户发送主题营销短信，同时配备了精美礼品---青花瓷保温杯用于外出营销辅助，完成任务的个人均可获得该支行提供的"获得价值100元的小礼物一份。网点经理每日在微信群内通报任务达成情况，次日晨会进行分析总结。
经过10天的持续营销，本次活动共新增营销信用卡首卡72张(网申)，另外还有纸质进件40张待审批中。且参与出单人数达到14人，全员参与度54%，排名分行前列。7人完成了10户的小目标。
银行旺季营销活动简报
篇5年初以来，四川遂宁农商银行紧紧围绕营销与宣传下功夫、想措施，全力抓实营销宣传工作，成效明显。截至2月末，该行共计发放宣传折页4万余份，发布户外广告115幅，开办各类宣传活动87次，举办各类联谊会、座谈会及产品推荐会21次，与6家企业建立业务战略合作关系。
在年初，该行组织全行干部员工举办了2017年“开门红”营销培训会，专门聘请专业经验丰富的讲师向全行员工讲授“决胜2017年开门红营销总策划与产能倍增之道”。并制定“保姆式”方案，将营销宣传活动细化到时间段、客户对象、业务产品，力求全面覆盖、高效宣传、精准营销、突出成效。
该行领导班子带队积极主动上门与地方政府、企业、商会等重点客户群对接，搭建业务合作平台，寻找业务合作机会。为抢占市场，该行董事长多次带领班子成员、中层干部与成都等省市的.遂宁商会洽谈，掌握在外遂商的金融服务需求，并与各地遂宁商会召开业务合作联谊会，进一步建立业务合作平台，囊括商会、外出务工人员的账户、银行卡、手机银行、贷款支持及代发工资等系列业务，牢牢占据外出务工人员银行业务市场。
为形成“轰炸式”营销宣传效应，该行推出“六进”“五会”及“六重大礼”相结合的营销宣传举措，“六进”即主动进单位、社区、村组、校园、人员集聚地及车站进行广宣传；“五会”即认真组织银企座谈会、银政联谊会、大客户联谊会、外出务工人员团拜会、乡镇干部职工及致富带头人联谊会；“六重大礼”即针对存量价值客户、开户存款客户、推荐新客户的存量客户、业务办理客户的特色纪念品、抽奖、电影票等多款存款有礼活动。运用多途径聚集青年客户、企业白领、大学生、外出务工人员及常住居民的青睐目光，挖掘业务资源。
该行辖内各级支行以“六进”“五会”为主要抓手，结合服务区域内客户群体结构、金融服务需求特征以及经济发展状况，有侧重地开展系列营销宣传活动，达到由点到面的营销宣传效果。开展如产品推荐会、客户联谊会、“蜀信e百万红包庆元旦”“携手红十字关爱农民工”、专设新钱、零钞兑换服务窗口等多样化宣传营销活动，推荐存款、贷款、理财、代理等各类业务，在提升遂宁农商行品牌形象的同时，不断扩大业务信息收集渠道，客户覆盖效果明显。
篇三：银行开门红总结简报
银行开门红活动简报
银行开门红活动简报
简报是传递某方面信息的简短的内部小报。是具有汇报性、交流性和指导性特点的简短、灵活、快捷的书面形式。下面为大家带来了银行开门红活动简报，欢迎大家参考！
银行开门红活动简报
篇1日前，介休农商银行朝阳路支行特邀书法家与客户互动，举行“迎新春写春联送祝福”活动力促首季开门红。
活动中，书法家现场挥毫泼墨大显身手与客户互动。同时营销人员为客户讲解金融知识，并推荐理财产品及代缴罚款等业务。此次“迎新春写春联送祝福”活动吸引了众多客户。该支行形成“内外配合、积极营销”的良好模式，广泛介绍农村商业银行社会贡献、机构网点、业务发展、经营业绩、产品种类、服务手段等内容，促进支行各项业务快速发展，努力实现首季开门红。
银行开门红活动简报
篇2自新年伊始，河津农商银行开展“送吉祥、送财运、送服务、送惊喜”“四送”活动，助力“首季开门红”各项工作顺利开展。
该行一是开展“送吉祥”活动，聘请书法名家，为前来办理业务的客户书写春联并免费赠送。二是开展“送财运”活动，各网点专门设立新币兑换窗口，配备专员为广大市民兑换新钱。三是开展“送服务”活动，确保节日期间服务“不打烊”。四是开展“送惊喜”活动，客户办理磁条卡换芯、睡眠卡销卡、新增定期存款等业务的"即可领取精美宣传品。同时，还有“刷卡消费，幸运伴您行”等活动亲情回报广大用卡客户。
银行开门红活动简报
篇3早动员、早部署、早安排，才能抓住业务快速发展的关键时期，才能争取全年工作的主动权，为此，从去年末开始，汝州农商银行就结合辖内实际情况，研究制定了首季“开门红”活动方案，各支行在总行实施方案的基础上，形式多样的增存揽储活动层出不穷。
开门红活动总体分为三个阶段，第一阶段和第三阶段是存款送礼品，主要针对居民定期存款，不同档次对应不同的礼品，礼品选择价格实惠、居民实用的生活用品，受到广大储户的欢迎。第二阶段是幸运大抽奖活动，每个支行营业部及分理处都设有一个抽奖箱，只要是定期壹万元以上的客户均可参与抽奖，设置特等奖及一至四等奖等奖项，掀起了开门红又一个存款上升高潮。
截至2月7日，各项存款余额1244076万元，较年初增加139750万元。存款完成分配任务70%以上的支行共9家，其中，完成分配任务80%以上的支行有6家，超额完成任务的支行有3家。
在活动过程中，各支行充分发挥主观能动性，结合各自的存款实际、客户实际，开展了形式多样的营销活动。比如，温泉支行、光明支行等，对礼品进行分类布置，刺激了客户存款的意愿，增强了客户的存款体验。比如，庙下支行制作十余条横幅，在支行营业楼进行垂挂，渲染了节日气氛，提升了活动效果。
篇四：银行开门红总结简报
银行支行开门红工作通讯简报:银行支行开门红简报
全力推进开门红，比学赶超氛围浓
——长宁竹海农村商业银行梅硐支行开门红工作
春节长假刚过，我们又投入紧张而有序的工作中了。俗话说“一年之计在于春”。我支行牢牢抓住一季度这一业务发展的黄金时期，以
“高位求进，猛上台阶”为战略指导思想，以“立足三农、服务城乡、服务中小企业”为市场定位，以提高我支行存款聚集能力、信贷辐射能力、增盈获利能力和综合管理能力为发展目标，积极动员支行员工，以改革为契机，以发展为动力，夯实基础，稳健经营，不断加强各方面的建设，争取圆满完成总行下达的开门红各项任务指标。
同业比较找差距。春节假期过后，总行下发了一月份当地同业的储蓄存款市场份额统计表。表上的数据让我们很是吃惊：仅仅一月份一个月的时间，当地邮政储蓄存款增长额比我们的两倍还多。我们涨了近600万，而别人却涨了1300多万。数据表明，我们不仅市场份额落后，而且在增长幅度上也落后了。看着数据，全支行上上下下都觉得压力挺大的。随后，支行行长立即组织召开了工作会，认真分析了我们当前面临的形式，并查找我们落后的原因。分析认为，我们落后的原因主要有以下几方面：一是营销工作中存在不足，二是宣传工作没有做到位，三是网点地理位置相对没有优势等。在寻找差距的同时，我们积极谋求解决的办法，做到将责任落实到人，确保措施到位，收到实效。
吸取精华谋发展。通过比较，我们看到了差距，也找出自己存在的不足。同时也不得不承认，别人能有这么好的业绩，肯定有他的过人之处。曾行长说过，我们要抓好对手的研究与客户的研究，只有这样，我们才有可能在竞争中取胜!在行领导的号召下，我支行员工积极从各方面了解邮政信息，包括大客户信息、各项存款数据，他们的存款营销策略等，大家各尽其能。看到表格上数据，在感觉到压力之余，在行长的带领下，我们初步制定了一个追赶目标。即用一年的时间，让存款余额与邮政持平；然后再用一年的时间，存款余额超过邮政。
创新经营造佳绩。由于历史原因，邮政一直是梅硐存款市场的领头羊。而我们，到目前为止，也只占到当地市场份额的31%左右。因此，他们完全没有把我们当成威胁。在柜台上，随时有客户当着我们的面抱怨邮政不帮他们清点零钱、中午关门不营业不方便等。邮政这些做得不够好的地方，为我们提供了可乘之机。为了争取更多的客户，我们中午轮流休息，保持正常营业，尽量为客户提供方便；另外，我们免费为客户提供零破钞清点服务，让他们更愿意将钱拿给我们保管。到目前为止，我们这些服务已经从邮局挖到了一定数额的定期存款。我们相信，只要我们持之以恒，让更多客户了解到我们的服务，我们的存款一定会超过邮政！
团结一心超同业。由于开门红任务重，且与邮政相比，存款差距较大，所以李行长提议，我们每人每个月最多休息4天。我们一至通过了李行长的提议。为了能顺利完成总行下达的开门红各项指标任务，也为了能尽量大的争取存款市场份额，我们都愿意付出更多的努力。同时，行长一再强调，服务决定我们的生存，我们要在客户服务上更上台阶。内勤要注重柜面营销，充分发挥柜面的优势，抓住每个与客户面对面的机会，以优质的服务征服客户，留住客户;外勤要充分利用下乡催收贷款的机会多做存款宣传，大家齐心协力争取完成开门红任务！
篇五：银行开门红总结简报
银行业开门红活动总结
银行业开门红活动总结（通用5篇）
活动已经告一段落了，想必大家都有了很深的感触吧，让我们一起来学习写活动总结吧。那么什么样的活动总结才合适呢？下面是小编整理的银行业开门红活动总结（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
银行业开门红活动总结1值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，XX支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。
银行业开门红活动总结2进入20XX年，XX支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综
合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，XX支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达
“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。
银行业开门红活动总结3开门红结束了，这段日子过的很忙碌同时也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。
外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有机会去尝试去了解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼机会，才能让我去了解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步；在低柜也做了一个半月了，感觉业务上基本可以应对自如，当然还有很多细节上叫不准，吃不透，相信会在未来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来提高自己。
绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提高自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开始有意识的积累客户，花时间去电话回访，建立起良好客户关系的现在有三个客户，资产都是百万的优质客户；同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和客户更近距离的接触，成功的概率也就相应的提高，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基础上营销就不是有太多的心理障碍了；我在学着用记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划；跟踪事件的进程让我觉得很有收获，上个月末从香港划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的.进程让我学会了很多东西，当时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交的钱进账，看主任和公司进行协商，最后
留在我们家2000万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项下，又给个金打电话询问该怎么上报。过了几天这笔款项有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下的，怎么申报，总之这件事打了很多电话，和很多部门进行了沟通，跟踪这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时也锻炼了自己的沟通协调能力，感觉这件事让自己很有成就感。同时也让我知道，很多部门都是只知道自己的那一块，对别的部门不了解，所以我想跟踪一件事可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以了解很多自己平时不知道的东西。总的来说我对自己开门红绩效的完成情况不是很满意，但是我对下一个季度的工作充满了信心，我想自己有能力做的更好，我是个不服输的人，我不想比别人差，我总是会告诉自己别人能做到的事自己也能做到。
对这个月的工作我有很多的设想，我觉得在熟练业务的同时我需要充实自己对银行产品的了解，这个月的打算是卖出20万股票基金，卖出一份保险，一周至少四张信用卡，平时要加强开口率，和各种客户沟通，了解他们的不同需求，为他们配置适合他们的产品，我感觉这就是工作的乐趣，让每个人各取所需，实现双赢，同时这个月我准备再积累3个客户，每天办完业务给1-2名沟通不错的客户做回访；学习上，我觉得自己做的业务只是整个业务的一段或者一部分，我想把这个业务从发生到结束的整个流程都了解清楚，现在我就想多学习些东西，感谢主任能给我这么多机会去了解银行的基本业务，我也会抓住这个机会不断提高充实自己。
银行业开门红活动总结4我们内丘支行要想突破发展瓶颈，也要像重生的雄鹰一样，通过实现三个方面的突破，打响首季开门红这场战役，为今后的良性发展奠定基础！
第一、树立必胜信念，迅速行动，在服务营销上实现新突破
（一）迅速将任务目标分解，将存款来源细分并划定营销重点，制定出详细的时间表、路线图和任务书。随即召开开门红动员大会，员工主动认领任务；“对公营销小组”对重点客户和睡眠客户开展营销和激活；“惠农网点攻坚小组”深挖农村市场，在农村打响品牌；运用积分制管理，充分调动团队凝聚力、向心力和战斗力。
（二）迅速拍摄全家福，并通过多方面渠道打造爆款产品。依托内丘电视台、内丘在线、内丘报、支行VIP客户群、厅堂微沙龙、微信朋友圈，以及营业厅门口台阶、玻璃门窗、ＡＴＭ区、大堂经理引导台和柜台、营业厅电视屏和室外夜间大屏等各种渠道，广泛宣传“如意存”和“祥牛2号”，打造爆款产品，并且将所有策划和实施工作责任到人，确保宣传无死角。
（三）迅速加大培训力度，确保全员熟练运用CRM系统，开展大数据营销。成立“CRM营销进度汇报群”，每周召开经验分享交流会并将营销进度与积分挂钩。
第二、深耕农村市场，在惠农网点重点突破
（一）内丘县包含5镇4乡1园区，总人口近30万，有309个行政村，其中超过８00人以上的有117个，而内丘支行目前已经设立的惠农网点才17个，数量少且发展不均衡，最高的规模2600多万元，最小的新网点规模仅有几万元。针对这一问题，我支行成立“惠农网点攻坚小组”，对有潜力的村镇重点挖掘。目前，内丘县所有乡镇政府代发工资均在我行，支行将以此为切入点与村镇对接，获取精准数据，选择合适的经营场所和人员进行惠农网点的有效铺设，通过优胜劣汰促进惠农网点快速健康发展。
（二）加大对惠农网点人员的培训和服务力度。支行组织员工定期驻点讲解、培训，在印制名片、宣传单，张贴我行宣传海报、悬挂产品条幅等方面营造环境，为他们宣传、营销提供服务和保障。同时，鼓励惠农网点人员建立微信群，与当地村民开展互动，及时发布产品信息。
（三）丰富惠农网点活动，助其扩大影响力。支行组织开展了存款预约活动，提前预约并在惠农网点存款的客户可获得对联、福字、单张挂历、灯笼等礼品；现场开卡开折，赠送接地气儿的锅、盆、饺子盘、围裙、纸抽等小礼品；在集会时悬挂业务条幅并举行抽奖活动；
为存款规模300万元以上的当地惠农商超网点免费提供印有我行宣传语的塑料袋，通过“产品+活动+服务”有效增加客户黏性。
第三、做好“口碑银行”，在树立品牌上长效突破
（一）支行行长定期向县委、县政府主要领导汇报工作，长期支持县域重点工作。目前，我支行拥有28个财政代发单位客户和占全县三分之一的财政离退休客户，共计约2400人，每月代发工资金额730万元；为县招商引资企业和园区优质企业提供上门服务，从企业开户到代发工资均在我行；开门红活动中，我支行将利用好冬至、春节、元宵节等向他们送去祝福和慰问，更有针对性地宣传、营销我行产品。
（二）强化公私联动，更加贴近百姓金融喜好。内丘有四个村的搬迁规划已经启动，占地补偿款约两亿元，目前在支行全力营销下，四个村均已开立对公账户，下一步继续跟进、挖掘。对豫东市场搬迁工作开展公私联动，从企业开户、村开立对公账户到代发占地补偿款均在我行，该村位于公交线路沿线，顺势对银行卡二次营销，在该村得到老百姓认可，下一步将继续跟进开展深度营销。
（三）精心组织开展暖心系列活动。县域老百姓喜欢热闹，首季开门红活动期间，我支行将结合县域特色组织群众喜闻乐见的营销活动，例如“冬至领饺子盘”和“抽红包送年货”等；继续支持传递正能量、树立好口碑的公益活动，让“移动银行”?“暖心菜”?“义剪”等服务更多地走进社区、走进农村，走到客户身边，走到客户心坎里。
银行业开门红活动总结5目前，农村比较热门的投资渠道仍然是储蓄。来自武穴市统计局的数据显示，20XX年末金融机构人民币各项存款余额121.33亿元，比上年末增长15.4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87.65亿元，增长18.5%。人民币各项贷款余额52.03亿元，增长10.5%，其中：短期贷款余额27.85亿元，增长8.8%；中长期贷款余额23.65亿元，增长10.7%。显然，如果将所有的钱存银行吃利息，不仅收益低，还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。除此以外，农村比较热门的投资方式还有民间借贷，但动辄10%至30%的年利率风险极大，纠纷不断，严重威胁了债权人的财产安全。在日新月异的新农村建设中，金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。
对于我行春天行动开门红的对策：
转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的保险、基金。“思路决定出路，眼光决定财富”。多数人依据习惯思维判断，农民的理财观念相对保守，但客观现实是农村理财投资渠道缺乏，农民不得不选择储蓄。但在现今的农村，不少农民通过外出学习、工作，对投资理财有一定的了解，头脑十分灵活。
因此，金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心，邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。
近年，我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品，国内个人理财业务方兴末艾，市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展，它的作用越来越突出。从一定意义上说，它关系到银行的兴衰大事。
从银行战略层面考虑，无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看，资本市场的活跃，导致储蓄不断分流，迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远看，央行几次调整利率，不仅表明利差在收窄，还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型，大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。
从需求层面看，农民投资渠道狭窄，只能在无风险、低收益的产品（国债、存款）和高风险、高收益的产品（股票、主要与股票挂钩的基金）间进行选择，银行理财产品可以填补中间的空白地带，为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。
理财业务是一把“双面刃”。不管怎样的“利器”，在把握风险、做好内控的基础上，通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高，对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。在农村进行理财业务的推广中，非常有必要做好相应的扎实工作。
（一）开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。
1、加强硬件设施建设。农村信用社应积极利用现有网络资源，探索符合现代农民需要的理财业务，建立健全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。如可在农村农村设立理财中心，推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示，组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。大型商业银行则可增设自助存取款设备，延伸金融服务触角。
2、设计适合农民的理财产品。应充分考虑城乡差别，针对农村居民的经济、生活和金融知识水平，开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便，且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题，适当降低教育储蓄产品的准入条件，设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社，可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等，使农民排除恶性负债，控制良性负债，理性选择投资方式。
（二）理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前，银行要积极顺应历史潮流，不断地适时地推出新的理财产品，应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力，满足客户的投资需要。同时，随着我国经济日益多元化、国际化，我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势，充分利用利率、汇率、信用等管理工具，满足客户的避险需求，提供挂钩国际市场的理财产品。为实现上述目的，围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾，但理财专业人员的危机意识不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理财产品的推广上，不能一哄而上，要根据本地的实际情况，有所为，有所不为。
（三）农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力，以及对市场需求的判断和反应能力的检验，从一定意义上说它代表银行零售业务的水平，理财是各种经济信息的汇集和综合。因此，要贯彻战略合作理念，与农村保险公司、证券公司等全方位的合作，互相依托，共同做强，建立长期稳定的合作伙伴关系；要充分利用合作伙伴的核心资源，渠道资源、品牌影响力为个人理财VIP客户提供更多的高附加值服务，想方设法稳定住现有客户，赢得客户持续的忠诚。充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源，为优质客户提供个性化、全方位的服务。
现在的理财产品同质性多，差异性还没有拉开。如何让客户靠近你、了解你、购买你，依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。这种介绍不能绕开对客户的风险提示，实际上这也是对投资者的教育和保护，促使客户树立正确的投资理念，使银行避开潜在风险。
（四）拓宽理财营销渠道，建立完整的“理财”产品服务体系
理财服务一方面通过实体渠道（理财工作室、理财专柜）与客户进行面对面接触，通过理财专家讲解理财知识，让客户在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊，进行适当理财；另一方面则依靠CALL—CENTER以及各种电子通讯手段（电话、互联网、手机短信）进行在线理财、移动理财并实施客户的理财方案。
完整的“理财”的产品服务体系将包括：
1、基础账户服务：存取款、银行卡、个人结算、银证转账等；
2、投资类产品：外汇投资理财产品（外汇宝、汇聚宝）、纸黄金、保险、基金等；
3、信息咨询服务：理财规划、投资财讯及非银行类信息服务；
4、增值类服务：银行产品价格及费率优惠等。
总结
农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。中国的农民不是美国的的农民，中国的农民都是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。这就要求我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险，法律风险，技术风
险；体现为农民服务的宗旨。农民也需要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资方式。农民了解更多的理财投资方式这样，并让农民知道不同的投资方式不仅能控制风险还能套期保值获得更多的收益更多的利益。
篇六：银行开门红总结简报
春节银行开门红营销简报
春节银行开门红营销简报11篇
在我们平凡的日常里，大家一定没少看到过简报吧，简报是传递某方面信息的简短的内部小报。那要怎么写好简报呢？下面是小编整理的春节银行开门红营销简报，欢迎阅读与收藏。
春节银行开门红营销简报1挥毫泼墨显诗意，农商祝福诉真情。为答谢广大客户的厚爱和支持，营造喜庆的节日氛围，助力首季开门红活动顺利开展。平顺农商银行开展“迎新春送春联”活动，为客户送上一份热情洋溢的新春祝福。
营业部和王庄支行在春节即将来临之际，为回馈客户，展示中国传统文化，根据客户个人需求量身打造“专属春联”，与网点挂灯笼，贴红福构成营业大厅一道喜气洋洋的红色风景线，点燃节日氛围。
西沟支行、龙镇支行、中五井支行、北耽车支行等支行组织开展“商户回馈大走访农商福利大放送”活动，对辖内优质商户进行逐一走访、深情回馈。走访中，工作人员送上春联、挂历的礼品，在了解客户需求，提供优质服务，进一步加深了与广大客户的感情。
小微事业部为前来办理业务的客户送上手写春联，同时利用班后时间到辖区商户宣传开门红活动产品并送上对联及祝福，通过维护、邀约拉近与客户的距离，以优质的服务赢得客户的信任，截至目前，小微事业部各项贷款新增2133万元，完成首季目标的65.03%。
春节银行开门红营销简报2新春伊始，邮储银行绵竹市支行为营造喜庆、安乐、祥和的新春氛围，回馈广大群众对绵竹市支行的信任与支持，举办了“送春联迎新春，送温情暖人心”系列活动，提前为周边社区居民送上春联福袋，恭贺新春，送福纳吉。
活动中，支行工作人员不畏严寒，对周边商户挨家拜访，回访商家收款码等使用情况是否正常，在商户不能抽出时间到网点办理业务的时候，主动提供上门服务，帮助解决实际问题，同时将一张张象征
着美好、吉祥的春联送到居民手中，用一份份真挚的情怀温暖群众。社区的居民接过工作人员手中的春联和祝福，脸上都挂着喜气洋洋的笑容。
此次活动，该支行共送出春联200余幅，烘托了过年的年味和氛围，增进了邮储银行与周边居民的感情，使网点员工与居民之间的关系更加融洽，也进一步宣传了金融知识、展示了金融产品，将邮储银行的温暖传递给了广大群众，树立了良好的社会形象。接下来，邮储银行绵竹市支行会进一步深化“我为群众办实事”实践活动，践行有温度、有韧性、有担当的邮储精神，强化责任使命，树立用心服务的亲民形象。
春节银行开门红营销简报3近日，银联新春百福图正式发布，向每一位20xx年的辛勤付出者致敬，迎接20xx年农历兔年新春。值此百福图发布之际，“用银联纳百福”活动在全国各地同步开启，为广大用户准备了六大福礼活动和富有本地特色的地区性活动，前往云闪付还能参加云闪付送福气活动，免费领取具有收藏价值的“银联百福”数字藏品。
农历春节是一年岁首，也是国人欢庆团圆、祈福新岁的隆重节日。在这个辞旧迎新的节日中，贴“福”字已打上深刻的传统文化印记。新春将至，中国银联推出全新设计的“银联百福图”，聚焦亲人爱人朋友间的美好情感，每一款“福”贴中都蕴含一句亲友爱人的殷殷嘱托，包括：为爷爷奶奶祈福的“健胃福”“宽心福”、为父母祈福的“休闲福”“孝心福”、为小朋友祈福的“勇敢福”“童趣福”、为恋人祈福的“甜蜜福”“承诺福”、以及不可缺少的“全家福”……一笔一划中，将美好祝福融入笔墨间。
“用银联纳百福”活动还为广大用户准备了六重好礼，包括：“云闪付送福气”“用银联信用卡笔笔返现月月领奖”“用银联百万福礼优惠日”“用银联线上支付海量大牌支付立减”“用银联信用卡分期免息立减”“跨境支付选银联尊享环球旅行福”，用户参与活动就有机会享受海量优惠福利，前往云闪付搜索“银联福利社”即可了解更多详情。
银联还在全国多地启动“福”字主题的特色活动，为全国用户带来实实在在的优惠。目前，百福到沪、百福入闽、百福到京、粤享百福、百福入苏、百福到鲁、蒙享百福、百福入琼、陇享百福、渝享百福等富有本地地方特色的`银联百福活动已在全国同步开启，各地群众在购物、购票、出行、餐饮等多种类型的消费场景中均有机会赢得来自银联的多重福利。
“一百声嘱咐”纳祥新春，“一百种祝福”温暖中国。20xx农历新春氛围渐浓，秉承“联接创造价值”理念，中国银联携百福图为广大群众送来真挚的新春祝福，践行“支付为民”的脚步时刻在路上。银联将全力确保春节期间支付服务畅通，以多元化“支付+”场景服务生态服务实体普惠民生，后续将携手商业银行等产业各方持续推出更多惠民活动，助力扩内需、提信心、促消费，为惠民生和实体经济高质量发展不断注入新动能。
春节银行开门红营销简报4“新年新气象，大家要多想些新点子吸引客户。”2022年12月31日，祝站支行行长陈艳龙在最后一次支行例会上说道。一石激起千层浪，支行全员立马开始了热烈讨论，副行长徐晓勇表示：“宣传力度一定要到位，从明天起每天至少要三人外出发放宣传折页，张贴海报。让返乡人员知晓我们的利率优势。”青年员工郑重提出：“我们可以举办一个“迎新春、送惊喜”的小活动，凡是来办理业务的，每人准备精美小礼品一份。”大堂经理徐思文则说：“春节人流量大，办理业务容易扎堆引起客户不耐烦的情绪，我们得多配备大堂经理，才能将服务做扎实。”众人划桨开大船，纷纷出谋划策，誓要夺得2023年春天行动开门红头筹。
深挖资源拓市场。随着国家防疫政策和经济政策的调整优化，祝站支行抓住各行业复工投产契机，梳理网点开户存量企业，积极走访对接新兴企业，上门询问经营需求。湖北某木业有限公司是本地人在外地企业，老板胡总从事装饰加工业多年，专业性强、客户资源丰富，因为疫情业务遇冷，资金周转出现问题。得知信息后，行长陈艳龙立刻带领内勤员工驱车前往对接，了解企业经营情况，咨询资金需求、收集对公开户资料，为企业员工在移动设备上开立银行卡，良好的服务赢得了胡总的信任，当场与祝站支行签订工资代发协议，不仅预约了存款，还预约贷款300万元，建立了长期合作关系。
凝心聚力开新篇。“春天行动”动员会后，祝站支行组织一次全面大扫除，扮靓营业厅，提前将礼品、宣传折页摆放到位，分解春天行动任务目标至全体员工，拿出了存贷电银等各项储备的白名单，做到人人有动力、人人有目标。面对日益激烈的同业竞争，祝站支行要求全员转变思想，一方面，要“积极走出去”，内外勤都要轮流走出厅堂，宣传农商行产品优势，将服务送至千家万户。另一方面，要“诚恳请进来”，发现意向客户，要以绝对的诚信、诚意将客户服务好，请进厅堂，为其送上精美礼品，让客户感觉到宾至如归的温馨氛围。
下阶段，祝站支行将持续发挥“老带新”的作战模式，利用老员工地熟人熟、经验丰富的优势，做好客户引介工作，匹配青年员工精力旺盛、反应迅速的优点，实现裂变营销效果，举全行之力，奋力夺取春天行动“满堂彩”！
春节银行开门红营销简报5翰墨飘香暖心人，丹青亮彩写华章。兔年来临之际，为向社区居民及客户朋友送去美好的祝福，营造浓厚的节日气氛，潍坊农商银行组织开展了“迎新春送春联”活动。
该行邀请潍坊著名书法家现场书写新春祝福，一张张大红的“福”字跃然纸上，一副副春联行云流水，喜庆的氛围充盈着营业大厅。活动现场热闹非凡、喜气洋洋，等待办理业务的客户，纷纷排队领取春联。也有的居民朋友说出新春的祝福话语，让书法家帮忙写下来，装裱以后悬挂家中。
“无联不成春，有联春更浓，每年都来银行领取福字、挂历等贺年礼品，正好遇到书法家在现场写春联，笔锋运转间，年味更浓了”。领到对联的张大爷高兴地说。
手写的春联承载了人们美好的希望和祝福，更代表了源远流长的节日传统文化，用笔尖记录年味，用墨香传承文化。通过三天的活动，该行共计书写福字3000余张，春天联1000副，均免费赠送给了社区居民，营造了浓厚的节日喜庆氛围。
春节银行开门红营销简报6为全力备战20xx年旺季开门红，近日，永济农商银行组织召开20xx年“首季开门红”誓师大会。总行领导班子、四大战区司令、尖刀班班长及各战队成员参加会议，共同吹响了“开门红”出征号角。
佩戴围巾，授以重托。会前，永济农商银行领导班子依次为全体现场参会人员佩戴红围巾，祝大家鸿运当头、大展鸿“兔”。
郑重签名，开启征程。参会人员步入会场后，第一时间在签名墙上郑重写下自己的名字，那一刻就意味着开启了20xx年的新征程。
歌声嘹亮，唱彻云霄。誓师会在《美丽中国》的歌声中拉开帷幕，面朝大海，春暖花开，农信人昂首阔步，扬帆起航。
解读方案，明晰路线。永济农商银行党委副书记、行长杜国强宣读《中共山西永济农村商业银行股份有限公司委员会20xx年“首季开门红”暨“两节”旺季营销活动方案》。围绕组织资金、信贷管理、客户拓展、安全稳定、加减分项5个大项进行了详细安排和强调。
军令如山，使命必达。党委书记、董事长赵峰与党委副书记、行长杜国强签订目标责任书。杜国强与各战区司令和尖刀班班长上台签订军令状。
表态发言，掷地有声。各战区司令带领队员进行表态发言，铿锵有力、信心满满地表态展示了各战区的实力和信心，全行上下必将以饱满的热情，昂扬的斗志，振奋的精神，迅速进入状态，全力以赴、攻坚克难，掀起新高潮，夺取20xx年开门红全面胜利。
战前动员，气势如虹。就如何更好地推进改革化险、提质增效，如何更好地实现高质量发展，党委书记、董事长赵峰作了题为《锚定目标
紧扣重点
全域推进
再创佳绩
坚决打赢20xx年“首季开门红”首场战役》的动员讲话。
赵峰对全体干部员工一年来辛苦付出、努力拼搏、无私奉献表示衷心的感谢和崇高的敬意。他表示，在新的历史起点，全体干部员工要科学研判、直面挑战，坚定战必胜、攻必克的信心决心，紧盯目标，扭住关键，为各项工作迈上新台阶踔厉奋发。
赵峰强调，全行上下要聚力20xx年十项重点工作，聚焦重点领域，五方面持续发力。一要科学谋划，认识行动上发力。围绕业务竞赛活动目标任务，各网点结合辖内实际，制定细化方案。二要过程管控，责任落实上发力。全行上下要扑下身子，紧抓时间，快速行动。三要考核奖惩，激励干劲上发力。要坚持薪酬绩效向一线倾斜、向低成本资金倾斜、向急难险重任务倾斜。四要表树典型，鼓舞全员上发力。要充分发挥各党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，集中力量做好宣传。五要创优服务，拓展客户上发力。要创新方式、创优服务、创造条件，紧密贴合客户需求。
赵峰用“担当、优秀、尊重”六个字与全体人员共勉，希望全行上下能拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态、保持一往无前的锐气、谁与争锋的豪气，打赢一场开年首战，合力绘就永济农商银行高质量发展的新篇章。
会议最后，全体参会人员在主持人的带领下庄严宣誓，全场人员起立共同唱响《团结就是力量》，誓师大会在高亢激昂的歌声中落下帷幕，目标已笃定，号角已吹响，永济农商银行全行上下将团结一心、众志成城，实现20xx年开门红、满堂红。
春节银行开门红营销简报7自新年伊始，河津农商银行开展“送吉祥、送财运、送服务、送惊喜”“四送”活动，助力“首季开门红”各项工作顺利开展。
该行一是开展“送吉祥”活动，聘请书法名家，为前来办理业务的客户书写春联并免费赠送。二是开展“送财运”活动，各网点专门设立新币兑换窗口，配备专员为广大市民兑换新钱。三是开展“送服务”活动，确保节日期间服务“不打烊”。四是开展“送惊喜”活动，客户办理磁条卡换芯、睡眠卡销卡、新增定期存款等业务的即可领取精美宣传品。同时，还有“刷卡消费，幸运伴您行”等活动亲情回报广大用卡客户。
春节银行开门红营销简报8近日，为推动新年一季度各项业务发展，滁州皖东农商银行以电
子银行业务引领旺季营销发展，引导客户多频次、多渠道使用该行电子银行系列产品,扩大了品牌影响力，提升了品牌知名度。
皖东农商银行电子银行营销活动以“e气飞扬开门红，普惠金融迎新春”为主题，全力拓展手机银行新用户。活动期间，该行推出社区e银行“一元购”体验活动、“社区e银行加油优惠”活动、“社区e银行过年好礼”活动，并且办理“惠分单”业务享手续费率5折优惠。
皖东农商银行认识到零售银行业务、电子银行业务发展对调结构、促转型、提效益的重要性，采取一对一上门营销，组织小型座谈会、沙龙等多种形式，深入企事业单位、社区、专业市场、开发区、工业园区等进行产品推介，努力提升该行产品知名度和市场占有率。
截至1月11日，滁州皖东农商银行新增POS商户4户，新增手机银行549户，新增社区e银行注册用户72户，实现新年首季业务开门红的目标，为新的一年业务发展打下扎实基础。
春节银行开门红营销简报9新春佳节即将到来之际，为回馈广大客户，玉山农商银行自1月22日起在营业网点开展“迎新年送春联”活动，邀请当地书法家现场挥毫泼墨，为客户免费书写春联，送上年味十足的新春祝福。
“万象更新迎百福，一帆风顺纳千祥”、“一帆风顺年年好，万事如意步步高”……喜庆的红纸、浓郁的油墨，处处洋溢着新春的喜悦，群众们纷纷点赞：“还是手写的春联有年味”、“写春联才有春节的气氛。”
该行每年开展迎新年送春联活动，提升群众的幸福感，丰富群众精神文化生活，以优质服务贴心服务客户。
春节银行开门红营销简报10日前，介休农商银行朝阳路支行特邀书法家与客户互动，举行“迎新春写春联送祝福”活动力促首季开门红。
活动中，书法家现场挥毫泼墨大显身手与客户互动。同时营销人员为客户讲解金融知识，并推荐理财产品及代缴罚款等业务。此次“迎新春写春联送祝福”活动吸引了众多客户。该支行形成“内外配合、积极营销”的良好模式，广泛介绍农村商业银行社会贡献、机构
网点、业务发展、经营业绩、产品种类、服务手段等内容，促进支行各项业务快速发展，努力实现首季开门红。
春节银行开门红营销简报11早动员、早部署、早安排，才能抓住业务快速发展的关键时期，才能争取全年工作的主动权，为此，从去年末开始，汝州农商银行就结合辖内实际情况，研究制定了首季“开门红”活动方案，各支行在总行实施方案的基础上，形式多样的增存揽储活动层出不穷。
开门红活动总体分为三个阶段，第一阶段和第三阶段是存款送礼品，主要针对居民定期存款，不同档次对应不同的礼品，礼品选择价格实惠、居民实用的生活用品，受到广大储户的欢迎。第二阶段是幸运大抽奖活动，每个支行营业部及分理处都设有一个抽奖箱，只要是定期壹万元以上的客户均可参与抽奖，设置特等奖及一至四等奖等奖项，掀起了开门红又一个存款上升高潮。
截至2月7日，各项存款余额1244076万元，较年初增加139750万元。存款完成分配任务70%以上的支行共9家，其中，完成分配任务80%以上的支行有6家，超额完成任务的支行有3家。
在活动过程中，各支行充分发挥主观能动性，结合各自的存款实际、客户实际，开展了形式多样的营销活动。比如，温泉支行、光明支行等，对礼品进行分类布置，刺激了客户存款的意愿，增强了客户的存款体验。比如，庙下支行制作十余条横幅，在支行营业楼进行垂挂，渲染了节日气氛，提升了活动效果。
篇七：银行开门红总结简报
银行2022年开门红客户经理简报
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家不好！
20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx白酒交易中心、xx电力实业公司、xx中小企业服务中心等一大批优质客户和业务。
出任客户经理以来，我深刻体会和感慨至该岗位的职责和历史使命。客户经理就是我行对公众服务的一张名片，就是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断自学沟通交流技巧，掌控沟通交流方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步行进的工作方式去看待工作。从各方各面收集优质客户信息，及时掌控客户动态，造访客户中间桥梁，下至企业、机关，深入细致客户，没公车时挤公交，天晴下雪一如既往，每天对相同的客户展开日常保护，哪怕就是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种怀念。热情、冷静地为客户解惑答疑，淡然地用随心所欲地姿态和平易近人的微笑去直面客户，快速、准确地向客户表达他们所必须介绍的信息，与客户较好的沟通交流并获得较好的效果，获得客户对我工作的广泛尊重。
在新的一年，我将再接再厉，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
此致
敬礼！
家访人：xxx
20xx年x月x日
敬重的领导：
大家好！
代莱一年里我为自己制订了代莱目标，作为客户经理我计划从以下几个方面去锻炼身体自己，提升自己的整体素质。
一、道德方面
作为客户经理在品德、责任感等方面必须必须存有较低的道德修养，猛烈的事业心，作风正派，自律严苛，洁身自爱。
二、心理方面
客户经理心理必须明朗、身心健康。抵挡过磨练，能够理智地看待挫折和失利。还要存有积极主动主动性和开拓进取精神。同时，还要存有较强的交际沟通交流能力，语言、谈吐、形体、气质富于魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣风趣，在处置棘手问题上要有效率变通，在业务操作方式上要慎重负责管理。
三、业务方面
客户经理必须存有系统、坚实的业务知识。首先必须熟识银行的贷款、存款、支付、中间业务科学知识。既必须掌控主要业务知识，又必须熟识较为冷门的业务知识；既要存有较低的政策理论水平，又必须能够具体内容了解各种业务的操作方式流程；既必须熟识传统业务，又必须及时掌控新兴业务。另外，客户经理还要具有法律科学知识、经济科学知识，特别就是必须具有综合运用多种科学知识为客户提供更多多种可以供选择的投资投资理财方案的能力。
四、营销方面
客户经理必须沦为市场营销的能手。必须掌控市场营销学的基本知识，又必须身体力行，积极参与课堂教学。掌控兜售自我的技巧、演说技巧、产品推介的技巧、与客户沟通交流的技巧、处置婉拒的技巧等。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
今年工作对我来说就是关键的分水岭。每天重复着紧绷繁杂的业务。xx银行的工作像个紧箍咒，牢牢很紧拴我们一举一动。人就是被逼出的，一点不骗人，再奇葩的坏小子也可以发送良性改建。业务越筹办越娴熟，技能越练越快速，服务用会规范，在同事们的尽心协助下未出差错，日均业务量也维持领先。以下就是我的家访报告。
一、工作中的不足
由于自己服务的懈怠，已连续几月的监控检查处罚给分行造成了不好的影响，深表内疚。这个阶段由心态发生了很大变化引致：低桥商圈营销活动的积极开展，为我的首次客户经理选聘摩拳擦掌。全系列心全力的准备工作，占到天下天时地利人和，都指出志在必得，却反华被精明讹，最终事与愿违。非常感谢在我最低谷时候，引导抨击教育我的良师益友，正视环境正视自己。我没退出，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，再次返回起点。
二、新的挑战
支行业务更新快，体系流程越来越明朗，建议更加严苛，操作方式越来越规范。从并无系统至存有系统，从纸质至读取，从额度松到额度很紧等等，对客户经理的综合素质存有了更高建议，我将拒绝接受更大的挑战。
三、提升工作效率
半路出家的我由于业务生疏，四处居无定所，摔倒了不少大小底朝天，汲取了很多经验和教训。为了不拖后腿，赶上进度，经常加班加点，对分行精心安排的任务严格要求自己按质按量顺利完成。非常感谢行长们的精心照料和冷静栽培，现在的我一些业务基本可以栋军一面。由衷感谢同事们对我工作的全力帮助和鼎力扶贫，就是你们使我的.工作更加效率更加轻松更加高兴。往后还须要大家一如既往的积极支持感恩，我的蜕变有赖于你们。
现在的我离优秀的要求还有较大差距，有很多业务没有接触或没有掌握。明年需更全面的熟悉业务，更努力的做出业绩。虽如今人艰不拆，但我坚信这是一个能够提升自我实现理想的平台，继续保持正能量，决不放弃治疗，明年一定硕果满载！
此致
敬礼！
家访人：xxx
20xx年x月x日
敬重的各位领导，各位同事：
大家好！告别20xx年，我们迎来新的开端。现将一年工作总结如下：
在营销工作方面，截至20xx年x月x日，营销pos机x台，办理三方存管x户，上缴信用卡x张，储蓄存款xx元，对公存款xx万元。
再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的；譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄xx多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧！在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台pos机。
在日常工作中，严格遵守行里的规章制度，通过跟客户经理自学对公业务，熟识并能够办理出口押汇、进口T79等业务。在这里还要非常感谢每一位给与我指导和协助的客户经理！同时多自学银行产品科学知识，出席并通过Ploudalm里非政府的岗位资格考试。20xx年x月通过了银行业从业人员资格考试，20xx年x月通过经济师考试。我深信，只有自学，累积点滴，就可以不断进步，努力提高自身素质和营销能力。
在社区营销方面，自20xx年x月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款x多万。x月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增x多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获！
做为一名助销经理，主要的工作就是以客户为中心，找寻并发掘客户资源，保护客户关系，并以此推动业绩快速增长。所以，接下来的一年里，除了搞好日常的本职工作，我会一如既往地搞浅搞皱客户开源节流工作，找寻潜在客户，保护不好尚无客户，重点搞好社区营销。非常感谢在过去的一年里给与我协助的每一位同事们，谢谢大家的认知和积极支持！
最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色，支行更上一层楼！
此致
敬礼！
家访人：xxx
20xx年x月x日
敬重的领导、亲爱的同事们：
大家好！
时光例如电，我于20xx年x月步入xx行这个大家庭，至20xx年x几月调到xx分行一直在银行柜员工作，每天记账、结账、搞传票、写下账簿。在这四个年头里，我学业务，学技能、学微笑服务、学会木叶、学会豁达看待事物、学会把集体的氛围助推出来，为自己缔造更好的共事环境。20xx年x月，在领导和同事的信任下，我出任了客户经理一职，这对我来说就是一个代莱挑战。一已经开始我就深感了压力，也就是从那时起，我在心里跟自己较上了劲，一定必须勤奋努力，不辱使命。
在领导和同事的帮助下，我用较短的时间熟悉了新的工作，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习培训，不断提高自己的素质和业务能力。贷款放的出、管的好、收得回，是对客户经理日常工作的最真实的写照，作为一名客户经理，我始终将“主动营销”放在首位，主动走出去，了解客户的资金需求，和客户一起解决工作中、生活中的难题。当我放出第一笔贷款时，我的心情是复杂的，即激动于给别人借了一大笔钱，又焦虑放款以后的管理和收回情况。直到目前，我共放贷款。
在日益紧迫的经济金融形势持续向县域传导，对市场的定坐落于地方的农商银行增添很大冲击中，更必须不懈努力搞好风险防控。如何严格执行客户及时交纳利息，如何协助客户办理授信相关手续，沦为全年的重点，也就是最头等的工作，稍有不慎，一个月的工资被扣分就是小事，有时候还可以影响全行的绩效考核，我深刻体会至该岗位的职责和历史使命。客户经理就是我们银行对公众服务的一张名片，就是客户和银行联系的枢纽，在与客户相处中整体表现出来的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。已经开始工作了几天时，我真的客户经理工作很累、提心吊胆门锁，责任相对比较关键性。但是，慢慢的，我显得明朗出来，我已经开始明白这就是工作。每天对相同的客户展开日常保护，热情、冷静地为客户解惑答疑就是我的工作，为客户快速地办理不好贷款所有相关手续和使客户的资产获得确保就是我的工作范围，当我明晰了目的，存有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都显得准确、明朗了出来。当客户趴在我的面前我不再心虚或紧绷，我已经可以用非常随心所欲的姿态和平易近人的微笑去淡然直面。如今客户明确提出的问题和困惑我都能快速、准确的向客户表达他们所想要介绍的信息，都能够与大部分客户展开较好的沟通交流并获得较好的效果，从而获得了客户对我工作的广泛尊重。同时，在和相同客户的碰触中，也并使我自身的沟通交流能力和营销技巧获得了非常大的提升。
我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：
一、金融专业知识尚待进一步强化。直面如今市场经济的多样性，银行信贷业务沦为越来越多客户的市场需求，如何能够给我行优质客户提供更多专业贷款及投资理财服务，这就须要提升自身的自学能力和自学主动性，及时掌控最新的财经信息和精确分析未来的经济走势，以提升自身金融专业知识水平；
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入；
三、进一步消除年长神昏，努力做到脚踏实地，提升工作主动性，不怕多处事，不怕搞小事，在点滴实践中健全提升自己，绝不能因为获得一点大成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而必须维持冷静的头脑，与时俱进，缔造出来更大的光辉；
新的一年已经开始，客户经理也步入一年中最为繁忙的季节，总行已经开展“开门红”营销活动，要求全体员工积极行动，群策群力，做好首季业务拓展和营销工作。在活动中，我将积极发挥自身能量，投入到活动中去，“撸起袖子加油干”，为总行和支行的业绩贡献自己的力量。
此致
敬礼！
家访人：xxx
20xx年x月x日
敬重的领导、亲爱的同事们：
大家好！
时光例如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在出任x分行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平获得很大提升的同时，思想意识方面也获得了非常大的进步。现将20xx年工作情况汇报如下：
20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。
工作中我始终“诚动口、诚动手、诚动脑”回去谋求客户对我行业务的积极支持，不断扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，收集信息、谋求积极支持，顺利营销x交易中心、x市电力实业公司、x中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还并不大，但为未来储存了近亿元的存款和贷款。至x月末，个人总计顺利完成存款x多万元，顺利完成全年日均x余万元，代收工资，通告存款等业务都存有代莱突破。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。
从各方各面收集优质客户信息，及时掌控客户动态，造访客户中间桥梁，下至企业、机关，深入细致客户，没公车时挤公交，天晴下雪一如既往，每天对相同的客户展开日常保护，哪怕就是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种怀念。热情、冷静地为客户解惑答疑，淡然地用随心所欲地姿态和平易近人的微笑去直面客户，快速、准确地向客户表达他们所必须介绍的信息，与客户较好的沟通交流并获得较好的效果，获得客户对我工作的广泛尊重。
在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）就是自学比较，直面金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌控最新的财经信息和我市发展动态，有时太慢步伐。
（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
（三）就是进一步消除年长神昏，努力做到脚踏实地，提升工作主动性，多干少说道，在实践中健全提升自己，以上严重不足我正在不懈努力废止。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作克服实际工作中遇到的种种困难。
谢谢大家！
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
篇八：银行开门红总结简报
银行开门红活动简报
中国工商银行今年推出的“开门红”活动正在如火如荼的进行中。此次活动以“开门红，实现春天梦想”为主题，采取各种形式，包括在网上、网下以及多家营业网点同步实施，为客户提供更优质的服务。
此次活动不仅回馈中国工商银行的老客户，还提供新客户机会享受优惠，建立长期的客户关系。老客户可以享受如开通存管账户、电子银行服务、理财宝等多种优惠，新客户可以享受开户、存款、理财、贷款等多种服务优惠，实现春天梦想。
经过多元化的宣传，本次活动受到了广大客户的认可，一系列活动也吸引了大量新客户加入。中国工商银行秉承“顾客至上、服务第一”的经营理念，竭诚为客户提供优质服务，助力客户实现梦想。